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谁说女子不如男 ？MM买笔记本精明策略[图] |
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http://www.enorth.com.cn 2007-08-03 13:36 |
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3、不知者不问
买本本的时候，不免遇到各式各样的专业术语，商家会耐心解释。除非是新技术、小技术，不然在现场讨论这种问题，很容易被精明的商家发现漏洞。
笔者曾遇到过一例，一位想买本本的GG似乎知道应该谨慎对待商家的宣传，不论商家如何磨嘴皮子，就是不表态。商家无奈，只好请他继续看看。
这时，他看到卖场里新本安装系统，非常感兴趣，就凑过来好奇地问个不停。刚一张嘴就露了馅，他居然认真地问，什么是Windows，系统是干吗的，这是什么牌的电脑……商家都晕倒了！
促销小姐立刻将他请到一旁，针对他刚才问的问题一一展开宣传攻势，讲的全是术语数据、销售信息，再评论几句系统多么牢固、防病毒软件如何威力……可想而知，他被灌输了！
到商场上展露自己的无知，无异于送上鱼肉待人刀俎。
关键提示：mm要么自学要么找懂行的陪着，就是为了买一个放心。放心何来？先不让商家抓着漏洞。
4、多走少看
货比三家是精明消费的守则。尤其在龙蛇混在的本本卖场里，多比较就会发现商家之间的差别。
笔者在2004年11月仔细比较了中关村几家大型商场，同一款华硕M5n带发票在H商场的售价比K商场高了两百大洋，而且没有现货。来到D商场发现，不但货源充足，还能得到与K商场一样的报价。一般情况下，客流多少人气兴旺会影响到商家的定价，不想花冤枉钱可以多走几家比较差价。
慎重对待商家“上楼看货”的邀请。为了打消mm的顾虑，商家会以“想买上楼看看货，方便挑选”为由领着mm到总部看货。从门市到总部，商家就有了慢慢磨的时间，从容地吸引mm的注意力，不下半个小时别想逃出来。逃出这家，那家已经在电梯口等着了……
其实完全没有必要“上楼看货”，有什么话有什么货在门市完全可以讲说清楚；价格合适在哪买都一样，不会因为到了总部更加优惠，这只是商家的策略而已。总部一般会用十元到数十元不等的奖金鼓励门市销售员往楼上拉客源，这就是为什么门市谈不成，转而热情带客上楼的原因。
关键提示：mm很能逛商场，买本本也一样，不妨多走少看，决定了再看货都不迟。
5、品牌代理要比门市强
谈到产品质量和售后服务时，品牌代理往往语出谨慎，不是因为不敢做出承诺，而是考虑水货带来的市场冲击和品牌之间的售后竞争。散布商场的大小门市却不同，往往最大胆拍胸脯保证产品质量和售后服务的就是他们，为什么？先稳住好不容易上门的顾客。
而且，商场里不少门市没有存货，而是散兵游勇似的四处“炒货”。“炒货商”自身实力不强，随市场风向而动，今天好卖就大力扩张市场，明天不好卖了赶紧转行，基本不顾及商业信誉。他们谈成一笔生意赶紧去别家提货，开具的一般也是别家的发票，靠着转手买卖生存下来。
品牌代理商基本都有存货，一个总店的存量一般都能有三、四十台，这就是数十万元的资产。因此，除非是信誉很好的门市，选择品牌代理商总比选择满世界都有的门市好。不然本本出了问题，门市实力有限难以承担，甚至推诿责任。
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| 编辑：赵国栋 |
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