人民网北京9月10日电 记者曾高飞报道:9月8日做客人民网“对话总裁”的奥克斯空调事业部总经理姚吉庆表示,由于中国经济的飞速发展,二三级市场容量急剧扩大,现在一个中国市场等于一个美国市场。
姚吉庆说,二三级市场的容量从2006年开始急剧扩大,特别是目前各地都在推动城乡一体化,在农村出去打工的人多了,农民变成了农民工,腰包开始鼓起来。首先,就应该让他们买得到,这就是要建立我们的渠道,这些渠道要让消费者有安全感。奥克斯建立类似4S店的政策,就是把空调、小家电放在一起卖。计划在全国建3000以上的专营店。这个是跟商业资本联盟的模式,做到几个统一,统一服务、统一标准、统一价格、统一经营模式,让消费者在任何地方都可以买到奥克斯空调,任何地方都可以享受到统一的标准化服务,既能够简单买到,又买得放心。目前在有些地方实施效果比较好,比较受消费者欢迎。
其次,奥克斯在努力开发一些适合二三级市场的产品。中国的市场比较大,一个中国就等于一个美国市场。在不同的区域,消费者的消费行为、消费心理也不同,所以要因地制宜,因人制宜地开发新型产品,追求合适的性价比,把一些附加功能去掉。另外,不断开发一些有前瞻性的需求,就是说通过对消费者研究挖掘他未来有什么需求,或者是他在使用的过程当中有哪些不够满意的,把不满意解决了,就实现了个性化和差异化,消费者普及率和拥有率就高了,品牌就有了。