人民网9月10日北京电 记者曾高飞报道：9月8日做客人民网“对话总裁”的奥克斯空调事业部总经理姚吉庆表示，奥克斯要走自己的个性化和差异化的道路，如果一味模仿对手，对手成功的模式就可能成为自己发展的陷阱。
姚吉庆表示，奥克斯能够顺利实现转型，就是因为走的是自己特色的个性化和差异化的发展道路，奥克斯今后将继续坚持走自己的路，不断创新的道路。他说：“竞争对手成功的模式是我们发展的陷阱，甚至奥克斯过去成功的模式是我们今后发展更大的陷井”。也许他人是成功的典范，但你拿过来就可能不成功了，因为他用过一次了。过去我们打价格战，觉得只要低价就可以了，但今天再打就可能不成功了。就像超女，第一届超女就很火，第二届超女，我没记住冠军叫什么，李宇春我还知道，李宇春之后的那届就不知道了。全国搞了很多娱乐节目，也没有哪一个超越超女，因此，我觉得学习是学习对手先进的东西，但是有些东西是无法复制的。所以，必须要走出自己的一条路。
奥克斯就是差异化取胜，要差异化，第一个就是要有与众不同的产品，比如说健康空调，奥克斯有自洗代洗系统。空调好久不去清洗的话，就非常脏，容易让人被细菌感染。我们开发了自洗开发系统，这样空调就干净了，这个就是差异化，我们诉求的也是消费者正好需要的，正好是解决消费者不满意的地方。其次就是品牌的差异性。奥克斯今后定位不同，这次我们推出一个广告语叫“未来：由敢而生”，实际上这个是解决心理需求、情感诉求。什么意思呢？我们这个品牌的消费者一般是25岁到40岁，核心消费群是25岁到30岁，这个群体有自己的个性，能张扬，敢作敢为，因为这样才可能成功。我们把奥克斯空调卖给跟我们品牌价值观一致的群体。中国移动推出一个动感地带，叫我的底盘我做主，就是十几岁的小孩子，年轻人比较认同。我们要通过情感的诉求建立起整个品牌的差异性，即实现三个差异化，一个是差异化的品牌地位，第二个产品差异化的攀登，还有差异化的品牌。
