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Jane Ivanov:阿里巴巴助我创立内衣王国


http://www.enorth.com.cn  2007-09-15 16:04

  三年前,Jane Ivanov灵机一触创下孕妇和产后妇女时装事业。她凭藉敏锐的市场触角,及阿里巴巴网站的帮助,本年6月登上国际级电视台CNBC亲述自己的成功故事。

  Jane的Eve Alexander公司于2004年成立,过程跟其他婴儿产品或孕妇时装公司大同小异:她发现市场对于能够展现女性美态的性感孕妇和产后妇女时装有着一定需求,可惜坊间选择不多,所以她决定要开拓这个有潜力的市场。

  “我怀着第一个孩子的时候,竟发现市场上没有任何为孕妇和新任妈妈而设的漂亮胸围或内裤,我真是大失所望!多数零售商提供的款式也枯燥乏味,甚至叫人沮丧!而网上店铺和购物商场的货品则非常昂贵,态度及服务却未见殷勤。我一向都很喜欢有花边而且颜色缤纷的漂亮内衣,因为它们让人穿出自信。我支持使用母乳喂哺婴儿,但当我想到往后一年自己只能穿着白色或者灰白色的内衣,便知道这距离漂亮太远了!”

  Jane花了数个月时间做市场研究、进行访问和调查后,确定了自己在追求女性美的道路上并非孤军作战的。她同时发现了自己对于选择正确胸围尺码的知识原来十分贫乏,亦得知超过七成女性错误配戴胸围,她的使命感由此而生:她要带给市场最优质的孕妇和哺乳胸围,并且教导客户甚么是正确胸围尺码。她直觉认为,如果一个胸围能够令孕妇或新任妈妈感觉舒服、时髦和性感,她的哺乳期通常会较长,这对宝宝和妈妈也是百利而无一害的。Eve Alexander公司就这样诞生了。

  Jane在找寻制造商的过程中,发现阿里巴巴网站原来是一个非常有用的资源库。“我们从阿里巴巴网站找到约50家供应商,筛选后将数目减至数家。之后我们来来回回收到很多样板,直至认定一家优质的中国制造商。终于,我们还没有面谈过,便开始生意往来了。我和同事去年到过香港一次跟他们见面,对于他们的印象很好,我也从阿里巴巴网站多找了一些厂家,与他们作比较──结果我的生意伙伴在多间公司中脱颖而出。不过,跟其他公司认识和会面,其实也是很好的经验。”

  随着公司渐上轨道,在本土和美国全国性的杂志频频曝光,Eve Alexander已经通过数十家店铺将产品销售至美国各地及国外。不过,Jane意识到自己还未曾运用最佳的资源──整天待在家里的母亲们。Jane的朋友和家人在孕妇和产后妇女界有很好的社交和分享网络,而Eve Alexander正好是这些女性在生产前后的最佳分享。Eve Alexander凭直觉推出“直销计划”,让这些女性可以体验旗下产品的质量和风格,再向其他母亲推荐这些以尺码合适见称的产品。这计划一方面可以帮助孕妇和产后妇女穿出自信,另一方面可以让母亲们在家照顾子女的同时赚得外快,可谓一举两得。

  Eve Alexander的产品现时已经在100多家孕妇时装店、医院和网上店铺有售,足迹遍及美国、加拿大、欧洲、澳大利亚和南非。而创办人兼总裁Jane于本年6月20日更获著名的CNBC电视台一个节目邀请,介绍公司如何帮助女性“拥抱自己的曲线”。

编辑 赵海涛 ChinaByte
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