转眼,在网吧工作已有近三年的时间。三年,让我成长了很多,同时也学到了很多。让我学到更多的知识的网吧叫“天涯海角”,位于浙江乐清。一直把这网吧当作自己的“家”。毕竟,那里是自己一手弄起来的。
接下来我就把自己的管理模式、和个人的想法给大家介绍介绍一下:
一、网吧选址
1. 大中专学校周围;
2. 工厂、企业集中的地方;
3. 如果有实力,可以选择网吧集中的地方,直接参与竞争;
4. 交通便利、人流量大的闹市区;
5. 娱乐性酒吧、酒店集中的地方;
二、网吧的装修
1. 网吧的装修一定要符合消防的要求,其中通风非常重要;
2. 网吧的装修风格一定要符合年轻人的文化和审美;
3. 整个网吧要在收银台的视觉范围内,千万不要让收银台背对整个网吧;
4. 如果有条件,可以装修出一块地方,为客户提供休闲场所和饮料、零食等;
浙江乐清这边还有些网吧有厨房,可以让顾客直接点饮食方面的。当然这些要有地理条件的。
三、网吧管理系统的选购
1. 网吧要长久赢利,必须考虑到会员制管理模式,这是服务类机构的共同认知。客户的满意度和忠诚度,只有采用会员制管理才可以做到。将客户细分成不同的会员类别,针对不同类型的会员采用不同的服务策略,是建立客户满意度和忠诚度的必要途径。对于服务类机构,谁拥有了满意、忠诚的客户,谁就拥有了一棵“摇钱树”。对于网吧的管理来说,采用会员制模式,必须选择智能卡会员制管理模式。处于对充值金额的安全考虑,纯软件的会员制以及所有非智能卡会员制模式,不会得到会员的长久信任,会员制也只会昙花一现,不可能长久赢利,这一点是我们必须考虑到的。
2. 网吧行业的竞争已经非常激烈,管理系统的任务已经不再只是计费,必须能够为网吧业主提供网吧运营管理的重要数据,并提供详细、周密的统计分析,为网吧的运营管理的决策提供数据服务。不过像浙江乐清、温州,统一用的收费软件是(创元)收费系统。
四、 网吧经营策略的制定
1. 考虑网吧内的分区,主要是根据网吧机器的配置、档次和新旧来划分;也可依据网吧机器所处的位置进行划分,如大厅、包房等,以区别不同的服务。(如我所在的网吧区域分为4个区:A区是大厅;B区、C区是沙发区,也是液晶区;V区是VIP包厢,分为单人包厢,双人包厢...)。
2. 考虑网吧会员的类型划分,这对于网吧的长期经营非常重要。这方面,主要应该根据客户来网吧的不同目的和性质来划分,而且要把网吧以后可能要搞的一些活动和比赛考虑进去。
3. 赠额设置,根据不同的充值金额给与不同的赠额,这一点我所在的目前网吧做得还不错。
4. 各种费率的设置,要考虑到不同时间段的问题。满足不同客户的上机需要;让客户在充值的时候,趋向于多充值;在上机的时候,趋向于长时间上机。
5. 网吧要时刻关注其经营数据,并加以分析,根据这些分析结果,不断调整和完善其经营策略。
五、机子与配置的问题
1. 网吧由于机器众多,而且每天长时间开机,所以所购机器必须要有非常低的故障率,否则就算网吧业主能忍受频繁停机维护的烦恼,上机顾客也会因经常死机而另投他处。
2. 配置要能上档次,由于很大一部分顾客到网吧主要是玩游戏,而现在的3D游戏对机器的要求越来越高,所以网吧在购机时一定要选择比当前较流行的配置再高一点的配置,才能既保证当前各种游戏运行顺畅,同时确保以后顺利升级。同时,好的配置也是吸引顾客眼球的很好的广告。
3. 除了以上两条,当然还有一个所有网吧老板都最关心的问题,那就是成本了,所以购机时要综合各项,力求所购机器达到最好的性价比。
题外话:(上次由于一点小事故,本网吧就因为机器散热、电源方面引发了点小事故,所以,这点请大家重视!)
首先第一两个月的时候网吧刚起色,生意会不是很理想的,这就要靠管理们多动动脑,搞一点活动,比如CS、劲舞...等等很。
另外我们这里的话,对女生都有优惠的哦,打个比方:如果女生加会员的时候充10块的话,就可以送给她一个棒棒糖,虽然只是小礼物,但是很奏效。像男孩子,会员充20,可以让他猜一道脑筋急转弯。如果回答正确,就给他会员里直接充进5元进去。这些都只是小小的活动而已。作为管理者,也可以想到很多别的有趣味的活动来吸引顾客。这样就可以促使网吧的效益增长... ...
六、其他方面
员工统一着装,会给顾客一个网吧够档次的感觉;
打造自己的玩家群,任何游戏出来时,都把全网吧的人集中在同一个区,声明到时收费时我们充卡只收成本价;
发展自己网吧的QQ群或者给自己的网吧建个小小的BBS,可以供顾客上去浏览网吧的最新公告、或者最近有更新的什么电影、有什么新的活动等等。
慢慢的,网吧的效益就会搞起来,而且在这里和他们这些同事也相处得也蛮开心。更多的是在工作学到了很多待人处世的道理,也磨练了自己的耐心。老板对自己也很信任,这是对自己工作的一种肯定,令我的工作更加开心。
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