|
||||
戴尔策略,国内国外差别很大
除了价格上的悬殊外,其实对于Studio Hybrid迷你电脑的市场定位,戴尔在国内和国外都采取了不同的策略,譬如在国内市场上,戴尔Studio Hybrid的标配机型并没有含显示器,但用户可以通过在促销期内购买免费升级“三大配件”,而国外的标配机型虽然价格只需499美元,但并没有采取对应的促销升级策略,不过国外市场却提供了829美元的同配置机型,并且实行了优惠130美元最终以699美元的售价策略。此外,戴尔英文网站还提供了以优惠促销价899美元和1099美元的两个可选标配机型,并可根据需要自由升级配置。
国外市场提供了四种价格标配机型 |
在国外市场上,戴尔Studio Hybrid具有499美元、699美元、899美元、1099美元四个基本标配机型,而且消费者还可以根据个人需要,在标配机型上可选升级配件,这无疑满足了不同用户的购买需要。
然而在国内市场,戴尔Studio Hybrid只提供了一个6999元的标配机型,尽管用户可以通过可选配件升级配置,但是在价格上,国内用户并没有可选余地,而且配件的可选范围也没有国外大,换句话说,国内用户要想享用戴尔Studio Hybrid,最低购买门槛是6999元,而国外用户则为499美元(不到3500元)。
国内市场只提供了6999元标配机型 |
尽管目前美元贬值严重,人民币升值很大,但根据国内和国外的消费水平,目前国内用户在购买能力上还远远低于国外,物价上涨进一步削弱了用户购买PC的能力,为此使得国内低价PC市场又一次走进了销售旺季,戴尔应该将售价更低的机型推向中国市场,而不是仅仅是在国外。
相反,戴尔却把中国市场作为价格坚挺领地,以目前国内PC消费情况来看,尽管戴尔Studio Hybrid具有一定的环保和个性优势,但6999元的售价让用户感到具有压力,更何况国外售价如此便宜,价格如此悬殊的情况下,用户显然会存在抵触心态。