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近日有消息说，由厦门书生网牵头的637家二级代理公司在北京宣布签约建立“一站式”服务的大联盟，并提出在一年内完成1000家联盟的计划，希望以此对抗强势的搜索运营商，争得话语权。他们表示，这次之所以大动干戈是因为百度、Google等搜索巨头们只顾自己揽钱，而不惜损害渠道的利益。他们给搜索运营商列出的罪状是：各种承诺不给兑现，价格、政策和服务随意更改和变动，导致合作伙伴(渠道)前期在宣传、推广、售后、培训等方面的大量投入付之东流。
这似乎表明，百度、Google等搜索巨头有“忘恩负义”之嫌！
渠道曾经与之一起打天下
作为任何一个公司来讲，在早期的成长过程中，代理商往往起着十分重要的作用。尽管搜索公司是高科技公司，但它的发展方式仍然不能脱离传统模式，与广大广告客户之间的接触仍是面对面的方式。在创业初期，公司往往缺乏资金和实力，在各个方面也缺乏一些经验，代理商则能根据本地实际，采取相应措施，“因地制宜”的开展业务宣传，帮助企业获得大量市场。尤其是在中国互联网市场还不成熟的情况下，渠道商的确需要投入大量人力、物力去开拓每一个市场，付诸很多心血。
因此，无论是对于Google，还是对于百度来说，他们今天的成功，与代理商的“全力以赴”是分不开的，没有他们的努力，也就没有今天的搜索巨人。
“合久必分”实乃大势所趋
俗话说，天下大势，分久必合，合久必分。对于搜索巨头与代理商之间的关系，从各类发展关系来看，实属必然。
现在国内搜索市场是被看作互联网市场的一座金矿。但这座金矿到现在为止似乎只是被三个“巨头”所统治着，而且随着形势的发展，Yahoo与前两名之间的距离似乎越来越远。因此，这两者在国内搜索市场具有绝对话语权，而且可以说是“家喻户晓”，众所周知。他们在国内的一举一动都引起无数眼睛的关注。对他们来说，要发展更多的用户在短时期内已经不太可能，唯一的办法就是等待网络用户的快速增长。更为关键的是，两者之间还不太可能在短时期内出现“短兵相接”的现象。一来是两者的业务中心有些不同，二来是“两虎相争”的结果必然是得意了第三方，这是他们不想看到的。
在这样的形势下，对搜索巨头的赢利增长能力就带来了一定的考验。
但资本追逐利润的本性始终不会改变。只要有百分之百的利润，他们可以违背规则，如果有百分之三百的利润，则可冒掉头的危险。
正如业内人士所言，一般来说，渠道商可以从搜索运营商手里拿到60%的分成。这百分之六十可不是个小数目。更为重要的是，在增长乏力之时，这百分之六十就显得尤其重要。因此，搜索巨头便开始选择“直销”的方式来获取广告客户。对于代理商来说，这完全是“忘恩负义”之行为，而这样的“打压”对于大多数小代理商而言则很容易造成“快速死亡”。
其实，像百度、Google这样的行为在联想身上就已经出现了。随着联想并购IBM之PC业务的日益深入，联想的赢利能力日益受到考验。于是，联想在并购不久就聘请了原DELL的高层管理人员，以将被实践证明为行之有效的DELL直销模式引入到联想销售渠道中来。目前为止，联想的销售渠道已逐步形成直销和分销相结合的局面。
为了生存，广大代理商努力在全国范围内形成战略联盟，以对抗这些搜索巨头。这也是可以理解的行为。因为，他们的目标其实都一样，那就是追逐利润！在资本能够左右企业决策行为、其作用日益凸显的今天，无论企业做出什么样的决策，我们大可不必觉得惊奇！
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