应用软件抢滩新需求
此次持续的牛市，不仅对券商IT系统的稳定性，而且对券商市场营销、客户服务和风险管理等各种能力都提出了新的、更高的要求。券商选择IT解决方案供应商，更注重系统的稳定性、可扩展性和对券商业务的理解深度。
机会来自哪里
蓬勃发展的证券市场给IT厂商带来了众多商机：
1.政策强制要求资金存管、风险控制机制等新模式，最终都要落实到IT系统来实现。
2.行情变化带来的机会。股市每天的成交量从800亿元上升到4000亿元，对应的应用系统肯定要升级、扩容。
3.转型带来的机会。中国的证券行业在金融产品和金融工具方面和发达国家还有很大差距，现在，各大券商不断推出理财产品，再加上股指期货、基金等新产品，需要IT系统支持的地方越来越多。
4.中国金融业混业经营的独特现象(金融机构之间互相代理金融产品)，也让IT厂商有很多商机。
5.券商间的竞争越来越激烈，各个券商都试图推出差异化的营销服务手段，这些也都需要强大的IT系统做保证。
金证科技早有准备
深圳市金证科技股份有限公司营销总监杜同舟告诉记者，金证从1992年建立以来，就定位在证券行业的IT应用，坚持在这个行业中长期投资、长期发展，甚至超前研究和储备一些投资产品和服务，在业务系统方面一直处于业内领先地位。目前，在证券交易所的排名中，排名第一的国泰君安和排名第二的国信证券都是金证的客户。中信证券、中信建设、银河证券等排名前10位的券商也都是金证的客户。
为了抓住证券市场井喷的商机，金证科技提出了一系列应对措施：首先，把系统安全性放在首要位置，组织专门的队伍密切跟踪，保证行情交易在各种情况下都要稳定运行；其次，及时应对权证交易、第三方资金托管等证券行业的新需求、新业务，尽快提供最优的解决方案；最后，要始终抓紧人才培养和储备工作。
“现在股市井喷的行情，早在我们预料之内，只不过来的比我们预想得还要快，还要猛。证券信息化需要的人才层次比较高，没有实践经验是根本无法胜任这项工作的。一般的，相关专业背景的大学生或研究生，需要经过两年的培养，才能够从事实施、售后等工作，如果要从事技术开发、乃至超前的研究，则需要更长的时间。我们一直与相关的大专院校保持着紧密的合作关系，甚至在一些重点院校预置课程。
“虽然市场需求激增，大家的生意机会都大大增加，但同行间的竞争依然非常激烈。恒生和金证之间也是互有输赢。恒生从金证手中抢下了太阳证券、浙商证券，而金证让一些客户从原来的恒生系统切换到了金证系统。”恒生系统集成业务负责人坦言。
恒生电子赢大单
对于逐步增长的业务需求，恒生电子股份有限公司证券事业部上海分公司总经理方立表示，虽然恒生非常注意人才的培育和储备，但客户日益增长的需求还是使恒生在工程服务能力方面的提升跟不上用户发展的步伐。
目前，恒生电子在集中交易系统、三方存管、券商呼叫中心(及IVR电话委托系统升级)及投资管理、风险管理等业务领域收获颇丰。除广发证券等一批著名券商外，东莞证券、方正证券、恒泰证券、浙商证券、西南证券、兴业证券等知名证券公司的交易系统均改为采用恒生系统。
2007年，证券行情火爆，一些证券公司开始出现交易系统不稳定的情况。5月，浙商证券开始进行集中交易的公开招标。浙商证券原已实现20个营业部和16个服务部的集中交易，大范围的系统切换对恒生公司无疑是一个挑战。恒生电子凭着过硬的产品和项目实施能力，最终获得浙商证券的青睐，成功拿下浙商集中项目。浙商证券本次集中交易系统使用的是恒生2006版集中交易平台，2007年7月23日一次性成功切换，上线后系统运行高效、稳定。
中信金通证券公司是恒生公司最长期的客户之一，采用恒生系统已经逾10年。10年中，恒生与客户相互信任，合作双赢，形成了良好的战略合作伙伴关系。最近，中信金通又与恒生签署了基于中信金通扩容项目的战略合作协议，该协议包括从产品到服务等各方面合作内容。此次合作还得到了惠普、Oracle等全球知名厂商的大力支持。中信金通证券交易系统扩容后，系统将实现在100万客户和1万亿大额交易量行情下从容应付。
谨慎应对软件升级
证券行业的火爆，引发了从去年下半年开始的扩容商机，但更多还集中在服务器、网络等硬件环节。交易的火爆，让券商在扩容时也心存顾忌，异常谨慎小心，恐怕出现失误，影响业务，而且对业务规模的增长也预估不足。
下一步，券商对软件的需求会越来越多，再加上不断出现的新业务，如QDII、股指期货，以及客户服务平台的建设等，机会多多，就看软件企业的内功如何，能否吃到、吃好这块蛋糕。
据悉，国外的软件企业也虎视眈眈，印度、美国、韩国等厂商目前大约占据国内市场10%的份额，未来可能会出现中外厂商整合的现象。
