内地市场能给宏碁多大的腾挪空间?

　　很显然，宏碁把目光更多地聚焦到联想身上，是因为和联想的份额比较接近。不过，在国内市场，联想的优势很明显，宏碁是否可以通过收购进行超越呢?笔者觉得比较困难，目前的国内厂商中，除了联想一枝独秀之外，其他的厂商和联想的份额相去甚远，方正、TCL、海尔、同方等等厂商都不约而同地遭受了一定的困境，如果宏碁通过收购国内的一家厂商就想撵上联想还很难。而且，值得关注的是，Gateway借道神码，已经开始了中国之旅，如今宏碁要收购Gateway，以后在本土市场上，必然会有整合的过程，如果再收购一家国内的厂商，这种整合将变得更加凌乱。

　　当然，中国市场的发展潜力，对宏碁的诱惑是显而易见的，尤其宏碁要和联想竞争，就必须和联想在国内市场较量较量。据IDC今年6月发布的报告《中国PC市场2007-2011年预测与分析》显示，2007年中国市场PC出货量达到2700多万台，较前一年增长高达19.9%，占全球出货量的10.1%，保持了亚太地区(不含日本)最大、全球第二大PC市场的位置。IDC预测未来五年中国PC市场的年复合增长率为13.2%，到2011年出货量可达到4280多万台，将继续位居亚太地区市场第一。同时，2008年北京奥运会作为一项全球盛事也将给中国PC市场带来相应的独特影响。显然，这是宏碁看中的一个机会，因此也才考虑在国内进行收购。

　　同时，我们看到，IDC公布的今年第二季亚太区(不包括日本)PC销量排行，联想蝉联第一，惠普紧随其后，戴尔和宏碁分列三、四名。第二季，受笔记本销量增长推动，亚太PC销量同比增长22%至1430万台，由于本土市场笔记本销售强劲，联想市场份额由上个季度的17.7%增至20.7% ，惠普以16%仅随其后，戴尔和宏碁分别以8.5%和6.5%位列三、四名。显然这个差距是巨大的，宏碁在国内市场对联想还构不成威胁。当然，宏碁可能想在国内市场对联想造成一定的牵制作用，让联想把更多的精力放在国内，这样，宏碁在收购Gateway之后可以更好地在美洲市场进行整合。

　　当然，由于中国市场的发展潜力和增长势头都决定了占据这个市场的一定份额将变得非常重要。而中国市场正是宏碁的软肋，虽然进入的时间不晚，但受制于品牌定位和渠道建设等多重因素。一直表现平平。目前，我们看到国内市场也存在着一定的同质化现象，各PC厂商之间的竞争愈演愈烈，而价格战也自然而然地变成了竞争市场份额的主要杠杆工具。在联想等厂商推出了3999元的笔记本之后，PC厂商的利润空间再一次受到新的挑战。上游厂商也纷纷将PC技术逐渐推进到了一个新的阶段，如VISTA、虚拟化技术、双核、四核处理器等，使客户感受到了新的应用和新的技术。事实上，在商务市场，已经有一些撇开价格游戏的趋势，商业客户更关注性价比，而不仅仅是价格优势。这从我们看到的一些政府采购，以及单位和接触到的企业来看，很明显地感觉到了，他们更追求品质和性能，当然也包括服务。价格倒是其次，并不是第一诉求点。我们看到，一线品牌往往喜欢抓两条线，低端抢份额，高端抢利润。

　　为什么出现这种变化呢?显然，一味地拼价格，对谋取利润的PC厂商来说并不是一件好事，更何况，本身的品质就说明，低端不应该是他们长期盘踞和固守的阵地，他们的品牌和品质说明了他们的与众不同，他们的服务奠定了他们作为市场强者的优势。商业用户的需求和普通的消费者是不同的，他们对机器的性能要求更高，他们对延伸服务的需求同样更高，普通用户的电脑出现问题，格式化重装，这是很多人的选择，因此任何的瑕疵，对他们而言并不是什么问题。但是，商业用户呢?能禁得起不断地格式化和重装吗?安全、稳定、高性能才是他们的要求。

　　在国内市场，商用市场的品牌无疑是联想、惠普和戴尔的直接优势，尤其是联想，毕竟在中国牢坐第一把交易，它的市场把握能力和敏锐的嗅觉显然是其他厂商略逊一筹的。差异化竞争的优势除了服务，就是产品过得硬的自身条件，来自第三方机构研究表明，联想扬天在中小企业商用市场已占据了40%的市场份额，这就是差异化带来的机会和份额。如今，为了奥运，联想又打出了它的新组合拳，祥云火炬开始全国造势，全球传递。天骄MINI机器也开始问世并逐渐流行。在商用电脑市场，大厂商的转向已经相继完成。摆脱廉价与品牌之间的联系，重新建立“物有所值”的产品理念，电脑厂商找到了离开价格战红海的道路。因此，一味地力拼低端市场，把价格杀的血流满地并不见得就可以在市场上最终笑到最后，市场有其自身的发展需求规律，能抓住这条规律，自然就可以发展得更好。而宏碁在国内市场进行收购的话，不以价格为优势，还有其他途径吗?给宏碁留下的腾挪空间又有多大呢?