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把脉中国3G命运 |
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http://www.enorth.com.cn
2007-03-05 17:23
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对策研判
对于手机语音服务和Wap网站的消亡，是时代发展的必然，没有必要为之想出对策予以抗拒。
至于SP在3G时代的茫然与困惑，除遵从于相关部门无线网络的视频管理外，应加强对视频内容的原创以减少对影视制作公司的依赖，或应创新出一种新的渠道平台或者通路，与电信运营商进行合作与竞争。
给SP的建议
围绕运营商的业务推广重点设计和开发业务内容，充分利用运营商提供的合作机会和客户群资源，发展和壮大自身的实力；
与运营商的区域公司合作，领先地区市场。因为与各地运营商的接入与计费情况是决定SP是否可以在该区域获得收益的关键，因此与运营商各地的分公司合作，并保持良好的关系，对SP而言至关重要；
利用产业合作和促销推广的机会，打出自己的拳头产品品牌；
与现有的优质业务提供商合作，多种方式扩大产能，在有限的产品生命周期内加大产品覆盖能力；
与终端厂商的合作，将SP的优秀或特色业务直接嵌入某手机的应用界面，可以提高这类手机用户对SP业务的忠诚度，提高业务使用率。
3G运营商被迫“维新变法”
形势考量
日趋白热化的中国3G市场争夺战正在悄然拉开帷幕。
从整个3G时代全球电信运营来看，3G时代有不同形式新的运营商大量进入移动通信市场，使市场的竞争变得更加充分。新的运营商进入有三种类型，第一种本国的固网运营商或者其他运营商获得了牌照进入了3G市场。第二种国外的运营商进入，比如和记黄埔进入英国、意大利等市场。第三类移动虚拟运营商，在3G市场移动虚拟运营商数量增多，获得3G牌照运营商有4家，获得移动虚拟运营商牌照有7家之多。
面对日益白热化的竞争，中国电信运营商们靠什么在3G市场安身立命？如何突破全球3G苦苦挣扎在盈利边缘的困局？
在3G中，由于很多业务都可以在2G或者2.5G中实现，电信运营商要扮演的角色就是综合信息服务提供商。寻找“杀手应用”(能吸引用户并获利的关键性应用)便成为了移动运营商决战的关键。
3G的典型应用包括九大方面，分别是：数字版权保护，移动流媒体，手机电视，移动即时通信，POC，远程监控，视频编解码，RFID，高阶矢量汉字等。目前这九大应用的产品开发和市场推进情况不尽相同，真正能引爆3G的杀手级应用似乎仍不明朗。
此外，由于目前用户和电信产品之间大额通道还没有被完全打开，电信运营商在2G时代建立的SP渠道体系肯定已经不能满足整个市场的需要。
因此，中国电信运营商们要在3G市场安身立命，要突破全球3G苦苦挣扎在盈利边缘的困局，就必须进行“维新变法”。
对策研判
除寻找到能吸引用户并获利的杀手级应用外，在电信网和互联网之间产生互动的业务将有助于电信运营商引爆市场爆发点。互联网经过这么多年的发展后，已经拥有了充足的内容资源，特别是WEB2.0模式开始发展，其核心就是内容原创和分众化。而电信平台的移动化和终端的个人化，可以帮助这些大量的原创内容之间进行互动。在电信网和互联网两网互动的过程中，电信网完全能承担起少量媒体的信息采集工作。
未来运营商还应该打造一张渠道平台，特别是注意线下的渠道建设。IT厂商的线下渠道发达，但是产品毛利率低，而运营商的线下渠道匮乏，但产品的利润率很高，这将使两者有很大的合作空间和可能。
给国内移动运营商的建议
技术合作既是对厂商、SP的挑战，也是对运营商的挑战，运营商要根据自身的技术能力将技术合作的深度把握在可控的范围内；提升对产品、业务许可流通环节资金流、物流、信息流的设计和管理能力，这不仅影响到营销活动的效果，也影响到产业阵营合作的稳定性；以市场细分和消费者行为研究为基础，设计竞争策略、终端补贴、内容服务、资费捆绑优惠等营销方式；根据目标市场的规模和价值决定应否采用终端产品定制或半定制的合作方式来吸引和区隔最终用户；利用社会渠道进行组合营销的同时也要根据业务的市场价值，考虑资费设计和分成比例设计，以调动和保护渠道商的积极性。
终端生产商展开“自我救赎”
形势考量
和运营商的转型如出一辙，电信设备商和手机厂商也必须不断调整脚步迎接3G时代的到来。
作为全世界拥有最多手机用户，同时也可能是拥有最多手机品牌的中国市场，就好比龙蛇混杂的大舞台，无时无刻都上演着各种悲喜剧。
不久前，进入中国手机市场的三菱手机历经整整5年的苦苦挣扎，继NEC、东芝、松下等同胞之后，终于被迫做出了退出的抉择。尚留在中国的京瓷，其日子也并没有好过多少。
如果说日系手机至少在本土市场还占有绝对的优势，相比之下市场份额逐年下滑的国产手机连这一点也未能做到。除了联想这块意料之外的绿地，国产手机这块无边无际的冻土迟迟未能走出严冬。
在这样的绝望中，不少厂商寄希望于3G，似乎也有理由相信，3G发牌对国产手机是行刑前从天而降的免死金牌，或许还能借此直接迎来期盼已久的春天。
但是，国产手机厂家中除中兴、华为、大唐等在3G技术的积累上相对成熟，并在国际3G市场屡有斩获外，绝大部分国产手机厂家在即将到来的3G面前，仍然是一片空白，茫然失措。
“如果近期上马3G，那么国产手机不是谁能活谁不能活的问题，而是覆巢之下焉有完卵？”这是中国邮电大学教授、知名电信专家阚凯力教授在国外专家做出“3G上马国产手机不到10家存活”的预言后对国产手机对3G施加的更“恶毒的诅咒”。无疑，技术的变迁和升级将给目前手机设备制造商带来新的行业洗牌。
对策研判
在3G时代来临之际，要想扩大市场份额，必须进行新技术的研发，投入大量的资金，
对于手机研发和营销经验并不丰富的二线手机厂商，3G时代是一场玩不起的昂贵赛事。事实证明，只有抓住细分市场的手机厂家，才有可能在激烈的价格竞争中突围。
一线厂商也要对自身进行重新定位。时下，跨国手机厂商们做的就是重新定位3G手机。如诺基亚把3G手机定位为移动商务解决方案的核心，摩托罗拉视3G手机为“无缝联接”的载体，索爱则希望3G手机成为多媒体智能终端。
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| 编辑：
赵国栋
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