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上周,一位重量级的大老板出现在北京华友世纪的办公室里,他就是来北京参加两会的陈天桥。
自从当选全国政协委员之后,每年的“两会”是陈天桥最为低调的时候。来北京都是轻车简从,能不露面就不露面。因为在他看来,“两会”期间他最重要的工作是“参政议政”,要忙活的是“国事”,至于公司的事情,那是“家事”,再大都得先放一放。
不过这一次是个例外。
●复杂的整合
盛大在北京的子公司不少,集团北京分公司也有数百人的规模,但陈天桥只去了华友世纪,目的是开“动员大会”。
“很简单,必须得有个大老板来安定军心,要不全乱套了。”了解内情的人士说,“盛大收购华友之后,在人事整合方面阻力很小,因为华友一直保持着独立的运营,虽然一直在亏损,但是业务线、人员、资源都很稳定。盛大也不希望动大手术,只希望能把公司的文化融合到一起,并且寻找到3G时代可能的结合点。但是通过华友并购酷6之后,事情就变得太复杂了。”
情况变得复杂的原因当然有很多方面,不过最主要的,是酷6原本的团队和业务线,与盛大华友系的整合过程。
“收购之后,李善友曾经以总裁的身份,把酷6和华友原本的市场、销售等两部分团队整合成一个体系,但是很快就又重新分拆成原来的状况。”知情人士介绍说,“李善友把问题想得太简单。虽然华友去年一直在亏损,但酷6身上那种创业公司的血统,并不适用于领导这家已经上市的成熟公司。”
事情现在看上去有点不可收拾了。按照李善友当时的说法,两家公司合并之后,他将“拿到华友的所有资源,以及账上超过6000万美元的现金”,这些东西“可以非常有效地帮助酷6重新改写整个视频网站领域的格局”,同时“陈天桥和盛大集团对此也都非常支持”。
可最明显的一个问题是,任何交易,出钱的那一方都不可能是出于“慈善”的目的。陈天桥就算有一万个理由收购酷6,但那一万个理由,也都是基于“盛大酷6”,或者是“新华友”之上的美好愿望,绝不可能是“李善友的酷6”。
从这个意义上来说,酷6一直否认的“对赌协议”是否存在根本就不关键了。因为不管如何,同样身为老板的陈天桥都不可能站在盛大的立场上做赔本生意。就算李善友描绘中的“圣人陈天桥”真实存在,说到底他依然也是个商人,在酷6和盛大两者的利益发生矛盾时,他的立场不言而喻。
足够对酷6的现状形成佐证的事实是,从春节之后,大批的“空降兵”开始在盛大的主导下进入华友公司。据传,其中包括来自土豆的前CTO、优酷的销售副总裁、百度的叶鹏等等高级人才。而负责“挖墙脚”的猎头公司,据说也是盛大多年来的“固定合作伙伴”之一。
李善友玩得转这些人吗?没有答案。不过与此形成对比的消息是,原酷6的部分中高层员工,开始曝出离职的消息。
●流量魔咒的威胁
坦白说,如果不是陈天桥在去年不小心扮演了一次“贵人”的角色,或许酷6的名字早就已和众多日渐式微的中小视频网站一样,不再被人记得了。
没有知名度,就没有流量。没有流量,就没有广告。没有广告,就没有收入。没有收入,就没有知名度。酷6当年不是第一个遭遇这个死循环的公司,也注定不是最后一个。
事实上李善友当年在搜狐的时候,就感受过这种“死循环”的纠结,也深深知道应该如何解决。
所以在去年完成“曲线上市”之后,李善友把团队整合、资源清理、战略规划等等一切都放到一边,首先做的事情,是先后在上海、北京多次召开发布会,打出“新格局、大梦想”的旗号,首先通过市场公关的渠道向世界宣布“酷6还活着”。
不能不承认,这一手很有效。仅仅百万人民币级的市场推广费用,帮助李善友在2009年最后的几个月里成功完成了“东山再起”。
不过接下来的发展,就不是那么顺利了。因为知名度并不是流量的充分条件,尽管从去年底开始,酷6试图通过大的流量渠道商购买流量,李善友甚至签下了千万级的流量购买预算单,但市场目前的情况是,优酷和土豆已经占据了整个视频领域接近90%的有效市场,酷6不得不面对另一个尴尬境地。
“的确,如果有足够大规模资金注入的话,流量不会是太大问题。”深谙互联网营销的资深人士程天宇说,“不过,前提是你的竞争对手没钱投入。这也是为什么当初先拿到大额融资的优酷和土豆能成为如今视频网站的领导企业,而同期创业的酷6则沦为二流的原因之一。如今酷6虽然在资金方面也算是站到同一起跑线上了,但别忘了,优酷去年也完成了新的增资扩股,并且新融到的资金有可能比酷6还多。更关键的是,现在的市场饱和度,和几年前的状况早已天差地别。”
有了流量,不一定能体现为广告收入。但没有流量,就一定不会体现为广告收入。
有关第三方检测数据显示,从2009年12月到2010年2月,酷6的广告收入依然没有任何起色,数量级甚至不到百万。对比起优酷去年公开的“年收入突破两亿元”的成绩单,酷6似乎依然没能找到感觉。
李善友在自我介绍的时候总是说,“我叫李善友,善良的善,朋友的友,我是你善良的朋友李善友。”中国有句古话,叫日久见人心。善良的朋友,最需要的是时间的验证。如果给李善友足够多的时间,或许酷6的新生并不是不值得期待,但问题是,陈天桥和投资人会有那个耐心吗?
●锦书成酷6出路?
就在最近的某一天,北京,盛大将正式公布自己的“锦书计划”。
这也被认为是盛大“盒子计划”失败之后,陈天桥硬件情结新的延伸。在美国,亚马逊凭借一款Kindle改变了世界。陈天桥相信,在中国这片更富想象空间的市场上,一款支持3G和WIFI的手持终端,最终会成为更多消费者走进盛大娱乐帝国的入口,并最终帮助他完成“中国迪斯尼”的远大梦想。
可能的话,酷6的内容当然也会被装进这本“锦书”里,并且很可能是非常重要的一部分内容。
这对李善友来说既是个好消息,也是个坏消息。好消息是因为“可想象”的空间或许更大了,坏消息则是,自己的可控性也越来越差。80%的人愿意相信,锦书计划有可能成为改写盛大集团发展历史的关键性产品,但或许连李善友自己也没法说服自己,在如此庞大的计划启动之后,酷6和华友还能是盛大集团资源倾斜的重点。
另外一个关键的问题是,酷6的原投资人还能有多少耐心。自被华友收购之后,酷6的投资人总共拿到723万股可公开交易的ADS存托凭证。而受困于华友世纪长达一年的持续亏损,其股价已经从交易公布时的5.11美元下挫至3.44美元。尽管被收购解决了流动性的问题,但投资人同时付出的代价,是被全线套牢。在这个投资机会遍地都是的时代里,这样的套牢,无论对谁来说,都会是灾难性的。
对于视频网站来说,版权既是用于打击竞争对手最有效的武器,同时也是制约自身发展的命门。在变相上市之后,酷6不得已全面向曾经的“潜规则”宣战,李善友号称“壮士断腕”,全面删除无版权内容。
对于流量偏低的酷6来说,这样的做法投入产出比极高,如果得到合理的后续支持,此举不异于“自残一百,伤敌十万”。这不能不说是一步妙棋,李善友也并非没有准备后手。比如海量采购单价不那么高的国内影视剧版权、出资500万美元和搜狐共建“国际版权采购联盟”等等。
从表面上看,这些后手都不落俗套,但如果要贯彻到位,都需要异常庞大的资金支持。让李善友无解的一个问题是,华友世纪早已不是当年那个单季千万级美元盈利的SP公司,尽管账面上还有6000万美元现金,但陈天桥不可能听任李善友把这笔钱全部投到酷6身上而不顾华友原有业务的死活。
资金上的捉襟见肘很大程度上让李善友的“后手”显得有点疲软。如在国内采购方面,战略不得不由“建立资源库”转为功利性更强的“针对性购买”。在最近酷6起诉土豆的侵权名单中,大量冷门国产电视剧的名字赫然在列,这些“一年都不会超过十万流量”的版权为何出现在采购名单当中,或许并不是个值得讨论的问题。
业绩做不上去,老板的兴趣就会转移。老板兴趣转移,就会缩减投入。投入缩减,策略执行就会走形。策略执行走形,团队就会溃散。团队一旦溃散,业绩就更做不上去。
一个新的死循环看上去正在形成,李善友能不能破解这个新的死循环?现在看上去,依然无解。