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天津冶金轧一钢铁集团是用友NC的老用户,这个资产总额近百亿元,拥有职工10000余人,年销售收入150亿元的大型集团企业。位列全国500强企业第223名,天津市百强企业第18名,居全国钢铁企业第34名。
此次项目合作属于快速落单,从与客户接洽至签约不到1个月时间,项目签约47万,6月底收到合同首付款28万,这说明是用友审计软件的价值获得了客户的认可,市场前景广阔,也是我们客户化经营的成果。这也得益于天津公司领导对新机遇、新市场的发现和开拓。
项目首先是由战略客户部王莲芳发现商机,然后与战略业务推进部柯红云合作对客户进行项目推进,自2010年5月开始运作企业内部审计市场,随着业务的内部宣传和培训,客户经理迅速反应:客户初访、资料递送、业务部积极支持:需求确认、方案展示。报价、谈判。销售步骤一步紧接一步,项目进程一程推进一程。在项目运作过程中遇到客户提出很多问题,客户经理耐心回答,带领顾问前往对产品价值进行宣讲,经过大家共同努力终于在很短时间内得到客户肯定,于6月28日,天津冶金轧一钢铁集团有限公司与天津用友达成了审计信息化系统构建协议,同时签订了建立审计数据中心及联网审计系统的一期合同。
相信此项目只是天津用友审计业务的一个开始,在公司各位同仁共同努力下,审计业务必将会有一个更大的发展空间,再次感谢所有对此项目提供帮助的同事,让我们携起手来为8500万业绩做出贡献!