6月29日中午，马克·赫德接受新浪科技《总裁在线》栏目独家采访 骆磊/摄
收购关键：要符合三大标准
主持人：你在惠普两年中先后收购10家公司，从在线的网站到IT的解决方案，为客户提供了丰富的产品和服务。我们想问，第一：一系列的收购背后的策略是什么？第二，您下一步的收购的方向在哪里？第三，您是否关注竞争对手的收购动作？
马克·赫德：很复杂。其实谈到我们的收购战略是很简单的。首先，我们会针对整个公司制定一个战略计划。我们会看一下惠普想进入的这些市场，如果我们想进入的市场，我们还要从多个角度评估这个市场，从地理覆盖的角度，从行业覆盖的角度，从产品的角度以及从客户分类的角度看待这个市场。所以，当我们考虑是否要收购一家公司的时候，首先我们要看收购这家公司是否有助于推动我们这样的市场，推动我们这个战略。
举一个例子，我们不会去收购一家瓶装矿泉水的公司。我并不是不喜欢，个人讨厌瓶装矿泉水的公司，只不过它和我们公司的战略格格不入。同时，我们相信对于一家公司的收购，还必须有一个坚实的叫做财务的基础。同时我们相信要收购一家公司，就是这家公司的运作和企业文化必须和惠普公司集成在一起。所以，对于一家公司的收购，必须符合刚才谈到的三个角度，战略的、财务的以及运作和文化的。确实正如您刚才所说，我们在两年中收购了很多家公司，同时，我们也放弃了对很多家公司的收购。我们未来的收购方向将延续目前的收购的战略。我们公司的战略是一个长期的战略，是要执行好几年的。
其实来回答你的问题，首先直接的回答，那就是我们确实也会去关心竞争对手的一些收购，但是我们更注重自己本身收购战略的执行。因为其实我们是非常尊重我们的竞争对手的，但是，我们大部分竞争对手的收购战略其实和我们的收购战略并不是那么相关的。
主持人：您觉得在中国市场目前存在收购的必要吗？
马克·赫德：其实正如我刚才所谈到的，我们收购一家公司会从三个尺度去衡量是否要进行收购。所以，在中国市场上，我们仍将执行同样的收购的衡量标准。当然，中国是一个非常有吸引力的市场。惠普来到中国有20多年的历史了，帕卡德先生是开启了先河，是第一家在中国设立外资公司。在20多年前成立了中国惠普这家合资公司，可以说，对于我们而言，中国市场是有着非常重要的意义的。
尊重对手：惠普核心价值观之一
主持人：刚才提到竞争对手，上个月的上海的全球移动峰会上，惠普公开批评竞争对手的产品，此前惠普对竞争对手的评价一直很谨慎。我们想问一下，这意味着是不是惠普的风格在这方面也发生了转型？这背后是否隐藏着一些必然的因素？
马克·赫德：我在这里重申，惠普非常尊重我们的竞争对手，尽管我没有参加刚才您提到的上海的这次峰会，但是，我相信惠普这样的一种做法，目的是为了向消费者，向客户展示不同厂家产品的区别。我不希望这样一种做法被认为是对竞争对手的一种不尊重。可以说，我们惠普的核心价值观之一就是尊重竞争对手。
主持人：其实之前惠普相对来说是一个低调、内敛的公司。作为记者，我有幸到上海第一线，当时有一句话我印象提出深，主持人开始会议的时候说“惠普目前不是全球最大的IT公司之一，而是全球最大的IT公司。”用了强调的语调，这是不是一种信号，就是惠普从一个低调的公司走向一个敢于向世界展现自己实力的公司？
马克·赫德：其实我认为惠普的风格是没有变化的，我相信，刚才您说的主持人说的这一句话，是从我们惠普全球的年收入的角度来说的。我们从来没有发出任何的新闻稿，或者公开在业界正式场合下去做出这样的一种强调。我相信这种风格是没有变的。我们的宗旨是什么？那就是要着眼于技术创新，不断的推动市场，为我们的客户提供最好的支持和服务。
主持人：刚才提到的PC全球老大，业界有一种评论，之所以惠普能够成为PC老大，一部分原因是戴尔自身的发展受阻，但是现在迈克?戴尔重新掌权，进行了一系列的改革，而且上个季度的业绩超过了华尔街的预期。另外联想的久居幕后的董事会主席杨元庆也重新带领消费业务，联想首次全球各大区域进行整体赢利，这些变化让您感觉到压力了吗？长远来看，惠普如何保住PC，保住策略？您认为是什么？
马克·赫德：在这里，我想先说一下，作为惠普公司，我们战略的基本点是什么？我们的基本点就是，我们要做出设计精良的产品，我们要提供优质的服务和支持，我们要不断去推动创新，提供良好的物流，交付我们的产品，及时交付和改善我们的成本结构。其实占据最大的市场份额，并不是我们的主要目标。现在我们有了这样一个好的结果，是因为我们这些战略基本点都做到位了。
主持人：像IBM卖掉PC业务，PC却成为惠普越来越重要的部分。您两年前就说过PC是不会卖掉的。在长远计划之中，在惠普的三架马车之中，PC会扮演什么样的角色？是越来越重，还是越来越轻，或者还是不变这样？
马克·赫德：我们相信惠普一个叫做业务生态系统的概念，而PC业务则是这个业务生态系统中非常重要的一个部分。如果我们来看一下服务器这个市场，我们发觉80%服务器的零部件都是属于业界标准的，也就是说这些零部件同样是可以用在PC上的。如果我们来看一下刀片式的服务器，你就会发觉，即使是刀片式的服务器，也有80%的零部件是属于业界标准，也就是属于标准式的服务器的零部件，或者是属于标准服务零部件的延伸片。所以，可以看到惠普实际具备这样一种综合利用能力的。首先，我们可以通过这样的一种标准化的方式来去降低成本，更好的进行供应链的管理，更好的推动研发，并且配之以良好的服务和支持的服务。所以，对于惠普而言，PC业务其实是具有战略意义的。它对于我们其他的业务是起到了非常积极、良好的推动作用。
| 
