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受多种因素影响,自3月份至今的近半年时间,南方各级IT渠道面临前所未有的生存危机。据记者了解,目前有近三成IT渠道已退出市场,六成IT渠道业务一直呈负增长之势。在残酷的市场竞争面前,如何突破困境甚至维持生存,已成为各级IT渠道的当务之急。就在这种环境下,爱国者开始做自主品牌的电源。虽然爱国者机箱有着相当不错的市场占有率,但一直是长城电源北方区总代的爱国者虽然经营电源多年,但并未真正做过自已的品牌。在这种市场不景气的大环境下,爱国者已经从新品aigo领航者电源开始进军市场。如何才能够做出成功的爱国者电源品牌?爱国者怎样经营自主品牌电源?近期,笔者采访了华旗资讯DIY事业部电源渠道部门负责人滕超女士。
滕超女士告诉记者:爱国者在推出自主品牌电源初期,一方面要在市场上打响aigo领航者电源的旗号,另一方面也要和渠道商打造双赢的局面,为渠道商提供一切便利条件让,不但要让他们赚到钱,更要让他们赚大钱!带渠道一起赚钱。
谈到爱国者以新品aigo领航者电源开始进军市场时,腾女士说:爱国者aigo领航者电源不但有着强势的性能,最关键的推广环保与节能的概念。我们之后要高举节能、环保的大旗,为电源行业开辟了一条康庄大道。
他介绍说:随着能源价格的上涨和人们对节能、环保意识的提升,做节能环保电源已成为DIY行业的主流趋向。aigo领航者电源真正节能设计与全新的POWER85标准,为国家节约大量能源,为用户节省不小的一笔支出;且采用国内先进的主动式PFC与单端正激式及全桥整流线路设计,最大化提高电源的转换效率,让电源品质和性能得到了一个大幅度跃迁。
当记者提及爱国者将如何经营好自主品牌的电源产品时,腾女士告诉记者:新品aigo领航者电源进军市场的同时,开始对渠道初耕,通过建立良好的渠道,大力推广我们的产品。目前爱国者在沿海地区的渠道销售方面已有很大进展,东北三省、华东、华南都已搭建好框架。而电源渠道方面虽然是初次涉及,但因为具有巨大的潜在消费群体和爱国者一贯良好的信誉、品质和口碑保证而被众多渠道商看好。
他指出,“合作价值”的本质在于广泛共赢。在商业、市场的游戏规则下,利益无法被回避,因此,任何厂商与渠道的合作的终极目标都是获利以及公平分配利益。而爱国者把这个目标的实现冀望于对渠道的精细管理、精心耕耘、重点扶持,09年目标要带每家渠道商盈利过百万。
另外,腾女士强调说:能够为消费者提供优秀的产品,是爱国者作为国内知名品牌的初衷。渠道是爱国者与消费者之间的桥梁,一个完整的渠道对整个市场来说是不可或缺的。爱国者为渠道提供最优质的产品和服务,而渠道则是销售方面最好的载体。厂商和渠道的共赢是最好的盈利模式。