下周三联合本报举办中国西部电子商务高峰论坛
今年7月,一笔来自阿富汗的订单让重庆鑫源摩托的业务主管幸宇锋喜笑颜开。243台摩托车及10台警车总价值7万美元,这是重庆鑫源6月成为阿里巴巴“中国供应商”会员后,通过阿里巴巴网络做成的第一笔海外生意。一周后,另一笔来自德国的2万美金的订单又意外而至。在过去的6年中,重庆100多家中小企业,先后借助阿里巴巴的“中国供应商”服务享受了与幸宇峰同样的惊喜。9月19日下午2点,由本报联合阿里巴巴主办的《中国西部电子商务高峰论坛》将在重庆希尔顿酒店举行,阿里巴巴市场人士表示,“我们将借此机会帮助重庆中小企业加速海外销售的步伐。”
-中小企业是出口主力
据相关数据统计,中国99%的企业都是中小企业,是推动中国经济高速发展的重要力量。在传统的贸易关系中,相对于大型企业而言,中小企业在外贸出口方面受着地域道路局限、缺乏完备的外贸渠道、经销人员流动性大等诸多因素的制约。在中国经济日益全球化的今天,中小企业对拥有平等出口机会的需要与日俱增。但要开发新的市场和开拓新的营销渠道,海外市场成本尤其巨大,令中小企业难以承受。
正是看到中小企业的这一难题,1999年成立的阿里巴巴公司,把“帮助中小企业成功”作为了自己的目标,阿里巴巴希望通过自己创立的电子商务模式,可以让中小企业在公平赛场上享有推销品牌的新机会。
-网上开“国际展销会”
2001年,阿里巴巴推出了“中国供应商”服务。这一创新的业务模式主要面向出口型的企业,依托网上贸易社区,向国际上通过电子商务进行采购的客商,推荐中国的出口供应商,从而帮助出口供应商获得国际订单。
“这相当于在网上开办24小时的‘国际展销会’”,会员在阿里巴巴的电子商务平台上进行产品展示,让阿里巴巴网站上来自全球240个国家和地区数千万的买家自由在线浏览。“中国供应商”会员独家享有求购商机,可向买家直接提供报价,并可独享阿里巴巴的贸易交流工具,及时沟通,节约时间和成本。此外,阿里巴巴还会参加全球各大专业展会,向国际大买家派发产品光盘和供应商目录,直接推荐匹配的“中国供应商”。这将大大节省了外贸企业的海外开拓成本。
-买家俱乐部提升交易质量
据阿里巴巴市场人士透露,每天在阿里巴巴网站上新鲜发布的求购信息超过3000条,信息内容详实,包括产品参数、求购商介绍、求购商诚信度等。
为了提高买家和卖家的交易成功率,近日,阿里巴巴专门设立了大买家服务部,为买家与供应商牵线搭桥。据了解,目前,阿里巴巴己经与包括宜家、三星、方圆九洲、易初莲花、安达屋、Woolworths、娃哈哈、格兰仕、LG电子、海尔、德力西和高邦等多家全球及中国500强企业合作举办网上专场采购会。“中国供应商”会员独家享有求购商机,可向买家直接提供报价。记者程红
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