戴尔联手国美进军PC零售

　　戴尔日前宣布与国内最大消费电子零售商国美电器结为合作伙伴，销售戴尔最新消费数码产品。同国美电器的合作是戴尔全球零售战略的重大进展，也是戴尔中国首次打破直销模式。

　　据合作协议，戴尔将于10月初起，在国美电器约50家主要城市门店开始销售产品，并将在未来数月进驻国美更多店铺。同时戴尔员工将进驻国美店面，帮助消费者选购电脑。

　　消费者在国美选购戴尔产品，与网上／电话直购一样，可享受选择软硬件配置的特别定制服务。

　　国美电器副总经理王俊洲表示，目前国美共950家门店，除200多家社区店外，其余的700多家都将销售PC，覆盖中国210个城市。

　　但其拒绝透露与戴尔的合作分成模式，他说，国美与戴尔合作要看长线，在目前份额不高的情况下来谈分成没有意义，“我们两家企业都是规模效益企业，只有把饼做大了，才谈得上效益，3年后，才是评价合作是否成功的时候。”

　　双方初次合作的产品包括，戴尔XPSM1330游戏玩家级笔记本电脑、XPS720高端台式机、Inspiron1420笔记本、Dimension920台式机等产品。戴尔全球消费业务销售及营销副总裁迈克尔·戴德迈表示，未来有可能向国美提供特供机型。

　　“目前，国美是我们在中国的唯一零售合作伙伴，这个协议是排他性的。”戴德迈在与国美排他性合作的前面加上了“目前”的时间限制。

　　与戴尔保留性的排他协议相对，国美王俊洲则明确表示，戴尔不会是国美在个人电脑领域唯一的合作伙伴，“向消费者可供广泛的可选择性是零售行业的王道，这本来也是很多单一品牌店会失败的原因。”

　　在与戴尔的此次战略合作之前，国美还与联想、海尔、TCL等PC企业签订了直供的零售协议。目前，国美全年营业额约850亿元，其中7%左右来自PC销售。

　　“我认为先做直销再做零售会发展得很顺畅，我们在零售领域是一张白纸，没有渠道，没有分销商，我们的零售也不会跟现在的直销形成冲突。”戴德迈认为，戴尔目前在直销之外开拓的零售渠道将会是一个水到渠成的过程。

　　对此，联想相关人士表示，“戴尔与沃尔玛、国美这样的大卖场有一个相同点，都是靠高效的供应链吃饭的，这可能是戴尔选择与卖场零售而非渠道分销的一个原因吧。戴尔目前最大的问题应该是如何令得卖场覆盖到更有效地更广泛的区域。”

　　而惠普电脑中国区负责人对于戴尔的评价则更为直接，“如果戴尔早一点转向零售，我会觉得他们更有勇气。”

　　戴尔试水零售业务已是全球开花，但各个国家的合作方式及合作对象均有所区别，戴尔此前在日本、英国、美国分别与BicCamera公司、Carpohone　Warehouse及沃尔玛等三家零售巨头签订了战略合作协议。本报记者林憬文

　　对戴尔与国美电器结为合作伙伴一事，记者采访联想和惠普的相关人士，他们均表示，戴尔与国美的合作才刚刚开始，未来还有很多工作要做，短时间之内并不能给他们带来太多的压力。反而，由于之前他们已经与包括国美在内的家电卖场进行过合作，现在销售情况非常理想。

　　根据业务发展态势，戴尔中国将会考虑与更多零售渠道商进行合作。有消息人士向记者透露，包括苏宁、大中在内的其他传统3C卖场巨头已经开始启动与戴尔中国的谈判。