戴尔牵手国美真的对联想影响很大?

　　据悉，戴尔将于10月初在国美电器约50家主要城市门店开始销售产品，未来数月将进驻700多家国美门店，同时戴尔员工将进驻国美店面提供帮助。双方合作产品将包括：13.3寸笔记本电脑XPS M1330、XPS720台式及、Inspiron 1420笔记本、Dimension 9200台式机以及Inspiron 530台式机等。不久前，戴尔在日本、英国、美国分别与Bic Camera公司、Carphone Warehouse、沃尔玛这三家零售巨头达成合作，并在俄罗斯莫斯科开设当地首家戴尔专卖店。可以说，戴尔的销售模式正在悄然地改变着。

　　我们更关心的戴尔在国内牵手国美是不是对联想造成极大的冲击?因为有人表示戴尔此举将击中联想的痛处。“一方面，戴尔与分销商的合作很难超越联想，国美可以看成是戴尔网上直销的代销点，此次合作等于通过国美把网站上的东西落地。另一方面，国美长期以来在PC领域面临一个很大的尴尬：得不到联想这种一线大品牌的支持，二线品牌的支持远没有一线那么好。显然，国美需要一线PC品牌的进入，戴尔需要国美庞大店面的支持，此次合作迎合了双方的需求。”

　　笔者对此倒不以为然，为什么这么说呢?众所周知，国美在国内市场的知名度非常高，但是人们看重国美的是什么呢?是家电，尤其是我们认知的普通家电，对电脑的认知，更多的人还是选择电脑城和专卖店，诚然，不可否认国美的市场影响力和力举价格的优势，但是目前的计算机市场已经不再是价格决定一切，更何况国内的城市市场，尤其是一二三级市场的PC越来越趋于饱和，无论是联想还是惠普都把更多的目光聚集在农村市场，或者说是四五六级市场，因为那里才是聚集更多新生PC用户的市场，在这些市场，国美的门店还鲜有涉足。

　　由于国美的特殊性，可以说戴尔进驻国美店，也是其直销的一种延续，正如戴尔公司所言，到目前为止，国美电器是戴尔在中国唯一授权销售戴尔产品的零售商，而对于目前中国的戴尔客户体验中心，戴尔也没有计划将其转为直销店。可见，戴尔对中国市场的分销模式还是很难做到，毕竟在这方面联想的优势很大。戴尔希望能通过和国美的合作来带动自己在中国市场的份额，可以预见的是，由于国美的市场影响力，对戴尔来说必然会有一定的帮助，关键还是，在城市市场究竟还有多少份额值得这些巨头去分享，国美的优势在于价格，戴尔和国美合作，在价格上是不是还要做出让步，这种价格和电脑城的同类产品有多少可比性?如果过多地压榨价格空间，那么取得的利润空间又有多大?

　　对于消费者来说，一方面追求的是性价比，当然还有另一方面是产品的服务延伸，由于有部分用户是电脑的初级用户，他们对品牌以及品牌的服务商的认可，将可能促进他们选择国美这种大的连锁店，这对戴尔来说是一个机会。而对联想的市场占有率来说，相信不会带来多大的影响。更何况如今的商业用户已经越来越注重应用层面，而不仅仅是价格空间，因为过于追求低价的产品已经不能满足应用的需求和服务的延伸，对他们来说这才是最麻烦的事情。对戴尔来说，拉进和惠普的距离并甩开中国的二类PC厂商倒有很大的帮助。