在2008年这个奥运年的春季里，国内主板行业最受人关注的活动莫过于富士康的“3Q大行动”。历经近两个月的时间，在母亲节的前一天，随着最大奖项QQ汽车的送出，这个以感恩回报为主题的活动终于在吉林长春圆满落幕。5月10日这天，来自富士康集团的多位高层参加了活动，包括：富士康PCEBG总经理特别助理江国祥先生、富士康CISG中国区总经理陈富铭先生、富士康CISG渠道经理陈勇彰先生。带着对本次活动以及富士康在2008年国内市场的举措的种种疑问，我们对众位富士康高层进行了专访，尤其是从台湾专程赶来的PCEBG总经理特别助理江国祥先生，富士康台湾高层对现金主板市场尤其是大陆市场的看法，我们表达出了浓厚的兴趣。

富士康3Q大行动圆满落幕

请问富士康本次3Q活动的目的及意义？

　　答：其实这次的3Q活动只是我们富士康自有品牌在2008年整体营销展开的一个序幕，在接下来的一年里，大家会看到我们更多的动作，我们很乐意通过这样的活动，与大家去分享富士康的“3Q”，也就是Quality/Quick/Quantity的含义。

　　现在很多人都知道富士康的产品好，但是我们还需要更多的人知道我们自有品牌的产品也很好，所以这就是一个行销的问题。所以活动的目的就是为了提升我们品牌的曝光率，曝光率要提升，不仅要让更多的人知道富士康，而且需要更多的人理解富士康的品牌。我们希望通过这一些列的活动，表达出我们的希望，就是我们要做行业的领导者，做环保概念的领导者，所以我们才要不断的提升富士康的品牌价值。

参与我们专访的富士康高层领导

富士康一直倡导健康环保的产品概念，在未来节能技术日趋重要，富士康将如何在自身产品中实现低能耗与高性能的统一？

　　答：节能和性能其实很多时候就是矛和盾的关系，对于主板乃至系统的设计者来说，是很难权衡的。这事实上取决于你的应用，你的应用需要高性能的时候，能源就需要毫不犹豫的供给，而不需要那么高的性能的时候，这部分能源就需要节省下来，我们现在有了一些在系统高负载时节能的技术，其实节能并不能只看主板的功能，你需要看包括电源等部件在内整机系统的全部，和竞争对手相比，富士康不只是有在主板上的节能方案，我们早已着手在这方面的研究，目前已经有了很有成效的解决方案，目前这个东西还不能讲，在下个月的Computex上大家就能看到了。

我们看到继MARS之后，富士康又拿出了更具特色的Black OPS这款产品，但是目前关于这款X48主板的信息还比较少，可否在这里透露更多关于这款主板的消息呢？

　　答：看来大家对它都很有兴趣，我在这里可以集中谈一下。首先，这款产品使用了数位式的电源管理模组，这个以前在服务器主板上比较多采用，第二，我们使用了多种散热模组，为玩家提供了四选一的散热方案，另外我们提供了独立的音效卡，至于超频能力相信大家也都看到了，我想你们应该会很满意它的超频实力。

富士康PCEBG总经理特别助理江国祥先生

上游主板产品组更新提速，而国内主板行业的竞争又加剧了，利润下降已经是不争的事实，富士康如何看待这一问题？

　　答：现在从世界范围来看，笔记本虽然发展迅速，但是取代不了台式机，为什么？未来的应用都会是3D的，包括Vista，包括未来的PPT，美国刚刚有个游戏创下的销售记录，表示什么，游戏市场很大，现在哪个年轻人不玩游戏。那这些应用，你买个笔记本能满足你吗？现在看来还是不可能的，所以台式机市场还是很大，所以主板市场也一样会很大。我们有很好的主板产品，我们是世界上最大的主板出货商之一，只是我们是给人家做，那现在我们要自己做，我们靠什么？像我们做的G1的产品，做了很好的集成，现在都是单板单卡，我想是很难赢过我们的。这里我要强调我们的技术，我有很好的技术，我们的规模很大，所以我们才有很好的产品，只要我们专心的去经营，把相关的产品线做大，我认为打败我们的竞争者，成功的机会会比较大。

目前主板排名前五的品牌都有自己的笔记本产品线，富士康是如何看待的？未来是否会将自有品牌扩展到这一产品领域呢？

　　答：你们都能看到，这些品牌里，其实有很多笔记本业务做的并不大如意。笔记本上很多的部件都是富士康做的，我相信这个产品线只有大公司才能做。富士康不做并非是没有技术实力，只是我们的业务尚未拓展到那里，我认为我们的自有品牌现在可以做好的东西很多，比如机箱、电源、主板，我们想先把这些做好，一步步的来。

CEBIT上曝光的富士康新款主板，风格变动非常大

今年一线主板厂商都在力推节能技术，在节能这方面大家是有什么相同之处吗？富士康会不会有什么特别的地方？

　　答：这个我刚才有简单提到过，你可以看到他们的节能技术，主要是在主板，而且集中在主板供电上，而富士康的技术，除了主板之外，还会延伸出去，是针对整个系统层面的，所以说我们会做的更彻底。同样一件事，做十分，跟做六分做八分是不一样的，我们的产品大家很快就可以看到了。

富士康挑选渠道合作伙伴是怎样的标准？会提供哪些支持呢?

　　答：我是觉得做富士康来看，基本上，第一需要有心，第二知性不能太差，你要对富士康有信心，我们就会和你密切配合，一开始来，慢慢做，我们会看你是否会把做富士康真正当成你的事业。支持上，最基础的当然是产品方面，未来来看，我们会提供更多更新的产品，接下来我们在行销方面会给与更多的支持，包括各种培训，沟通和互动也会加强。当然也会有资金方面的问题，我们也会陆续解决，比如视情况我们会给予把帐期放宽等。所以总的来说，做富士康只要是有心，什么都是不缺的，资金、产品、技术等各种资讯。接下来我们着重会从服务方面切入去做，怎么样帮经销商做服务。

富士康接下来会不会发力网吧市场？

　　答：现在电脑里的配件，除了CPU之外的部件，富士康基本都有去做，我们已经开始为网吧业主去提供一些富士康的系统，网吧是我们在国内很看好的一块市场，我们肯定会非常重视。

富士康现在的策略是代工和自有品牌，两手都要抓，那么在国内，自有品牌面对的主要是以DIY市场为主的主流用户，针对这些用户，富士康今年会有怎样的品牌提升战略？

　　答：这个我们要谈渠道的策略和渠道的架构，我们知道，在行销中讲究一个“4P”的概念，而这“4P”中一马当先的就是产品(Product)，所以我们一定要把产品做好，那这样我们出手才会有力，接下来才会去考虑找一个好渠道。其实做这个就是这样一个过程，一定要有节奏感，没有好的产品我们不会去考虑找渠道，尤其是专精的渠道。就像结婚一样，你会先和对方谈恋爱，相知了才会去定下来，才会考虑结婚。所以我们现在做的还是很稳重的，因为我们什么都有，也不急于这一时，接下来也会都是慢慢的去做，一步一步踏踏实实的来。【文章出处】