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把方正品牌租出去?
按照宏碁的一贯做法,被宏碁并购进来的品牌一般都保持独立运作,但方正的情况有些特殊。方正的品牌不止用于电脑产品,而且方正集团是通过授权的方式让方正科技使用方正品牌。宏碁即使收购了方正科技,也不大可能拥有方正品牌。
5月27日,宏碁召开全球记者会。发布合作消息后,宏碁董事长王振堂遭遇记者围攻般提问。
现在几近证实的合作方式是,方正集团将方正品牌租赁给宏碁使用。记者了解到,这是一笔为期7年,涉及金额69亿元的生意。未来,在新方正科技体系的产品运作方面有两种不同的方式:一种是根据商用和消费类来划分,商用采用方正产品,消费类则采用宏碁产品,这与双方的优势是一致的;另一种则是根据台式机和笔记本电脑来划分,宏碁在笔记本电脑领域风头正劲,显然笔记本电脑采用宏碁产品,而台式机则采用方正产品。王征告诉记者,在方正科技内部,他们更确信是第一种方式。
“不管怎么说,我们本部的担心最多。”方正科技笔记本电脑事业部一位不愿具名的员工透露,他们现在非常担心被“一锅端”,因为方正科技的笔记本电脑业务本身就处于劣势,相比之下,宏碁可就太强大了。“如果产品、设计都被整合了,裁员是不可避免的。”
蓝烨空降任方正科技总裁后,一批老部下追随,从联想转投方正科技。可尽管蓝烨遵循严格的目标导向,把联想的很多经验复制到方正科技,也的确交出了不错的答卷,但方正笔记本电脑的业务进展还是乏善可陈。但如果说仅仅因为业绩原因,方正科技就甘愿租赁品牌,那就低估了方正的能量。
在宣布的三大合作领域中,PC与PCB业务都统一归属于方正科技,至于可能在电子书方面的合作,方正飞阅传媒技术有限公司(负责方正电子书销售)的市场部人员告诉记者,此次合作应该不涉及方正自身的电子书业务。“如果合作,应该是方正番薯网为宏碁提供版权内容,甚至也可以借助方正的销售渠道,销售宏碁新推出的电子书产品。”事情很明显,合作就是冲着方正科技来的。
据知情人士透露,双方的早期谈判都是李友做操盘手,方中华参与其中,而作为职业经理人的蓝烨应该被排除在决策层之外。决定这次合作,应该与李友酝酿了多年的大计划有关。
李友的心思
业内分析人士认为,方正科技虽然年销售额近80亿元,但利润贡献还不到1亿元,只是带来了现金流量,一直在方正集团内部处于比较尴尬的地位。而另一方面,方正集团进军互联网的脚步也远远落后于同行。
但方正科技毕竟是家上市公司,股民对它的前景预期至关重要。近年来,关于戴尔、海尔等厂商要买下方正科技的传言不断,每次传言一出,方正科技的股价就会一路飙升,这一次当然也不例外。
合作之前,方正集团开始大打Fouder IT的集团形象广告,无论是说医疗,还是说地铁,最后打出的都是“方正IT”字样。更为值得关注的是,方正科技在宣布合作的前三天收到证监会批复文件,可以向股东配售不超过近5亿新股,方正科技董事会根据文件要求在6个月的有效期内实施配股。比起摸爬滚打地在PC市场上赚取微薄利润,配股获得的真金白银可容易多了。
三天后,方正科技宣布与宏碁达成合作,持续低迷的股价被快速拉高。方正科技7月份发布的配股发行结果公告表明,方正科技发行约4.7亿新股,每股价位为2.20元,募集资金总额超过10亿元。虽然2.20元的价格已经很低,但这毕竟是近10亿元的真金白银。问题是,接下来呢?
事情的焦点落在了方正集团掌门李友的身上。圈里人对李友的评价不一,但多数都认为“他是一个很讲策略,很有谋略的人”。尽管也有人说他狂,“我多年前在电视上看到对李友的专访,他当时说了句,‘金山’是我送给求伯君的。这话让我印象特别深刻。”尽管如此,你也不得不承认,李友绝对是个资本运作的高手。
一位与《中国计算机报》合作多年的业内资深人士认为,方正科技作为一个上市公司,资方当然希望利益最大化,但是如何把不良资产剔出去,这很巧妙,也很微妙,最好的办法当然是借他人之手。“打包上市,剥离不良资产,获得更好的融资信誉。如果有一种方式,对股市、原集团母公司都影响不大,当然是最理想的。”该人士分析道。宏基很可能就通过这种方式曲线入主方正科技了。
“这么多年来,我感觉李总一直在谋划更大的布局,有可能是集团整体上市,方正科技本身就是个干净理想的壳,这一次对于他来说是个机会。”一位方正科技的中层管理人员分析说,“官方说法,比如不股权合作等,很可能是安抚股民,不希望对上市公司产生不好的影响。”这名内部人士进一步说明,“如果不明白地说出来,股民可能会想,宏碁进一些关键行业领域几乎非常难,这样一来,方正原有的市场份额会不会因此消失呢?这样,高招就下成了臭棋。”而据内部知情人士透露,最终双方一定是有股权合作,不可能只是简单的品牌租赁。
另有消息显示,方正国际(日本方正)在日本上市受挫,转向国内发展。方正众邦(业务为医疗系统集成)与方正奥德(银行等系统集成)也已并入方正国际,有观察家认为应该是为将来上市做准备。这也从一个侧面说明,方正IT的调整转型正在进行。
是宏碁出手的时候了
宏碁是成功台企的典型代表,从家族企业起步、转型,抓住好机会并一举崛起。
在当年IBM、惠普这些巨头抢占东亚、东南亚市场时,宏碁选择了突进欧美和拉美地区,并获得了快速增长。而在继续谋求扩张时,它就不能不把重心向潜力巨大的中国市场倾斜,尤其是经受过国际金融危机洗礼之后,中国市场更是成为重中之重。
如果早年间布局,当时还是百花齐放,中国市场上国产品牌很多,很多企业都走过一条“烧钱”的路。但加入这样的血拼战团并不是台企的竞争风格。渐渐地,中国一些国产品牌都在规模经济和持久战中败下阵来,现在是宏碁发力的好时机了。
从市场上观察不难发现,台企的风格是不见兔子不撒鹰,除了压低供应商的价格,很少在市场上拼产品价格。以华硕为例,该品牌高端机定价很高,主打品牌,并以此拉高了中端机的价格和销量,而在低端,则用低价机来吸引消费者,牵制竞争对手。对于华硕来说,最赚钱的其实是中端机。
经过一轮轮洗牌,联想走在了前面,但方正的笔记本电脑业务却没有赶上末班车。“作为以笔记本电脑见长的PC厂商,宏碁如何抢中国的市场份额,抢惠普和戴尔的未必好抢,主要的竞争对手还是联想。”方正科技一前部门总监曾经在PC市场上打拼多年,他观察认为,如果单凭一己之力,从发展势头来看,宏碁与联想比拼笔记本电脑还有机会,但台式机则一点机会都没有,这恰恰与方正的情形相反。“我曾经到四五级城市去看过,宏碁的台式机少人问津,这一定让它感觉很难受。现在两家合作了,宏基就相当于有了健全的双腿,终于能够在中国市场快跑了。”
一场捂被子的游戏7月中下旬,某网站曾以双方合作猜想为主题制作了连续报道的专题网页,这立刻引发了宏碁的关注。据记者了解,这一选题,虽然是该网站的自主选题,但之前已得到了宏碁的认可,而且宏碁还派出人员与相关编辑进行了沟通交流。方正科技市场部人员也表示,他们也无人对此提出疑义,进行澄清、说明或沟通。
“这不过就是娱乐圈捂被子的套路嘛,对于炒作采取默认态度,越不说就越是神秘,越神秘越有可能隐含着后面的利好消息。”焦急等待的雷霆恨不得马上就知道真相。而像他一样焦急等待的,不仅有方正科技的员工、有待价而沽的投资者,还有很多相关方都在对此高度关注,比如双方的竞争友商和渠道伙伴。
中国惠普副总裁、渠道合作事业部总经理付云平在接受本报采访时表示,他对联想和渠道伙伴发表的意见很感兴趣,并且也留意到这个消息,但惠普的态度则比较明确,不会花很多时间做猜测和评估,而是专注在自己的业务上,尤其是当前还有很多新机会应该抓住,无暇顾及其他,并约定在此事尘埃落定后,与记者再见面详谈。
神州数码宏碁业务负责人荣欣�告诉记者,他们非常关注事态进展,也在私下打听,但目前还没有得到正式消息。“目前宏碁和神州数码在业务方面没有什么变化,还是去问问宏碁的人吧。”对于了解到的一些非正式消息,他以不便为由拒绝透露。
发稿前一天,记者致电宏碁的一位渠道负责人。当他听说是询问关于宏碁与方正科技合作进展时立即警觉起来,“你怎么会找到我?现在还是保密阶段,我什么也不能告诉你。”他还特意嘱咐“千万不要在文章中提到我的名字。”不过,他也在不经意中透露,应该很快会举办记者会正式宣布。“你就等正式消息吧!”
正式消息很快就要来了!对于方正科技的员工来说,也许等来的消息是残酷的,也许并没有想象中那么糟糕。总之,他们只想早点儿长出一口气。
“我们现在的估计是,新方案出来后应该只是组织架构发生变化,不会有太大动作,真要大规模N+1(裁员),就成了双输的合作了,方正科技的股票不能受影响,渠道更不能被毁了。”王征说,“不过半年后,财年结束了就难说了,这谁知道呢!”