近期,飞利浦、LG、三星相继联手知名的奢侈品品牌施华洛世奇、Prada、阿玛尼推出了联合品牌的IT产品。而更早期,摩托罗拉去年推出了金色“限量版”RAZR手机,由意大利时尚品牌Dolce & Gabbana设计;三星电子也推出了由范思哲和安娜苏(Anna Sui)设计的手机;华硕和宏基则推出了与F1合作的兰博基尼、法拉利型号的笔记本电脑。
当IT品牌遭遇时尚宠儿,其合作的结晶除了外观夺人眼球之外,高居不下的价格也是明显的特征,借与时尚品牌的合作从IT产品的价格战中突围,成为IT厂商热衷时尚合作的最直接理由,但高昂的价格也被市场诟病,“4万元的台式机和1万元的台式机用起来有什么区别?所谓奢侈就是漫天要价!”,一时间质疑声不断。
IT奢侈品的价格真是很高吗?LG推出的Prada手机上市初期售价600欧元,这样的价格还不及Prada品牌的一条丝巾的售价,更不及LV的手提包的价格的三分之一。
IT已经成为低利润你的代言词,PC、手机等行业的领头羊这厢市占率高的惊人,另厢却在为利润连年下滑而头疼。IT行业发展到如今,导致整个行业陷入薄利危机的诱因之一,就是缺乏产品面向于个人消费者的明确定位。在高速发展的十年间,PC、手机、DC、DV等产品日渐成为必需品,但价格一路下滑,个人的IT产品销售价格越来越接近成本,品牌价值、产品附加价值则没有更多体现。曾经IT行业经营最成功的品牌之一Thinkpad最终因为负利润而被IBM抛弃。而PC行业头三名HP、戴尔、联想/宏基也不得不参与到价格战中去,只能依靠销量来维持自己的江湖地位。
面对日用品、汽车、服装乃至护肤品等行业在用户细分方面所做的成功尝试,IT行业的从业者应该反思。
看到笔者的论调,肯定有不少的消费者会拍案而起,我们已经习惯了用成本论来决定IT产品的价格,但你会因为channel的香水动辄几万,阿玛尼的西装上百万而义愤填膺么?市场细分之后,消费者可以按需购买,既可以购买美特斯.邦威,也可以购买阿迪达斯。况且从成功行业的发展规律可以看出,商业规则是由厂商制定的,而不是消费者。一个健康发展的行业,应该在用户定位上有明确的划分。
其实在IT行业也不乏成功者,苹果公司与诺基亚是IT产品奢侈化路线走的最成功的企业,VIRTU手机以及IPOD的售价都是同类产品的几倍甚至于数十倍,但苹果却凭借Ipod挽救了自身,而上百万VIRTU也是诺基亚的利润保证。日本企业的产品定位也值得学习,富士通的笔记本电脑,SONY的笔记本、DV、电视,JVC的DV以及夏普的电视均是产品定位明确的受益者。
十年前,IT行业还是朝阳行业,而十年之后,越来越多的厂商想要逃离。也许只有奢侈品能挽救IT吧,市场成功细分,我们有生之年会看到,无数的IBM+thinkpad,西门子手机从IT行业中消失,厂商就像卖冬储大白菜一样卖着电脑。
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