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天极ChinaByte9月12日消息(张颖) 在今天举行的“2007中国PC行业发展高峰论坛”上，苏宁电器明确提出了“07销售年度成为中国PC零售渠道冠军”的发展目标，并且，针对下半年的销售进行了80万台PC采购。
在这80万台采购定单中，笔记本电脑的占比超过了50%，而定制采购机型的比例则达到了30%。据悉，为达成此目标，苏宁电器已在内部制定了从资金、模式、硬件、推广到人员的五级矩阵式攻略。
家电连锁转型3C
以苏宁、国美为代表的传统的家电连锁企业正在面临着巨大的转型压力。
在传统的家电领域，竞争已经白热化，价格战成为各大厂商的主旋律，相应的产品利润也日趋微波。虽然在一二级市场，家电连锁具有很强的渠道优势和话语权，但是“皮之不存，毛将焉附?”。而且，紧张的供销关系也屡遭业界诟病。
3C产品市场巨大，市场集中度低，整合难度相对较小。3C产品的毛利远高于传统的家电产品，而且还费率低，周转快快的特点，这对对现金流特别依赖的连锁销售企业格外有吸引力。
PC巨头深耕渠道
渠道，正在越来越成为PC厂商争夺的焦点，特别是在消费类PC市场兴起之后。虽然，在苏宁所覆盖的一二级城市，PC渠道已经盘根交错，但还是没有厂商愿意放弃。
而事实证明，也确实如此。
据全球消费品调研公司GFK对国内45个城市PC零售市场的调查显示。在2007年1至7月，家电连锁渠道的PC销量增长69%，远超过总体市场的19%;笔记本电脑销量剧增183%，而市场总体增长只有55%。
GFK预测，在高速增长的PC市场中，家电连锁渠道将占据越来越重要的比例，尤其是笔记本电脑市场，2009年，家电连锁渠道的销售占比将上升至49.5%。
海尔计算机本部本部长高以成表示，海尔电脑在业界率先与苏宁之间取消中间代理，开创直供模式，由海尔电脑直接为3C终端店面供货，从而大大缩减了销售成本，有力地提升了产品的性价比。今年3月，海尔与苏宁签订了十亿元采购大单，截至目前完成情况良好。
惠普中国副总裁邱秋良则表示，在欧、美、日市场，PC-MALL的业态几乎不存在，而电脑销售几乎都集中在苏宁这样的3C连锁业态，HP相信，在未来的时间里，3C家电连锁将迅速成为PC销售的主渠道。
家电专家陆刃波认为，渠道扁平化成为IT行业发展追求新趋势，以苏宁为代表的3C家电连锁更是代表了行业发展趋势。他们拥有在规模、资金、服务、品牌四个方面的优势，未来将主导中国电子产品的分销，零售业整合的速度会快速提升，这也将是全球以及整个中国零售市场的发展趋势。
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