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疯狂的“双11”让业界重新认识了天猫,但也让其“折扣驱动消费”的策略受到质疑。在下月,改以淘宝网为主导的“双12”活动将摒弃低价策略,转型“以销定产”等特色营销模式。业内人士认为,这体现出阿里转型的意图,也意味着今后阿里巴巴旗下电商将形成“大品牌入天猫,小而美进淘宝”的格局。
昨日,淘宝网宣布今年“双12”将首度向所有商家“零门槛”开放,不再统一设定商品的折扣率,改变传统促销“以折扣论英雄”的促销方式。“今年‘双12’将不再以销量排名,每个商家都能够展现自己最特别、最能吸引消费者的独特特性。尽可能多的有特色的商品将被展现给消费者。”淘宝网相关负责人表示。记者同时获悉,从下月1日起,淘宝将开始投放总共近亿元的广告资源推广该活动。
淘宝网方面坦言,这将成为“淘宝网主动求变的一个信号”。电商观察人士鲁振旺也表示,淘宝网将转向“小而美”,改以买卖双方的互动为主体,进行以销售决定生产的模式尝试。淘宝网在其“双12”规则中也提到,消费者发现好东西后,可根据订单量向卖家集体议价。
另据相关人士介绍,“双12”将不设销售额要求,而是以模式创新的尝试为主。阿里巴巴集团总参谋长曾鸣则认为,今年“双12”商家拼的是信用、特色和服务,价格不再是惟一因素。“不赚钱的企业,在未来是很难生存的,价格战不仅伤害了商家,最终也伤害了消费者,拼价格是上世纪的玩儿法,我们不能再用这个办法去玩儿。我们希望把淘宝打造成好玩儿、有趣,商家与消费者互动,更有意义的平台。”曾鸣说。