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连日来，位于广州中山二路的神州在线总部里一片忙碌。“95788已经发动夏季攻势，马上就会形成两大冲击波。”员工们的语气里满是兴奋。
所谓两大冲击波，一是95788包月上网与IP电话国内长途任打的捆绑销售，每月60元全包；二是95788拨号上网的主叫服务，每月40元封顶。
这是暑期来临后广州ISP市场掀起的新一轮冲击波，神州在线的目的昭然若揭———全力以赴扩大95788的市场份额。
夏季攻势不惜血本？
今年以来，神州在线在市场上极为活跃，采用低价策略频频出手，被竞争对手斥为“赔本赚吆喝”、“低价倾销”，但神州在线对这样的评价嗤之以鼻。他们并不认为自己在搞“亏本大甩卖”：“你把规模做大后，成本自然就降低了，一分钟一分钱的上网资费也是能赚钱的。”
据称，今年一二月份，95788在广州的用户量呈翻番之势，不过增长到10万后，增长速度已经放缓。显然，这一数字离神州在线“广州用户年底达到30万用户”的理想还有很大距离，其赶在暑假发动夏季攻势也就不足为奇了。
此次的“IP电话国内长途任打”无疑是“项庄舞剑，意在沛公”，为95788拨号上网服务鸣锣开道。每月30元任打居然能做到不亏本？神州在线的理论基础是：至去年底我国共1.44亿门固定电话，全年长途通话时间683亿分钟，按广州3倍于平均水平的消费标准计，每户每月平均长途通话118分钟。按IP长途电话每分钟0.3元计，共35元。
“现代人生活节奏加快，平均通话时长呈下降趋势；而且，这项服务仅限家庭用户使用，市话费又是要另计的，用户必然会有所顾忌。”神州在线的负责人不认为他们会血本无归。
风险置之脑后？
但压力还是不可小视的。提供IP电话接入的服务商是按通话时长与神州在线进行结算，如此一来，市场风险都压到了神州在线身上———如果通话量高于预计，它也只能自己担着。
主叫计费服务的市场风险甚至还要更大一些。5月底，263在广州开通了主叫服务，在市场尚不明朗的情况下，神州在线又匆匆跟进。这位负责人并不讳言“是263推动了我们”。关键的问题是回款————用户是“先使用、后付费”，而电信局不同意从电话费中代扣，神州在线如何确保能向用户收到钱？他说，之前，神州在线与网易有过合作，网民可以通过网易通行证拨打95788上网，也是要神州在线自己事后去上门收钱。“我们发现用户的自觉性很高，恶意欠费的不多，所以我们决定放手一博。”收钱的办法也很简单———打电话催；实在收不到钱就把这个电话号码屏蔽掉。
神州在线拿出的是惯用的低价策略，主叫服务每分钟2.5分钱，比263的每分钟3—4分钱还要低；同时实行40元封顶。
暑期大战将更加惨烈
神州在线“拼命三郎”似的劲头的确令ISP们大为紧张，甚至有竞争对手称“神州在线要和我们拼命”。
调查显示，中国电信凭借163、169、96169等接入服务占据了家庭市场76%的份额和企业市场90%的份额。毫无疑问，今年以来不断加剧的ISP纷争，很大程度上是在蚕食和重新瓜分中国电信原有的地盘。
上月，TOM.COM联合4家ISP推出了“接入门户”的概念，意在通过对接入服务的资源整合吸引用户。而本月底，21CN酝酿已久的“世纪卡”将开始冲击市场，除了“接入门户”的功能外，它还可以作为网上小额支付之用。
相比之下，价格战花样繁多却万变不离其宗。今年以来，“包月上网”的竞相压价，上网卡的挥泪大甩卖，都已到了无所不用其极的地步，连一向稳如泰山的中国电信163也不得不站出来应战，加入到“买多少元送多少元”的叫卖中。事实上，即使以低价著称的神州在线也感到了来自背后的威胁———市场的后入者正以更低廉的价格进攻市场。神州在线新一波的攻势能激起多大风浪，相信不会等到暑假结束就能见分晓。
主叫计费服务也许将是新一轮拼争的焦点。而95788低价杀入主叫服务市场，显然使在广州市场大胆“吃螃蟹”的263感到了威胁。263广州分公司总裁芦兵表示，这些天正与电信部门谈判，争取本月底之前完成系统扩容，将中继线增加到6000条，以加强接入服务；同时，263在北京对主叫服务已开始了半价销售，相信在广州相应的价格行动为期不远。
中国电信数据局副局长杨宝升近日表示，上网资费已经降到极限，现在是在做赔本生意。可是，赔本也阻止不了ISP之间的战争。广东省通信管理局则回应说，上网资费和IP电话卡价格都已经放开，企业如何定价由市场说了算，主管部门一般不会给予干预。(巫伟)
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