【IT168重庆】在2007年8月27日,ACER并购美国第三大PC厂商Gateway的消息一传开,IT圈里搞得是沸沸扬扬。这距重庆中拓科技发展有限公司成为Gateway重庆总代仅仅不到半月时间,普遍认为中拓这下栽了大跟头,总代将不长久等,为此笔者带着疑问走访了重庆中拓科技李文华总经理。
重庆中拓科技发展有限公司,成立于2001年,曾以做办公毫材等为主。在2003年人人都不看好神舟的时候却偏偏选择神舟,神舟经过4年不断长期不懈的努力发展,现如今已是神舟电脑重庆核心分销以及重庆地区授权服务中心,重庆市场50%-70%的货都是出于中拓。怀着对母校的怀念之情,07年初选择清华同方,半年多来,清华同方在区县地市销量特别好.经过7年的奋斗,重庆中拓科技可谓是重庆IT圈的中流砥柱。
当笔者与李总交流时,李总非常健谈:“我是1989年从清华大学毕业,获得工学学士学位。在重庆大学获得工程硕士学位。2001年放弃在济南拼搏10年的国企高管职位,回到故乡重庆下海经商,当时放弃美好的前程曾经让我好多同事们百思不得,经过7年的创业,今天的重庆中拓科技还算小有成绩吧。但是,我还继续努力,乘风破浪带领中拓员工取得更好的成就,并且我有信心让Gateway在重庆日益竞争激烈pc市场走的更远,做的更强。”
ACER并购Gateway李总认为其实这对Gateway百利而无一害.首先,一夜之间美国第三pc品牌Gateway成为全球关注的热点,在重庆市场可以这样说95%人知道ACER,Gateway只有5%的人知道,毕竟来中国市场时间太短了,现在由于并购事情立刻让大家了解Gateway,对我们Gateway市场推广更有利.
再次,面对激烈的市场竞争,企业的并购是必然的趋势,宏碁与Gateway的合并将使整体营收显著成长,而营运规模的增加,亦有助于降低采购成本,同时,整合双方管理资源,除了提升营运效率,亦能节省管销开支。双方也将透过对方的零售伙伴,在产品销售上互相搭配。对于Gateway以后在我们大陆市场成为人人都得用起的PC发展步伐更有利。宏碁与Gateway的合并,更让宏碁由Gateway深耕的美国通路市场:“巩固欧洲、站稳美国、确立(全球)第三。两者并购是好事情,达到了双赢,就咱们大陆市场来看,对Gateway是更有利。
最后,李总透漏,Gateway与神码有数年合约,对于英迈有可能染指Gateway的渠道之谈只是一些人的猜想,神码作为Gateway中国唯一总代是不会变的,神码体系各地市的总代的KR位置不会收到任何影响。并且我对神码操盘Gateway的未来很好看,它有适合我国国情的操控,相信神码将会带领Gateway也在中国成功。
当笔者提及关于Gateway的终端爆光,李总笑着说:“好酒也怕巷子深。Gateway在8月16日在重庆赛博A馆的形象店开业以来,赛博A B馆、赛格、佰腾也已上货外,每天彩页宣传的发放,每周六周日做户外展示,还将在大众媒体上广告宣传。在9月中旬重庆江北赛博新馆与e+e电脑城开业之际,Gateway江北两个专卖店正式开业,同对于进入重百、国美等大的3C卖场的事宜正在积极商谈。各个区县Gateway分销遍地开花,开县、合川、万州、壁山、峰都等均达成协议,现在只等9月上旬台式机到货以后同时上货。赶国庆前Gateway在重庆将达到10款笔记本,其中有2款独显本。”
后记:
ACER并购Gateway事件,对Gateway来说百利而无一害,并且重庆市场形势一偏大好,相信中拓会Gateway的運作模式做的更好,适应如今激烈的扁平化市場的要求,让Gateway的发展空间更大,走的更远,让我们拭目以待吧!
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