望闻问切买笔记本不被宰的四大绝招

http://www.enorth.com.cn　 2007-10-08 16:38

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　　● 问：别被销售侃晕而要侃晕他

　　作为一名销售，懂行是基本素质，会忽悠客户是进阶技能。所以我们一定不要被他侃晕，而是要想办法侃晕他。

　　

　　第一，了解尽可能多的信息和名词。将跟自己目标机型相关的资料收集齐全备用。

　　第二，找懂行的人咨询积累经验。要主动问销售，要问专业问题，要明知故问。要在他出现纰漏的时候以不容置疑的口吻告诉他，以摧毁他的信心。

　　第三，销售换机型很常见，不要被他带着走，要带着他走。要是大脑容量足够，您可以把与目标机型价格接近、功能类似的本了解个遍。然后反复告诉他，你选择这款本是英明伟大的，要是他不卖你就立刻到别家。

　　第四，当销售发现您并非毫无所知的菜鸟时，要开始侃价。开发票一定要增值税发票，不能降价一定要送礼。他决定不了就找他的经理。

　　第五，不要去网上众所周知的黑店使用这些招数。如果打电话说好价格了，一到现场就缺货，那么可以撤退了。

　　总而言之，战略上藐视JS，战术上重视JS，才能不被JS牵着走。

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编辑：赵国栋

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