虽然暑假即将来临，但是这段时间的成都IT市场却并没有以往年同期的热闹局面，电脑城的众多IT商家都还很沉得住气的按兵不动，加上近期从北京渠道传出华硕、Acer、SONY等品牌的笔记本最近销量都有所缩减，所以初初最近走访了这几个品牌在成都比较有代表性的笔记本商家，希望能通过和这些操盘手的交谈求证一二。

　　作为Acer的全国代理六强之一，成都超惠是Acer在四川的总代理，一直以来都做得相当不错，并且其操盘手王帅哥是一位相当爽朗耿直的北方人，在获悉了初初的来意之后，王帅哥非常直率的说，“确实是这样子，并且现在几乎所有的品牌销量都缩减了不少，虽然不清楚其它品牌的具体缩减比例，但是估计情况也不容乐观”。同时，王帅哥也告诉初初，本来今年超惠的Acer笔记本销量既定的是2万台，但是经过上半年天灾人祸的这么一折腾，并且通过上半年的销量来看，估计今年要完成这个总量还是有一定的难度。

Acer在百脑汇的店面

　　去年同期，超惠每个月的Acer笔记本出货量都在九百台左右，而今年的月度平均销量却几乎下滑了百分之三十，目前仅仅能达到六百多台左右，可以说下滑比例确实让人不得不正视。而除了地震等自然灾害因素外，王帅哥认为造成这种下滑比例的还和首次五一黄金周取消，而改用三天小长假的制度有很大关系，因为每年的四月份和六月份都是IT市场上传统的淡季，而五月份劳动节黄金周取消后，没有形成高效的冲击力度，使得四月、五月、六月，连续三个月都变成了淡季，这就直接导致了包括Acer在内的众多品牌笔记本品牌的销量都锐减。

　　“本来以前还可以靠暑促来扳回一定的局面，但是现在电脑城的商家对暑促报的希望也不是很大了”，王帅哥叹息到。诚然，虽然Acer凭借着高性价比在学生心目中还是具有不错的口碑，但是消费者的消费意识也越来越理性，而且商家暑促的形式也是换汤不换药，所以历年来暑促的效果也是一年比一年差，用王帅哥的话来说就是“暑促好比鸡肋，丢了可惜，而食之又无味”。不过因为其它商家会做暑促的活动，所以超惠也照样会进行一些相关的准备，比如说提高备货量，比如说购机送礼，比如说特价促销，比如说聘用促销员在卖场内派单或者宣传。

　　和Acer一样，华硕笔记本的销量也下降了不少，这点初初从华美华硕的小张帅哥那里也得到了证实。“虽然六月份的销量相比五月份要稍微好一些，但是实际的销售情况还是不理想，相比于去年，今年整个公司销量只有去年这个时候三分之二”，小张帅哥坦言。“去年六月份的时候整体的出货量是2076台，而今年从六月一日截止到六月十六日，半个月过去了却只有673台”。不过除了地震这些天灾以及市场大环境等因素外，华美华硕更多的是在找公司自己主观上找问题，希望能找出症结所在，解决这个困局。

华硕在百脑汇的店面

　　虽然现在市场上华硕相互杀价杀的比较厉害，大家都把价格放低了，但是出货量却并没有相应的增加。不过地震后重建，政府单位和公司都在大量采购包括电脑在内的诸多配套产品，其中在笔记本领域，政府、机关、企事业单位采购联想和IBM笔记本的份额占60%-80%，包括华硕在内的其他品牌就只有20%-40%，华硕只有6%左右，而分摊到华美华硕身上就有百分之二，虽然看似只有百分之二，但是这个依靠行业单的实际出货量其实也不容小觑，这也会一定程度的帮助了华美华硕扳回了一些局面。

　　此外，和超惠不一样的是，华美华硕还是对暑促报了很大的希望，毕竟一直以来华硕就非常重视大学生这个特定的消费群体。去年暑促的时候，华美华硕两个月就走了四千一百多台的量，虽然今年华硕厂家的暑促活动不是很丰富，但是华美还是很有信心，自己也制定了很多自己的暑促方案，加上公司的级别也由去年的华硕合作经销商上升为了西区核心分销商，公司实力和规模比去年同期也加大了不少，账款和账期也由去年的100万和2个月上市至今年的400万和四个月，相信在华捷这些上游资源的配合下，华美华硕今年的暑促销量和年度总体业绩也还是能超过去年的。

　　经过多年的经营，SONY的家电类产品早在国内建立了不错的口碑和用户信任度，因此SONY的IT产品在进入中国时并没有像大多数国外品牌一样借助依靠太多渠道的力量，而是采用了“尽可能直接接近顾客”的这个渠道理念，尽可能的做到渠道扁平，所以在渠道模式上它选择了与区域分销商或连锁零售商直接店面合作的方式，而摒弃了现在在IT圈比较常见的总代制度。比如说在成都，它就选择了在本地很有名气的道洋电脑连锁超市和博森电脑两家公司作为自己的合作伙伴。这两家在成都的多家电脑城都设有自己的连锁店面，所以对于终端零售市场的覆盖可以说是相当到位。

SONY在百脑汇的店面

　　虽然中国传统的教育使得大多数国人都培养成了非黑即白，非男即女，非此即彼的正统是非观，但是在现实社会中存在的东西其实并不是这样两级分化严重，就像是成都的博森，他在SONY的体系中，既属于连锁零售商，也属于区域分销商。他在成都多个电脑城都设有多家店面，零售的意义自然不用多说。而SONY的产品都比较高端，也给商家留足了利润空间，所以比较适合做分销，所以博森在经营多家零售店面的同时也会把从厂商那里拿到的货分给电脑城的一些经销商，充分利用游渠道的资源进行市场覆盖，像这种分销做店面，店面做分销的情况在成都的电脑城里也并不罕见。

　　而面对初初“是否如渠道传出的那样，SONY笔记本这段时间的销量有所缩减”的疑问，博森的SONY事业部的郭帅哥也坦言，虽然凭借SONY的口碑和品牌拉力，一直以来SONY的销量都比较平稳，无所谓很好好也无所谓很坏，但是这段时间确实销量缩减了不少，去年同期一个月SONY笔记本的店面出货量一般都在500台左右，而今年仅仅为400台左右，销量比去年同期缩减了百分之二十左右。而谈及缩减原因时，郭帅哥也坦言，除了受地震影响等因素外，和SONY即将有新品上市也有一定关系。因为很多忠实用户都在等待SONY新品上市后购买，同时也有一部分用户也在等待新品上市，现在市面上的SONY产品降价后再出手。相信随着时间的流逝，地震带来的影响会逐渐减少，而伴随着新品上市，SONY的销量还是迟早会回升。【文章出处】