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去年3月，日本J-PHONE公司推出一项业务：用手机拍照，把照片当短信发给朋友，这就是“彩信”。彩信一出就热遍日本，用户已近700万，该公司也一跃成为日本第二大数据电信商。
昨天，中国移动副总裁鲁向东在北京宣布彩信的商用时，一定渴望同样火爆的中国版本，但中国移动最需要跨越的门槛是——手机。
到昨天，全球只有日本、英国、匈牙利、中国有彩信服务，全球都希望在中国移动身上出现奇迹。不过，对中国用户来说，虽然也可以从网上下载彩信，但手机拍照将成为新时尚，这种手机的数量、品种、价格将是彩信的“命门”。
现在，北京上货的彩信手机只有索尼爱立信和诺基亚，松下和NEC月中才能上货，摩托罗拉远到明年才出货，其他公司还只闻其声不见产品。而且，彩信手机价格都在5000元以上，要让大众玩彩信，价格掉到3000元以下才有戏。对中国移动来说，彩信是锦上添花的事，不会再现年初联通CDMA被手机商“坑蒙”的一幕，但仍要把手机价打下来。
发一条彩信9角钱，发两条送一条，实际是每条6角，创下全球最低价。这注定它是大众时尚。因此，只要手机价格无条件下降，彩信火爆也是无条件的。
在日本，彩信手机价格属中等水平，因此，其用户主要是时尚人群。在中国，虽然索尼爱立信和诺基亚的产品先出世，却没有日本和韩国货小巧、便宜。中国移动当务之急是要想办法降低手机价，培育这个市场。爱立信(中国)副总裁蔡桐木认为，彩信需要一个市场导入期，手机和应用是关键。
彩信能做什么用？
彩信照相：如果你在上班路上或出差在外，可用手机拍张照片发给家人报平安；如果你出门忘了拿证件，家人用手机拍照后发给你就OK了。
彩信贺卡：朋友过生日或到了节假日，你可以发一张电子贺卡给他们，有图片有声音，这是一种新的感受。
彩信图片：你可以上网下载一张动漫、一个小手机游戏或一张明星照、风景照作为手机屏保或发给朋友，你还可自己在手机上创作。
彩信新闻：今后，我们将能看到有声有色的新闻图片和天气预报。
彩信折扣券：公司促销时，发给手机用户一个彩信折扣券，用户购物时可当场出示。
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