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前不久，思科中国区总裁林正刚表示：“我们在成都本地的投资和长远发展计划正在积极进行中！”与此同时，思科中国研发中心总经理阚世基透露，上海研发中心将增加注册投资到1亿美金。
另据报道，自从1993年开始第一笔收购以来，思科已在中国收购114家企业，直接投资40家企业。思科这种研发与风投“双管齐下”的策略表明了其对中国市场的重视。
中国市场：思科的巨大潜力股
林正刚说：“目前，中国是思科在亚太地区最大的单一市场。”思科的第二季度财报也证明了这一点。据思科总部现任CFO丹尼斯·鲍威尔(Dennis Powell称，今年第二季度，思科在中国市场的销售额获得大丰收。中国香港市场销售额同比增长了35%，中国澳门市场销售额同比增长了100%，中国大陆市场销售额涨幅同样达到了20%多。
目前，中国市场已经成为思科不得不重视的新兴市场，处理得好，将带给思科爆炸式的收入增长。
但与此同时，中国市场复杂性也不能忽视。目前思科正处于“虎狼环伺”的激烈竞争环境之中。就中国地区来说，原本思科一向“手到擒来”的路由器和交换机的市场正逐步走向成熟，华为等国内厂商也通过与3Com合作等方式进入该市场并取得大笔的订单，思科原本的垄断地位受到影响。
从全球市场来看，网络设备市场一向是商家竞争的集中点。比如戴尔就是其中一个强劲的竞争对手，将价格逼到最低却依然能够享受高额毛利率是戴尔的拿手好戏。而网络设备市场也是戴尔目前正在发力的目标，这不能不引起思科的关注。
“双管齐下” 图中国未来
复杂的竞争环境，让思科不得不考虑“双管齐下”的策略，一方面，通过设立中国研发中心，将本土化的策略更加深入到思科本部。研发中心的设立，不仅仅是在技术上研究更适合中国本土的产品，更是以“根据地”的名义网罗大批中国本土优秀人才。以上海研发中心来说，2004年思科上海研发中心仅仅招收20名工程师，而至今年年底，思科将在上海研发中心扩招200名中国本土研发工程师。
从20名到200名，甚至开辟第二个研发中心，思科希望借助本地人才优势进一步提高中国研发中心的技术实力，实现产品定制，以本地人才服务本地客户，更好地增强对中国和亚太市场定制产品和解决方案的能力，使中国研发中心成为中国甚至亚太地区快速响应客户需求的平台。
另一方面，思科也在积极筹划风投事项。实际上，思科早期的发展便是得益于美国红杉资本的风险投资。因此思科认为，风险投资是一个行之有效的激发创新的模式，在中国乃至全球，思科依然采用风投手段进行创新与资本扩张。思科公司业务发展全球总监Hilton Romansky表示：“投资是思科在中国整体策略中非常重要的部分，目前思科在中国投入了很强的资源和团队。”
自从1993年开始第一笔收购以来，思科已经在中国收购了114家企业，成功率达到70%，除了并购之外，思科总共在中国投入7亿美元建立风险基金，投资的企业达到40家，包括了盛大、安博教育集团、铭万、中通服等，其中直接投资的就有8家。目前，思科多途径和多种方式的投资已带来了可观的回报，2005年就贡献了12500个就业机会以及9亿美元的年收入。
全方位“共赢”计划
与Windows平台一样，没有应用开发商的配合，思科的统一通信平台本身也发挥不出什么价值，它须与各种应用开发商构成一个价值共同体，以使该平台在社会各个方面发挥其价值。在竞争中，为了提高平台的影响力和作战能力，作为该平台的领导者，思科得想办法使更多优秀的合作伙伴环绕在自己周围，共同推动生态链向前发展。这就是思科频频风投的原因。
风投不仅仅给思科带来可观的回报，更是思科打造网络产品行业上下生态链的一个手段，这从思科风投所采取的措施可见一斑。思科亚太区投资总监黄衣玄曾指出：“中国是思科除美国以外投资最活跃的国家，在支持创业者的过程中，思科不仅担任VC角色，而且是公司长期战略目标策划人，帮助企业快速成长才是思科投资的最终目标。”
据黄衣玄介绍，思科在中国投资与在国外投资有所不同，在国外，VC和思科是上下游关系，VC把思科看成企业潜在收购者，思科大型并购是VC重要的退出渠道；而在国内，思科和VC是互补关系，因此思科选择和VC互相配合，包括VC管理财务、运营、人力资源等方面，而思科可以在技术、市场营销上提供支持。
目前，隐性的效果正渐渐凸显：思科在中国建立了稳固而长远的合作伙伴网络，全在网上管理使思科能够轻松整合全球供应链；为思科制造产品的合作企业员工超过了10万名。
实际上，思科看重的还不仅仅只是中国的网络产品市场，这从思科投资中通服的举动可见端倪。中通服是中国电信分出来的子公司，思科通过投资成为其最大外资股东，客户关系进一步得到了改善，并且在IP基础设施、IPTV、3G平台及其应用等多方面达成协议。
同时，黄衣玄表示，“我们已经开始接触绿色环保产业、传统产业等领域的创新项目，希望2007年能在非TMT行业发掘新的投资机遇。”
相信思科在未来的日子里还将继续为这条生态链创造更好的平台，以实现其全方位的共赢计划。
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