|
||||
戴尔策略可能影响用户决策
在PC销售市场,由于不同国家的消费水平、市场成熟程度不同,使得PC厂商需要根据在不同的国家,采取不同的PC销售策略,譬如美国市场推出配置更高、应用更全的机型,而中国或印度市场则可能推出廉价机型,而且由于不同国家的营销费用、制造成本、汇率变化等不同,这使得很多同配置的机型,在不同国家的售价价格不一样,不过像这种价格悬殊达到2000元以上的情况,显然是个例外,这必然会引起国内PC用户的大力关注,特别是戴尔Studio Hybrid这种市场关注度比较大的新品,在价格上稍微略有不同就会带来市场反应。
2000元差价,让Studio Hybrid失去色彩 |
首先就是国内PC用户的购买心态,本来一台个性时尚、环保出色的迷你电脑,在国内市场是具有很大的购买潜力的,因为戴尔Studio Hybrid有接近苹果Mac mini PC的感觉,而且相对苹果产品也具有价格优势,很容易获得追求时尚个性PC用户的青睐,加上联想、惠普等同级别的一线国际厂商还没有推出对应的产品,此时Studio Hybrid可以在第一时间让戴尔在国内PC市场进一步占据领导地位,遗憾的是,由于戴尔在全球销售策略上的不公平对待,使得戴尔Studio Hybrid可能会失去中国PC用户本来会去追求的亲和力。
戴尔Studio Hybrid本应具有青睐度 |
我们可以想像一下,如果一个PC用户打算购买戴尔Studio Hybrid,但发现国内价格比国外贵了2000多元,这是多么可怕的事情,在全球货物流通通畅、PC技术门槛降低、互联网信息及时的情况下,很多具有“经济”常识的用户都知道,戴尔为了在用中国市场争取利润,并没有将中国市场作为良性培养领地,而是让国内PC用户多支付2000多元,这是不是有点过份?难道美国人就是戴尔的忠实顾客,而中国人就可以不加重视?要知道,中国仍然是PC消费大国,戴尔在中国市场的销售业绩尤为重要,戴尔如此的做法显然不够尊重中国消费者,这会让戴尔在中国市场的形象严重受损。