互联网周刊：金山长大

　　作者：李楠出处：互联网周刊

　　10月9日，金山软件(HK.3888)长达8年的上市长跑，终于在香港撞线。

　　当日，金山在香港联交所挂牌上市，开盘价3.9港元，午盘涨幅即超过50%，最终以5.00港元收盘，高出招股价3.60元港币38.9%。投资者的关注和热捧，终于让雷军松了一口气。

　　金山的上市，造就了董事长求伯君和CEO雷军这两位身家达数10港元的富豪和100位身家超过100万元的金山员工。而对于金山来说，上市更重要的意义在于这个市场终于接纳和认可了金山，曾经备受置疑的金山依然能够“骄傲地活着”。

　　这个秋天是金山的好季节。IPO之路终修成正果，而三大业务线也纷纷取得突破：8月，金山毒霸通过了国际权威评测VB100%的测试，成为首款通过VB100%认证的国产反病毒软件;同一时期，WPS Office 2007发布;9月，金山耗时3年之久研发的网络游戏《春秋Q传》正式公测。19年，三条业务主线，金山始终不急不缓，不温不火。

　　“上市后，金山会变得更从容。”雷军说。然而，上市后的金山将要面对的是另一种新的压力，市场和投资者的眼光只会变得更挑剔，如何将完美主义者和技术路线的金山变为更受市场认可的金山，是摆在雷军面前的下一场马拉松。

　　“如果你觉得金山够好，金山肯定不会让你失望;如果你觉得金山很差，金山会超出你的期望。”雷军说。

　　六根中南海香烟、两听可口可乐，9月底，感冒中的雷军见到《互联网周刊》，需要这两样东西提神。上市前的各种事务以及即将开始的全球路演，让雷军露出了些许疲惫。把垃圾筐摆在自己跟前，期间烟灰缸里的烟灰接连到了三次，茶几上能看到的任何小灰尘，都被雷军用手轻轻抹去。对于一个完美主义者而言，任何事都会苛求做到极致，即使是一些日常的细微处，比如抹擦茶几上的小灰尘。

　　10年前，刚刚坐上金山总经理位置的雷军，发明了很多雷军语录，“眼睛里能够融进沙子”成为当时雷军的招牌语录，“因为那时，我们是在不适合自己的生长环境情况下生长。”对于完美主义者雷军来说，眼里揉沙子，向现实和市场的低头，对金山和雷军是一次不小的转变。而上市的成功，让雷军可以有更多的时间和底气去追求这份完美。九次跳票终将面试的《春秋Q传》是一个开始。

　　《春秋Q传》是金山历时三载打造的一款Q版网游，而金山仍在工作室中的《剑侠情缘网络版3》、《铁血三国志》等几款游戏产品，都已研发多年。现在的金山已经不是人们印象中的软件公司，2006年，金山业务收入的68%来自网游。正如一篇评论中提到的，“19年的金山，娱乐软件的收入高于应用软件。KingSoft已经开始变成KingGame。”而金山软件公开发售获得的99倍超额认购，以及上市后的良好走势，也被评论认为根本原因来自于投资者对金山“网游+软件”概念的认可。

　　不管雷军是否承认，事实正是以WPS起家，以毒霸安身立命的金山，终于凭借网游站在了一个全新的门槛前。

　　为何最后选择香港主板上市?雷军回答的很直白，“那是因为能选择的我们都已经选择过了。”从1999年年底开始筹划上市，香港创业板、国内二板、国内主板、纳斯达克都曾经排在金山的计划中。

　　1999年，金山已是中国软件业的风向标，也是在那时金山开始探索香港上市的可能性，当时内地科技企业基本上都是在香港上市。但求伯君和雷军都发现香港创业板市场只有三四家企业在IPO价格以上。那时亚洲金融危机刚刚结束，整个亚洲股市都非常低迷。金山聘请的证券顾问认为香港创业板至少需要三年时间才能恢复，建议在国内A股中考虑，所以2000年、2001年金山两次考虑国内A股，后因国内一直没有推出金山期望的创业板，金山国内上市计划也无限延期。

　　2004年，金山开始了下一个上市选择—纳斯达克，当时的美国纳市正疯狂追捧网游概念股，而恰好金山也在花大力气进行网络游戏的研发，2005年，金山宣布计划2006年第三季度在纳斯达克上市。

　　只是金山的运气依然不够好，2006年，美国突然颁布萨班斯法案为代表的一系列企业准入审查制度，大大提高了中国企业赴美上市的门槛。另一方面，由于赢利能力在纳斯达克的审计没有通过，金山的上市计划在2005年底面临又一次夭折。

　　过去三年，金山的营业额平均复合增长率是68%，2007年相对2006年增长了120%，是上一年的2.4倍。“过去三年金山是急行军，为了IPO急行。”四次上市尝试都不成功，2006年春节刚过，雷军又做出了一个决定——放弃纳斯达克上市，转为融资。

　　“金山每年都在上市，所有产品都没有真正夯实基础。”所以，从2006开始，雷军暂时把上市放置一旁。甩开上市的包袱，开始放松的时候，同年8月，金山从GIC(新加坡政府直接投资)、英特尔投资和新宏远创基金联合获得了7200万美元的融资。通过这次融资，金山减持了个别老股东的股份，包括回购部分员工期权来缓解压力，使金山获得了一个修身养性的时间。

　　2007年2月，金山再次启动香港主板上市计划，8月9号通过聆讯，10月9日在香港联交所正式挂牌上市，梦想实现。雷军说，“要说高兴，唯一让我高兴的就是我终于能够正面回答过去的很多质疑，金山可能在财报上不是最杰出的公司，但是一定没有大家想象的那么差。”

　　金山刚刚在今年年初发放了2亿元巨额期权，王欣在被《互联网周刊》记者问及金山上市后对自己所持期权的收益期望时，只是乐呵着说，“金山上市，不管对企业还是对个人都将是不小的一次收益。”金山期望可以拿出巨额财富留住足够多的员工。所以据雷军透露，金山的期权成本是一个天文数字。除了这个天文数字，为庆祝上市，金山的所有员工都收到了千元的红包。

　　最近，一篇名为《嫁给写WPS的人》的博客在金山内部和新浪博客上流传。金山的上市，再度唤起了人们对WPS的“怀念”。

　　“我们这里有不少人对WPS的感情远甚于金山。”许式伟，金山软件事业部软件实验室技术总监，WPS架构师，7年金山成长历程，5年WPS专注经历。事实上，参与WPS研发的大部分人都对WPS有着强烈的情感，WPS部门员工的流失率在金山里也是最少的。

　　今年8月，WPS 2007发布，当天正好也是IBM的一个强阵容的Rational开发者大会，即使是这样的小冲突，在北四环边上柏彦大厦的三层会议室里还是坐满了前来为金山捧场的媒体记者。下载安装23M的WPS 2007，只需几分钟，已经可以视作突破轻巧的极限。

　　上个世纪90年代，由一群技术理想主义者靠大家的理想主义写出的完美产品WPS，靠着口碑在市场上迅速风声鹤起，金山也成为最早和最风光的IT公司。但随后不久由于微软的进入，让WPS以后的很多年都陷入了一种悲情情绪中。

　　2002年，雷军决定从头开始做WPS。“在2002年、2003年的时候，没有一家通用软件公司成功，但金山还是决定押宝在WPS上，花费3000多万元人民币重新开始。”雷军在接受《互联网周刊》采访时说。把用了10多年的代码扔掉、重写，这个抉择让他想了整整六个月。2005年9月，历时三年零一个月研发的WPS Office2005面市，到现在的WPS Office2007，WPS已经拥有近900万的个人用户，突破100万的在线人数，并且被北京奥组委选用。

　　许式伟现在电脑里只有WPS，“我用WPS，并不是出于感情，而是它确实已经满足了我的需要。”许式伟告诉《互联网周刊》，“现在的WPS应该说达到了我们初步的希望。但是我们也知道要继续把WPS做到小巧、快、功能相对完整，做到这种极致还是很难。”

　　“微软是奔驰,我们就是国产车,差距还是有的。”对于WPS，金山WPS技术总监章庆元定位很中肯。金山的WPS在微软的Office面前死过一次。死过一次的金山，越发比以前任何时候都要更清楚自己的未来中掺杂的风险。“WPS部门是整个金山开发人员最多、投入资源最多的部门,也是创造利润最少的。”章庆元坦言，“但至少现在WPS没有亏损,还从政务市场向企业市场扩张。”

　　章庆元所说的企业采购，是WPS将要面临的不小的挑战。一直过于专攻政府市场的金山，打通企业渠道力量相对有限，导致一些企业用户对于金山WPS的最新版本和目前的使用体验并不太了解。国家版权局版权管理司副司长许超曾明确表示：“现在说国产软件在企业正版采购中的份额会相对较少为时尚早，因为企业采购还没有大规模展开。我认为还需要等明年春季以后才能看出最终鹿死谁手。”

　　有评论提及，“金山的艰难上市路程或许证明了通用软件产业在中国的发展现状，在微软与盗版的夹缝中生存面临着多大的困难。”

　　8月份，与WPS Office 2007上市一起传来的另一个好消息是，金山毒霸通过国际权威评测VB100%的测试，成功获得VB100%认证，这对于金山来说，是一个历史性的突破。

　　2003年就已经在杀毒市场做到占有率第二的金山毒霸，随后的几年，反被瑞星抢去了风头。早在2006年，就有人在问金山是不是要放弃毒霸了?

　　金山软件事业部副总经理王欣曾经也有着这样的困惑。王欣1999年加入金山，研发人员出身，一路从词霸、WPS到毒霸伴随金山成长起来。2003年，金山忽然把很大一块业务力量拿来做网游，让她有些想不通，所以她选择了离开。“离开后的很长一段时间，还是有些不舍，毕竟是和金山一起的同事一起从‘睡袋文化’摸爬滚打过来的，而且我也一直看好软件在中国的发展，所以就选择了再次加入。”

　　毒霸在雷军看来一直都是金山的核心业务，但是外界有太多误解，让他无从解释。“从2005年开始，毒霸面临的是一种从线下到线上的转型。”传统的代理商营销模式让毒霸的利润被压缩到了极点。2004年，雷军差不多每天从晚上8点到凌晨4点，在网上搜集各种有关互联网的资料，三个月之后，雷军做出决定，在2005年宣布金山毒霸免费，采用点卡冲值的方式来出售其杀毒软件，用户可通过包括网银支付、点卡支付等多种方式来付费使用杀毒软件。“从免费到现在，我们订阅客户数量非常之大。网上的业绩远远超过了线下销售。”

　　2006年，恶意软件在国内互联网领域的泛滥对中国网民可谓一场“浩劫”，但它却催生了反恶意软件工具的广泛应用。根据艾瑞的报告分析随着个人网络安全市场竞争的进一步加剧，个人网络安全产品开始细分，反恶意软件工具成为主流力量，与反病毒软件形成互补。所以，由于安全市场走向进一步细化，杀毒市场的座位更换可能随时发生变化。

　　毒霸在面临更加激烈的国内市场竞争的同时，走国际化道路就成为必然。“我们的国际化经验不足，日本是第一片试验田。”现在，这块田里已经有了收获。王欣告诉《互联网周刊》，今年金山毒霸在日本市场的占有率已排名第五位。早在2005年，金山以成立实体子公司的性质进军日本安全市场，现在，金山毒霸2007日文版下载量跃居Vector网站安全类软件下载第一名，毒霸2007日文无限期升级版以及一年期升级版的下载量已成功超越卡巴斯基、诺顿等品牌，分别位于Vector安全软件下载的第一名和第三名。站稳日本市场是对金山国际化的第一个挑战，但对于失去了本地优势的金山来说，要想真正在占据了日本杀毒软件市场80%以上份额市场的欧美品牌中争得一席之地，阻力仍然很大。

　　继日本之后，金山国际化的第二站是越南。2007年5月，金山软件宣布与越南光明DEC合作，并联合在越南胡志明市召开发布会，正式发布金山两款通用软件——金山WPS和金山毒霸的英文版。

　　目前，毒霸仍然占据了金山总体业务收入的1/3以上。整个9月，王欣一直为金山毒霸10周年客户回馈活动忙的不可开交，接下来，毒霸新版本也即将发布，“希望毒霸能够再现昔日的风头。”王欣说。

　　自2003年开始进军网游以来，金山迅速推出了《剑侠情缘》、《封神榜》等几款游戏。2005年，网游的收入即超过应用软件的收入，达到0.58亿元人民币，2006年，这一数字上升到2.15亿元，两年内翻了两番。

　　8月，《春秋Q传》已进入终极内测阶段，从9月6日开始，进入TOM、迅雷、奇虎的每一个网页，都能够看到金山《春秋Q传》的广告。每天播放次数超过4亿次，金山已经开始了铺天盖地的地毯式轰炸。“花那么大力气进行产品的推广，至少说明了我们对产品的自信。”雷军说。同时，也有业界人士评价，《春秋Q传》与网易的《大话西游3》之间的对决可能将成为2007年网络游戏行业最大看点之一。

　　相对于WPS和毒霸，网游无疑具有更大的产业空间和市场机会，这也让今天的网游背负着金山最大的期望。对于做任何事都希望做到极致的雷军来说，网游还未能达到他的目标。到目前为止，金山网游一直未能进入到网络游戏的第一梯队。

　　雷军给金山网游定下的目标是挤进市场前三。“怎样做大各家有各家的招，对金山而言，则会一如既往稳扎稳打、厚积薄发。”金山软件副总裁兼网游事业部总经理邹涛告诉《互联网周刊》。

　　进军网游曾经一度让金山陷入跟风的质疑中，雷军有些无奈，“金山1995年就开始研发游戏，是整个行业里第一家做游戏的公司。”2000年6月，金山开始涉足网络游戏，也是国内最早一批做网络游戏的。一切都亲历亲为研发，起步自然比别人晚。所以在2003年金山网游产品面市时候，给大家的印象只能是，金山又迟到了。“这是因为金山总是选择了一个最难的坡去爬。但研发是我们的核心，是我们最擅长的事情，所以即使最难的坡，也注定是我们要走的路。”雷军说。

　　“我们有丰富的产品线，而且对每个产品的要求就是做好为止，没有明确上市时间表。”雷军觉得这才是真正做网络游戏的王道，“网络游戏是一个文化产品，有它的艺术性，所以不能像印海报一样。它需要时间和艺术灵感。我们现在要做网游‘大片’。”

　　除《春秋Q传》之外，金山还有投资更大、研发时间更长的产品《剑侠情缘3》和《铁血三国志》，分别在2003年和2004年开始研发，“《剑侠情缘3》在期待排行榜里一直排在第二名。”金山现在是不是真的把游戏搞明白了，是不是把每款产品做到了极致?雷军现在经常这样问自己，“如果是，我觉得金山这个公司未来会非常可怕。”

　　但这个未来会很可怕的公司也不得不面对眼下日益严酷的市场竞争。现在的网游市场，机会多，分蛋糕的人更多。研发网游的金山，要面临韩国游戏公司等的竞争;运营网游的金山的竞争对手是盛大、九城还有史玉柱。另一方面，网游产品生命周期变短，投入增长，每一种产品的最佳盈利周期变短，网游玩家数量增长速度越来越跟不上研发的速度，可以说，网游产品的盈利已经到达了临界点。这些都是未来的金山网游不得不面临的问题。

　　10月9日，上市后的金山，已经开始马不停蹄的在官网上列出长串的招聘信息，包括金山北京地区、珠海地区、大连地区和成都地区的各个事业部，都列出了最新招聘职位和要求。仅金山珠海软件事业部就挂出了120多人的招聘清单。截至目前为止，金山已经拥有997名研发人员，占员工总数的60%。8月，金山26000平米的研发大厦也在珠海动工，金山实验室也已经开始工作，目前雷军的计划是每年500万元的预算。“对WPS，我们要像Google一样做到极致，WPS的模仿阶段已经宣告结束，我们要开始走向创新。”雷军未来还计划加大国际业务的投资，“我们在日本、越南的生意都做得不错，下一步希望可以把这种成功模式推向更多的国家。”

　　19年里一直“长不大”的金山，似乎终于要长大了。“无论是员工人数和收入规模，金山现在都算是中等规模的公司。”邹涛说，“现在，金山1600人员的规模，与用友这样的企业相比可能还不能称为大公司，但金山现在所做的朝阳产业，未来总有一天会让金山变得更强大。这只是时间问题。”

　　今年年初，金山的企业文化条目里“与时俱进”地加了两条新标语—“要像大长今一样拥有一颗纯洁认真的心;要用一颗快乐的心，快乐自己，快乐他人，快乐客户。”即使不喜欢看韩剧的雷军在邹涛的极力推荐下最后也看了部分剧情。这是雷军的小改变，也是金山的新变化。

　　雷军所说的极致、光荣与梦想，在黎万强看来更像一种金山性格中的侠气，“因为这种性格，金山不会一夜暴富，但总有一天大成。这就像在《射雕英雄传》中，金山更像郭靖的角色，正直务实，最后终修大成。”

　　所以，有人说，金山并不是能够迅速闪亮的企业。但这也并非坏事，正如雷军直言的，“每个公司的生存都有自己的命运，我们只是在按照自己的命运一步一步往前走。”

　　雷军的完美主义早已出了名，他希望每个金山产品都有好的口碑，他在乎别人的评价，每个产品他都要亲自体验，有需要会提N多修改意见。他把Google作为“极致”的典范。“到现在，我还能背出当时访问Google时看到写在墙上的Google理念。第一条，一切以用户为中心，其他一切纷至沓来;第二条，光有优秀是不够的;第三条，不穿西服革履也同样严肃认真;第四条，网络需要民主。第五条，要把事情做到极致……”在他看来，Google的理念简直就是说出了金山的心声。“这和我们所强调的把产品做到极致是一致的，口碑最重要，其他的一切会纷至沓来。”雷军说。

　　雷军的这种个人所要求的极致和完美，也深深在印在了金山这家公司身上，而且越来越明显的显现出来。历时三年研发的《春秋Q传》九次跳票，只是为了更极致，更完美;2003年开始研发的《铁血三国志》，请来了获得漫画界终生成就奖的艺术大师郑文操刀，“那是极致的完美主义，点点滴滴都是艺术。”

　　现在金山总体的技术方向还是雷军来负责。三大业务里面，雷军花精力最多的是网游，其次是毒霸，最后是WPS。“因为WPS相对已经很强，他们完全可以自己决定做什么不做什么。”雷军对WPS做的第一件事情，就是前面提到的2002年下定决心换掉所有的代码;现在则更多的参加各种庆功会，或者每个月看看他们的进展。

　　珠海的许式伟每月都要跑趟京城，向雷军汇报一下近期研发的进展。“他的行程都是排得满满的，很多时候饭都顾不得吃。但我每次到北京的时候，哪怕很晚，他还是会安排和我见面。在GTalk上我经常看到他凌晨一两点还在线。没有太多业余爱好，精力都花在工作上了。”雷军的勤奋让许式伟感叹。

　　“数码专家”和“手机专业户”是后来金山在线的总经理黎万强向我们透露的雷军新内幕。“之所以说是‘数码专家’，因为最新的iPod、NDSL、PSP等等他一个都不少;‘手机专业户’呢，N70、N73、多普达、黑莓……四五个手机常备在身。”雷军不仅仅是追新潮，更多是研究。最近《春秋Q传》中很受欢迎的的“吹泡泡”，其灵感就是来自NDSL上雷军发现的一个小游戏。而且雷军特别看好无线和以后各种各样的终端平台，也不断地给金山的高层“普及教育”。今年年初一次的高管会议上，饭桌上雷军花了半小时给大家演示了一款手机上网的浏览器软件，最后，在他的“鼓动”下，大家终于都陆续换上了更新型号的手机。