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受与苹果公司签订Iphone三年独家销售协议传闻影响,中国联通A股(600050)30日上涨9.57%,创下一年来新高。业内人士指出,明星机型Iphone的引进对联通来说是锦上添花,而由于需要支付每部300美元的手机补贴,这对联通未来两年每股收益水平有较大影响,长期而言对联通则影响有限。
业内预测,联通与苹果公司的合作会采取手机补贴的模式,即每卖出一部Iphone手机,联通给苹果公司补贴300美元,而一部Iphone手机的售价在2000元人民币左右,用户需签两年在网合同,每月最低消费在300元以上。而联通则需要在两年的合同期内,每年摊销150美元(约合1000元人民币)的手机补贴。
Iphone的引进将一改中国联通在3G市场过于沉寂的印象,并在高端用户市场树立良好形象。自3G牌照发放以来,中国电信、中国移动在市场上动作频频,中国电信通过强势发布“天翼”品牌,近几月在新增用户市场占有20%左右的份额,中国移动则以强大财力对TD用户给予大量补贴。
但对于联通来说,引进Iphone需要算的一笔账是,能对公司带来多少用户,并趁机扩大市场份额。
我们可以参照Iphone在美国市场的案例。美国运营商AT&T过去两年利用Iphone拉开了与竞争对手的差距,总共发展了约800万Iphone用户。而据AT&T披露,其Iphone用户中约40%是新增用户,过去两年Iphone帮AT&T从其他运营商抢到了约300万高端用户。由于Iphone用户的ARPU(每用户每月收入)值为95美元,则这部分抢来的用户对AT&T2008年贡献了36亿美元收入,占到该公司当年新增收入的比重为60%。