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2010年元旦将至,各大商家厉兵秣马,新年促销大战一触即发。对于家电行业来说,元旦是继五一、十一之后的第三个旺销季,在新年的第一天,商家又会带给消费者怎样不同凡响的实惠呢?记者带着这样的问题对天津苏宁电器地区管理中心总经理姚凯进行了专访。“在家电以旧换新、家电下乡、节能惠民等众多利好政策的推动下,家电市场明显回暖。同时在节假日消费和商家、厂家大幅让利的双重刺激下,2010年的元旦家电市场将集中爆发。根据目前的市场潜力保守预估,元旦三天的销量将超过今年十一的前三天。苏宁将通过2010年新价格坐标、旗舰店开业、跨年特卖三大举措全面引爆元旦家电旺销”,姚总开门见山的告诉记者。
举措一:20亿采购大单备货 2010年家电价格坐标
姚总介绍,面对即将到来的元旦家电销售旺季,天津苏宁早在11月底就抛出20亿采购大单向各品类各大工厂采购、定制目前国内畅销的各品类产品型号,同时针对2010年各品类的新品及特价电器也进行了统一集采,确保元旦及春节前的充足货源。在苏宁备货清单中,特价机的比例高达30%。在促销资源方面,目前苏宁已与夏普、诺基亚、MOTO、三星、索爱、海尔、西门子、美的、创维、海信、康佳、LG、华硕、宏基、联想、惠普、伊莱克斯、东芝、飞利浦等厂家完成了促销资源的洽谈和确认,各大商家累计向苏宁投入的让价和赠品资源超过1.5亿,达到了历年来之最。开年第一天的价格走势,是消费者最为关心的。姚总称:“元旦期间,苏宁的平均让价幅度将超过30%,部分品类的最高降幅将达到70%,苏宁将确定2010年的价格新坐标。”
合资32寸液晶全线跌破3000元大关
元旦期间,40/42英寸平板电视将跌破3500元,合资42英寸平板电视将跌破5000元,国产46/47英寸液晶电视将跌破5000元,55寸LED彩电跌破万元。此外,十大品牌新品LED也将亮相苏宁,夏普、LG、海信、康佳等LED背光源电视将在苏宁首销,三星LED背光源电视直降达到3000至4000元。索尼全新推出一款售价仅2999元的32寸液晶电视,将于苏宁电器率先上市,现苏宁天津各大门店已开始接受预售。其他合资品牌如LG32寸液晶也全线跌破3000元,且足量供应。
合资冰洗品降幅约40%
据悉,苏宁总部已向各大主流冰洗品牌以大单采购形式锁定了100万台左右的冰箱、洗衣机产品,累计超历史之最。这一规模优势也会将“元旦”期间冰洗产品价格平均下拉30%左右,部分合资品甚至会超过40%,如原价1298元的5公斤全自动洗衣机特惠价888元,合资对开门冰箱特惠价4999元,国产三门冰箱首次跌破2000元,国产180L以上冰箱仅售1399元。
高能效空调跌至价格冰点
二级能效空调1P跌破1000元,1.5P价格探至1500元,一级能效挂机跌破1300元,1.5P价格探至1600元,2级能效的2P柜机也跌破2500元。
3C品类:新品集中上市,跌破价格冰点
元旦期间,苏宁手机将依型号直降100-1000元,诺基亚、摩托罗拉、三星、LG、联想等众多知名手机品牌全场8折起售。诺基亚市场主流全键盘商务手机一款跌破1600元,旗舰机皇诺基亚N97苏宁现货热销,摩托罗拉经典锋锐V系列翻盖手机一款跌破1500元,三星320万像素S5230跌破1500元,LG知名型号“冰激凌”手机跌破1000元,知名品牌3G手机将跌破1000元……此外,诺基亚2010首款新品X6也将在苏宁独家首销上市。
苏宁联合各知名数码厂家,投入大量高性价比的特价商品,索尼S930仅售700元,佳能的A480也只有794元,名牌数码摄像机跌破1500元。iPhone发力新年促销季,来苏宁享三重惊喜礼遇。电脑方面,依型号直降100-2000元,买电脑送原装包、无线上网卡、乐扣礼盒、果蔬机、MP3、笔记本电脑桌、拉杆箱、手机、打印一体机等超值大礼。
举措二:福安大街店开业 15000平米超级旗舰店元旦亮相
苏宁福安大街店的总面积达到15000平米,是天津最大的家电卖场,此店将于2010年1月1日新装开业。姚总告诉记者,“福安大街店于12月19日进入闭店装修阶段,闭店12天损失的销售将超过2000万,而这个店装修上的总投入超过3000万元。”改造升级、产品引进、促销投入上的大力度也能很容易换来销售上的巨额回报,姚总分析,目前消费市场大环境好,家电市场自身热点较多,在国家政策、行业促销、节令需求等多重利好因素刺激下,估计这个店重装开业期间能达到8000万销售,将再次刷新历史记录。业内人士介绍,这个规模相当于一家中心店半年的销售总和。
据了解,重装后的苏宁福安大街店将成为津城最高端、最豪华的家电卖场,消费者购物不再是一种急匆匆的行为,而是一种超凡的享受和体验。众知名厂家也在展厅、展柜设计、装修上投入了最高的规格。在这次升级过程中,彩电区所有品牌展厅均为超A级厅房标准,此外,方太旗舰体验厅、惠而浦形象厅、索尼SIS体验店、苹果旗舰店、中国联通旗舰厅也将一一亮相。
在“资源导向”朝“品牌导向”转型的家电业,苏宁福安大街店一直牵动着业界神经,此番重装更是“牵一发而动全身”,恰逢元旦佳节,促销力度更是前所未有。其中,彩电、冰洗、空调、手机、数码最高降幅达到50%,生活电器品类的最高降幅甚至达到70%。促销活动及价格方面,购彩电满800元送800元现金券再送800元礼品(特价机除外,与其他活动不兼中兼得)。购冰箱、洗衣机单件满1000元减200元再送名牌电水壶、满2000元减400元再送名牌丝绒被、满3500元减700元再送名牌电压力锅。全自动洗衣机、两门冰箱双双跌破1000元。饮水机跌破100元、电压力锅跌破200元、热水器跌破600元、名牌灶具跌破400元……购空调满1500元直降400元、满3000元直降800元;买空调挂机送电饭煲、买空调柜机送电压力锅、买指定空调套餐送液晶电视(特价机除外,与其他活动不兼中兼得)。3C方面,名牌彩屏调频手机跌破200元。在苏宁福安大街店购指定型号iPhone手机,加赠高级蓝牙耳机并可享受3倍积分;名牌笔记本电脑跌破2000元,名牌双核独显台式电脑跌破3000元;购数码相机、摄像机依型号送屏贴、存储卡、读卡器、专用包、电池、三脚架、照片打印机等时尚好礼。
举措三:三大团购夜市 跨年特卖24小不打烊
如今的家电市场,消费者的购物需求越来越个性化,针对不同的消费群体,苏宁开展定向的精准营销。姚总告诉记者,苏宁将从12月31日下午正式启动元旦促销,根据顾客的购物需求营业至凌晨,而“跨年特卖”将成为元旦旺销的一大亮点。苏宁针对福安大街店、海光寺店、南楼店分别开展TV团购、网友团购和银行团购,以三大团购专场夜市的开场,全面引爆元旦旺销。
姚总还介绍说,夜市的活动形式从08年五一开始出现,经过近两年的市场培养,现在已经形成了一定的规模和定式。苏宁除三大旗舰店外,其他重点门店也与社区、业主、企事业单位开展定向团购,形成十店联动的红火局面。
天津电视台&福安大街店——第六届TV团购专场
12月31日晚,苏宁电器与天津电视台第六次合作,在福安大街店开展TV团购活动。天津电视台知名主持人带领广大市民现场砍价,冲击家电价格底线。市民凭入场券即可免费领取礼品一份,并参与砍价活动,以劲爆的低价将心仪的电器“抱”回家。本次活动苏宁独辟蹊径,邀请厂家总经理现场签名让利。此外,活动当晚消费者凭家电以旧换新凭证购家电可在原活动基础上再获得电影兑换券两张。购电脑、手机、数码指定产品即可享受3倍积分,积分可当钱用,还可兑换精美礼品。TV团购活动已经成为苏宁特有的品牌活动,受到了消费者和业内人士的广泛认可和好评。
北方网&海光寺店——网友团购专场
海光寺店是天津苏宁管理中心的所在地,可以说是苏宁门店的“智慧中枢”,集结了时下最新、最IN、最全的精品家电。苏宁与北方网再次联手开展网友砍价团购活动,12月31日当晚,网友凭网站下载的优惠券、天津通会员卡或活动短信,即可参加现场砍价团。素不相识的网友,组成亲密无间的砍价联盟,苏宁根据购买人数来定价,最低至7折。报名网址:http://www.tjtong.cn
三大银行&南楼店——银行团购专场
12月31日,苏宁联手兴业银行、中信银行、交通银行在老牌旗舰店——南楼店开展银行持卡人专场团购活动。活动当晚,兴业银行、中信银行、交通银行持卡人,在苏宁南楼店刷卡购物再享受50元优惠(限单件1000元以上商品,特价机及部分品牌型号除外),分期购物赠音箱包、精美水杯、晾衣架、旅行包等时尚大礼!此外,持兴业银行信用卡,分期消费,3、6、12期均免手续费!
元旦旺销期间,成套购物的占比6倍增加,为此苏宁安排近二百名“家电导购专家”,消费者可以享受到“专人导购、统一核价、交费绿色通道”等VIP专属服务,同时还可以享受折上折的优惠。苏宁在各店还增加了1000个临时收银台,确保消费者购物交款不必排长队。此外,元旦销售爆发式增长,对商家配送安装和售后服务是极大的考验。苏宁郑重承诺送货的及时性和售后服务的保质保量。