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3G来势汹汹,人们的生活将因此发生根本性改变。手机越来越不再是一个单纯的通信工具,而是正在成为一个无所不能的个人信息终端和个人全能助理,给人们的生活、工作和娱乐带来极大便利,使人们进入全面进入信息化,商务化,娱乐化时代。没有手机等于瞎子被夺走了手中拐棍,在这个车流人流信息流川流不息的现代社会,无法确定自身位置,茫然不知所措。
时代发展,产业演进,正在颠覆传统的手机竞争模式。强悍如IPHONE,在推向市场后不久,技术即被破解,产品即被仿制。把山寨IPHONE和行货IPHONE放在一起,单纯从产品角类来说,我们分不清孰真孰假,孰高孰低。但山寨IPHONE赚取的永远只能是可怜的加工费,而行货IPHONE却以4%左右的市场份额赚取了手机行业32%左右的利润。IPHONE的成功,源于其独特的商业模式,这才是独一无二的,不可复制的,我们经常挂在嘴边的差异化竞争。
所以,对于手机企业来说,单纯地依靠产品参与竞争和胜出的时代已经一去不复返了。同洲通信市场总监魏红星认为,手机产业链的竞争,已经走向一种全新的商业模式的竞争,那就是整合产业链资源,以内容提供为基础的全面化综合性的竞争上。如果不能意识到这一点,如果我国手机企业还是停留在2G时代初期那种单纯地依靠产品竞争的惯性思维上,或许,在正在拉开竞争帷幕的3G时代,将继续落后,继续被动挨打,追赶世界先进水平,实现产业强国的口号仍然是不切实际的梦想,无法照进现实。
苹果的一款IPHONE,比数百中国手机企业,比上千国产手机产品赚取的利润总和还要多得多。IPHONE之所以吃香喝辣,赚得盆溢钵满,那是源于其独特的商业模式,也就是APP STORE里面装有的各种各样的应用软件,苹果已经成为应用软件提供商,消费者每下载一次,苹果都能收到相关费用,这种持续性赢利模式,彻底改变了靠卖手机产品赚钱的那种传统的一锤子买卖的商业模式。这正是现在和将来手机企业的努力方向。可喜的是,这种独特的商业模式,已经被我国企业洞察到,而且在朝着这种方向做着种种努力和尝试,如中国移动的MM在线商店,终端企业如宇龙酷派、联想移动都在开发应用软件,让消费者下载和试用。
但我们同时看到,这种使用习惯和商业模式在中国尚处在初级阶段,并没有形成气候,尚需花大力气不断培育。魏红星认为,从目前来看,单纯地依靠某一家企业的力量,恐怕是杯水车薪,无法完成整合产业链资源,动员产业链力量的重任,只有大家团结起来,朝着这个方面共同努力,才能多快好省,事半功倍,迅速打造一个属于我们自己的这种商业竞争模式来与跨国巨头分庭抗礼。中国手机企业,如果不能整合资源,是没办法和苹果这类跨国巨头同台竞技的,不仅永远处于落后挨打的被动局面,而且距离将越拉越远,虽然方向有可能正确,结果也只有吃喝残羹冷炙的份儿,想要有出头之日,或许难上加难。只有团结一起可以团结的力量,扬长避短,拧成一股绳,才能增强胜算机会。简单地来说,制造能力强的专门做产品,开发能力强的专门做软件开发,还有专门做内容的,做内容又分成很多块,如游戏,阅读文本,视频内容等等,集中产业链上下精英,共同倾力打造这种独特的竞争模式,打造一个共同的从硬件到内容的平台,这才是现在和将来,国产手机在3G和即将到来的4G时代,与跨国巨头对抗的倚天剑和屠龙刀。
据魏红星介绍,同洲通信已经在积极尝试,整合资源,做第一个勇吃螃蟹的手机企业了。十月份闪亮登场的同洲通信,就是要做这种全新的商业竞争模式的倡导者和引领者,把同洲电子属于广电系统企业的资源贡献出来,呼朋引伴,共同合力打造一个真正的三网合一的平台,把多年来积淀下来的视讯内容、资源、服务,全部移植到手机上来,为消费者提供移动视讯的全业务服务,特别是为手机产业链上的其他企业打造一个平台,承载各种各样的视讯内容。(曾高飞)