iPhone降价绝不是亏本买卖

　　[计世网消息](作者Keith Shaw) iPhone降价，能够帮助苹果解决用户对价格的抱怨、缓解其他不满，并刺激市场

谁能想到一个多星期前，苹果公司的头条新闻既不是闪亮登场的新款产品iPod Touch，也不是和NBC(美国国家广播公司)关于iTunes的争执，而是iPhone 突然宣布大幅降价，并向第一批以599美元购买了iPhone的气愤用户提供100美元代金券。相比其新产品，全世界似乎对这条新闻更感兴趣。

为什么苹果在高调发布新品之后69天，就决定降低8GB产品的价格，并且停产4GB产品呢？大多数被大肆宣传的产品，特别是消费电子产品，可以在很长一段时间内保持价格不变，而且苹果自己的iPod也从没有经历过这样大幅度的降价。就连游戏机市场也是如此，尽管对于微软、索尼或者任天堂来说降价是不可避免的，但从新品上市到降价最少也要等一年的时间。

那么，究竟是苹果想通过这种“大胆的、有进取性的举动”使iPhone在手机市场上更有竞争力，还是苹果意识到了这个被大力宣传的产品正在失去市场，所以需要一个新开始？无论是出于何种原因，苹果都一定不会做亏本买卖的。

这次降价，让iPhone的早期的购买者认为自己被多收了200美元，然后苹果很快回应批评，为他们提供了价值100美元的代金券，于是，就有人在博客中对此表示欢迎，并表扬苹果解决问题的速度和效率。如果我是一个阴谋理论家，我会认为这是一个相当完整计划的——我们一拿到苹果公司返回的100美元代金券，很可能会立刻跑回苹果商店，买一些产品附件。这对苹果来说是双赢的。

而从苹果公司目前面临的对iPhone的种种抱怨来看，人们对iPhone最不满的一点就是它的高价格，所以他们将价格削减了200美元以解决这个问题。有些分析人士认为，iPhone的销量增长速度已经放缓。显然，苹果已经意识到了这个问题，随着iPhone的销量突破100万部，降价是激起人们兴趣的最有效的一种方式。既然价格已经下降，就没有人可以抱怨说iPhone的价格太高了，除非是讨厌所有苹果产品的人。

调查公司Compete公布的数据也证明降价可以使iPhone的利益翻一番。这份调查显示，18%的被调查者愿意花400美元以上购买iPhone，而在599美元的定价下，只有8%的被调查者愿意购买。你看，苹果公司只要降价，就又能够赢取10%感兴趣的顾客了。

另外，在众多的抱怨中，价格是苹果最容易解决的问题。以我自己的感受为例，我对iPhone最大的两点不满是缺乏企业电子邮件支持，以及不能连接广泛区域的无线网络上网和接收邮件，这都需要花费更长的时间来改进。如果iPhone可以上Verizon的网络，我很可能在6月29日当天就在苹果商店前面排队了；企业电子邮件问题可能会得到解决，但很可能要等到第二代设备，或者在软件升级中才能实现。

也许，苹果公司早就知道iPhone需要降价，只是它不愿意单独宣布这条消息。苹果把这一消息和iPod新品的消息一起发布，是希望苹果的粉丝们会更多地注意新款iPod，从而忽略降价可能对苹果公司带来的影响。

此外，还有一个很重要的因素不能忽略，苹果担心潜在的对手——传言中Google即将推出的GPhone。苹果希望避免索尼在去年所遭遇的情况——当索尼的PS3高价上市时，便宜、有趣的任天堂Wii赢得了“假日最热门产品”的称号。尽管将iPhone和GPhone之争与PS3和Wii之争相比，就像是将苹果和桔子相比，但苹果在这个假期最希望看到的一定是更多的iPhone能被摆上货架。