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谁说女子不如男 ?MM买笔记本精明策略[图] |
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http://www.enorth.com.cn 2007-08-03 13:36 |
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| | 怎样用最少的钱办成最好的事,用好我们辛辛苦苦积攒下来的RMB,决不让商家(尤其是可恶的JS)鳄鱼大开口,就靠mm们开动精明的脑筋了。
商人都是趋利的,绝对不做赔本赚吆喝的事,赚钱的手法层出不穷。而且市场变幻灵活,我们无法完全预见商家的各种手法,但可以把握好一些“稳坐钓鱼台”的市场准则,以不变应万变。
1、永远不要暴露预算
我们有多少预算,商家就有多少胃口,这是真理。
而且一旦暴露预算,商家就咬定不松口,坚持不降价,同时拼命宣传这款本本有哪些好处、哪些优点、多么受欢迎、拿过多少奖……仿佛和这个本本命中有缘一定得买下来,否则就对不起这一万多块钱,对不起商家这么多口水。
商家胃口有多大,脸皮就有多厚,这也是真理。
贪心的商家会死缠着不放,无论去到哪都紧跟着,不住地在耳畔宣传他的产品他的服务他的质量他的信誉。去哪里就跟到哪,探听问到什么价,进而采取进一步优惠,或是降价或是赠品。最终目的只有一个:希望(甚至逼着)买他的本本。谈成了立刻成交,谈不成继续死缠滥打。
mm最容易被这种心理战打败,乖乖送上辛辛苦苦积攒下来的RMB。
关键提示:暴露预算等于主动放弃讨价还价的余地,让商家自如地把握价格。所以不论商家怎样套话,一定不要说出预算。
2、君子也谈利益
我们想着如何省钱,商家想着如何赚钱,买本本的时候只谈利益。
不要以为他们左一声朋友右一声妹儿就真当亲人看,也不要以为主动打招呼、热情招待就表明以诚相待,记住,商家只盯着我们的信用卡。
具体商谈型号、价钱的时候,就是商家猛烈攻心的时候。有时,为了让mm留步,商家跑前跑后端茶倒水,拿着各款本本比来比去,又是展示内部价格单又是赠送大礼包,十二分的热情让人如沐春风。即便如此,也不要晕了头,商家如此热情不就是为了我们的一个点头吗?
商家只想着“无往不利”,至多也是“小利换大利”,先给点好处尝尝。除非心甘情愿做了黄盖,不然挨宰出来心里一口窝囊气。
面对商家“尊崇客户如上帝”般的热情,一定不可忘记:商人只谈利益。即便要做朋友,也要先做完这单买卖,先小人后君子吧。
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编辑:赵国栋 |
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