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【IT168专稿】眼看就要进入08年了，关注通讯行业的朋友都应该知道08年便是国内3G网络正式开通的时刻，3G网络的出现势必又将激起通讯行业的又一次洗牌，在目前一切尚不明朗的今天，谁也不敢说鹿死谁手。然而谁占据了先机，谁就有更大的可能得到胜利，中兴通讯是国内外著名的通信系统设备提供商，是全球少有的能提供3G所有制式的设备厂商，虽然从系统设备到手机终端这一转变对企业提出的考验颇大，但技术上有一定优势的中兴在3G浪潮中占据一定的优势是显而易见的。
中兴从1998年开始涉足手机行业，虽然在GSM手机中的市场份额并不高(甚至可以说是很低)，但在CDMA手机中却占据了20%左右的市场份额，并在网络规模、业务应用等诸多方面稳居国内设备制造商霸主的地位，中兴正是靠着CDMA，一举成为了中国最大的无线设备制造商。而且最为有意义的是，在不断的研发过程中，已经培养出了一个拥有几千人的研发团队，经过长时间在软硬件市场的打拼，这样的技术团队将成为中兴未来的发展核心力量之一。
“把鸡蛋放在不同的篮子里”是中兴3G策略中最重要的砝码,也将中兴一贯的决策风格体现得淋漓尽致。在大多数通信设备厂商只投入了一至两个3G标准的情况下，中兴却在三大主流标准上都有大规模的投入，中兴通讯高级副总裁谢大雄表示：“中兴所有3G制式产品均采用中兴统一的3G全IP硬件平台，在产品开发上最大限度地实现3G不同制式的技术共享。毫不夸张地说，对中兴任何一种3G制式设备的认可都可以看作是对其他另外两种技术制式的认可。”正是由于三种技术的同时发展，才能让中兴有实力及本钱从容的面对市场的变化，适时的推出相对应的产品。
有分析人士认为：中兴在三种标准上都投入，会导致其成本增高，由于未来市场的不确定因素太多，其在市场份额上未必会占到便宜。但中兴在3G标准上的选择与其一贯的竞争哲学吻合，按照中兴自己的说法，由于很多研发方法、平台可以共享，从研发的“规模”效应上讲，同时投入三种3G制式，并不会导致研发、推广成本的成倍增加，换言之，中兴同时做三种制式3G，反而可以最大限度发挥研发、市场资源的效率。殷一民曾这样诠释中兴“把握机遇、规避风险”的原则：“中兴一方面不会轻易放弃每一个潜在的市场机遇，但也绝不会因为某一个市场被看好而将全部力量投注其中。”
中兴从2002年开始TD-SCDMA的研发，是TD-SCDMA联盟的发起企业之一，到目前为止已经投入了相当大的人力物力财力，是国内投入最多的企业之一，而由于在WCDMA及CDMA2000等3G网络建设方面中兴已经拥有了多次和全球知名运营商合作的经验，已经有了不少的成功项目，所以这样的成功经验也能给中兴在国内的发展提供很多宝贵的经验。在遇到技术实力相差无几的情况下，这些经验将成为中兴通讯成功的重要砝码。
在中兴3G网络建设发展的过程中，大家普遍认为和“和黄”的合作是最具有代表性的。中兴通讯高级副总裁、手机事业部总经理何士友曾经说到：“在中国电信和中国移动最近开展的外场测试中，因为我们在欧洲积累了丰富的经验，我们很容易就做完了中国的版本，因为我们已经接受了全球最挑剔的运营商的考验。“和黄”在测试我们的软件后评价中兴是最好的，中兴也是率先“无条件”通过测试的。在这个测试中，中兴是跟诺基亚、三星、LG一同进行比较的，测试是挑剔的，也非常苛刻，但是中兴只有进入一流的运营商的选择范围，才会对中兴的品质和技术进行考验。我认为，国际化最重要是欧洲地区和美国，没有进入欧洲和美国市场，企业的国际化就是假的，企业在其余哪个国家做的东西都很难引起全球的关注，而在欧洲和美国获得的成功则不同，进入欧洲和美国市场是国际化的一个标志点。”这次成功的合作也被认为是中兴通讯在欧洲市场最有意义的一次锻炼。
众所周知TD-SCDMA是我国提出的3G标准，他和WCDMA还有一定的时间段差距，因为WCDMA在全球的应用已经有七八年的时间，而TD-SCDMA只有两三年的时间。所以对于中兴通讯这样已经在WCDMA领域获得了宝贵经验的厂商来说，很容易的就可以把在WCDMA领域中的经验教训移植到TD-SCDMA，在短时间里推出适应市场的产品，占据市场的先机。所以虽然目前的投入看上去所获得的产出并不大，但只要能在中国这一新兴的3G手机市场占据不错的市场份额，获得的回报率将是相当客观的。
虽然在2G通讯市场国产手机厂商已经是吃了败仗，但在3G方面，国内企业的技术并不落后，甚至在某些方面还要领先，如核心网设备高集成度、大容量等。而国内企业在成本控制、对于3G业务的支持能力和售后服务等方面比起跨国巨头都有明显的优势，而且由于TD-SCDMA是我国的3G标准，此前在国际上并没有任何的大规模应用实践机会，大家几乎都处于同一起跑线上，TD-SCDMA业务的全面上线无疑给众多的国产手机厂商提供了一个翻身的机会。分析人士指出：3G时代的中国运营商在选择设备商的时候，肯定会选择中外结合的方式，这样一来，对于中兴、华为这样的企业，机会很大。
当然，任何事情都一样，机会总是只留给有准备的人，而3G网络出现是国内手机的一次巨大机会是众所周知的，这也就意味着这里面的竞争肯定是异常惨烈的，究竟谁能在这样的竞争中取得优势呢？这就得看谁有深厚的“内力”并抓住合适的突破口了。
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