|
||||
近日,国美电器高调宣布在部分门店“取消进场费”并将逐步推广,这在业界引发轰动。国美表示到今年年底将有50家旗舰店取消进场费,记者获悉上海也有门店引入此做法。
进场费,一直是“店大欺客”的家电连锁企业攫取供应商利益的重要名目,对于进场费取消这突如其来的利好,供应商却没有外界预料的那样兴高采烈,而显得将信将疑,“进场费是否取消并不重要,关键是我们的负担是否能减下来”。
国美不再收合同外费用
日前,国美济南齐鲁国际大厦店经过改造后重新开业,引人关注的是这家门店最先尝试取消进场费,并以国美自身销售人员为主的经营模式。国美电器相关人士表示,今年还将有50家旗舰店将实行同样的改造升级,取消进场费,让上游厂家在国美的销售平台上投入产出比最高。记者致电上海国美,相关人士称上海也有门店进入这50家之列。
国美副总裁何阳青对记者表示,与供应商的新合同由国美总部签,合同中对各项费用及回款周期等有着明确规定,分部不能在没有供应商确认的前提下、以任何名义收取合同外的费用。国美总部将根据一些重点品牌在国美总体销量的排名,确定每个品牌在国美全国门店的统一位置,“我们不仅取消进场费,还取消了选位费等不规范不透明的费用”。此前,进场费被传分合同内和合同外两种,后者一直为供应商诟病,其名目包括展位制作费、人员管理费、促销活动中的条幅和花篮等费用。
其实,取消进场费的行为并非国美对供应商的首次示好。去年末黄光裕被警方带走后,国美对更多的供应商采取“先货后款”的货款结算方式。而在此前,这两项也就是进场费和过长的货款结算周期一直为供应商抱怨,也是外界抨击家电连锁企业压榨供应商的重要两点。帕勒咨询公司资深董事罗清启表示,国美取消进场费是对自身盈利模式的变革,从攫取供应商的利益为己利的生存方式转向出售商品的差价来盈利,“这是回归商业本质的变革”。
对于取消进场费是否会影响国美收益,何阳青并不担心:“我们最终要靠经营来盈利,不是收取一些其他费用。取消进场费,将有更多品牌的产品进驻,增加人流量,提升销售和利润。”
供应商担心变相收费
对于国美主动放下身段示好的举动,供应商并没有作出兴高采烈的反应,而是担心国美会不会变相收费。
商务部在2006年出台《零售商供应商公平交易管理办法》,要求零售商不得向供应商收取合同续签费、新店开张赞助费、四节一庆费等种类繁多的费用。“从那时起,零售商就不再以进场费的名义收取费用了,但还是有选位费、促销费等,此次不知道他们取消的是哪些具体费用?”深圳某手机品牌上海地区销售负责人对记者说。
此前博世和西门子家电中国区总裁兼首席执行官盖尔克访华就表示,家电卖场虽然一致表示不收取进场费,其实还有以其他名目收取的费用。盖尔克直言,国美取消了进场费,但和国美合作,还是有很多费用产生的,厂家更关心的是能获得多少的收益。
何阳青则表示,国美绝不会变相收取不透明的费用,“新合同的最大优点就在于使厂商成本可控,不会收取合同之外的费用。”罗清启也认为,取消进场费不等于供应商能免费入驻国美,国美将各种收费写进合同中,让收费合法化,是将其与供应商的关系规范化。