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编者按
网络游戏虚拟交易属于网络游戏的第二产业，是一个新兴的、全球化的行业。美国行业分析师预测，2009年网游第二市场的规模将增长到70亿美元。甚至有经济学家估算，一款名为《安特罗皮亚计划》的鼓励玩家之间现金交易的游戏，其国民生产总值相当于非洲国家纳米比亚的水平。
从代练打装备到专业公司进行网上交易买卖，到应客户要求完成订单式生产虚拟货币，再到开发其他游戏中的增值业务提供给游戏玩家，网络游戏虚拟交易在国内欣欣向荣。
玩着游戏就把钱赚了。
这是很多人，尤其是学生向往“网游代练”这个职业的初衷。“理论上是这样的”，在北京经营着一家小型代练工作室的李云帆手下有20多个代练员，其中有一半多都是高中、大学的学生。而像他这种类型的工作室，李云帆认识不下10个。“做工作室的挣不到大钱，一个月万儿八千的，比上班好就行。比我们挣钱的是大型代练公司，比我们还不挣钱的是个体代练。”在他看来，从事这个行业，最初开一个代练工作室就足够了，等信誉好了，客户多了，自然可以升级为大型代练公司。
他们嘴里的代练，实际上是网络游戏虚拟交易的上端，靠积分打游戏装备而后出售赢利的生意模式。
“网游照样可以养活我”
李云帆说，开办近一年以来，平均每个月的收入约在1万元以上。他甚至发出一种疑问：我这样做难道就不叫促进社会就业？
李云帆是北京一所师范院校的毕业生。毕业之后，和同学一样，他很快找到了一份工作，但公司的环境，工作的压力让他不能忍受。最终工作半年多以后，他选择了自己创业。
由于从小就玩游戏长大，在考虑创业做什么时，他突然想到了做网游代练。他认为，玩游戏是80后一代人的一个特征，游戏早已成为他们生活中的一部分。“网游照样可以养活我。社会早已不同了，任何行业做好了都是有机会的”。
专业代练员是关键
李云帆的招募经验是：一方面，到每个游戏官方论坛交流；另一方面，靠朋友推荐，尤其是网吧朋友。
且不说李云帆对社会存有的疑问，但“网游代练”毕竟还不是一个被人们完全接受的职业。即便如此，他一个月平均收入也在1万元以上，这个钱到底怎么赚来的？
李云帆说，从事代练行业的人一定要非常熟悉网游产业的发展、动态。“如果这一点都做不到，建议不要进入这个行业。”在他看来，网游的新动态，新情况就代表了巨大的商机。以诛仙新服为例，这段时间，他们一口气就接了30多个业务，按照平均每个业务收费500元计算，仅这一个游戏就让他入账15000元左右。扣除房租、网费、电费、设备折旧、人力支出，最终约有9000元左右的利润。
这从另一方面也表明，选择对了热门游戏，将事半功倍。长久不衰的热门代练游戏包括魔兽世界、征途、问道、魔域、诛仙、梦幻西游、武林外传、热血江湖、完美国际等十几款。“它们是每一个成规模代练公司必备的代练项目”，他的业务量最大的就是魔兽世界和热血江湖。
但是，有了上述准备还不是关键，最为关键的是要有一支“能征善战”的代练员队伍，否则一切无从谈起。做代练的代练员最好是资深玩家，这样才能按时按质完成客户交给的任务，养成良好的口碑和信誉。便于长期合作，这主要是靠朋友介绍圈子里的资深玩家。
还有一种方法，到学校直接招募，这也是李云帆最喜欢的方式之一，“学生之中新来的都很卖力，不花钱玩游戏还能挣钱，很多学生都会感觉很好。”
有了这些准备，剩下的事情都很简单：租一套房子、装上网线、买电脑、银行开户，总投入不到2万~3万元，代练业务就可以开始了。
当然，李云帆所说的是小型代练工作室，如果是准备开设大型代练公司，投入就会大了很多。
灰色的，不错地活着
有了好的代练员，下一步最为关键的是寻找客户。李云帆这类工作室的做法很简单，直接到各个游戏中喊：“喊多了自然会有玩家上门，毕竟我们需要的业务量不是很大，每个月有四五十个单子就忙得不可开交了。”
但是对大型代练公司来说，这种“喊”的方法就远远不能满足公司运转了。信息采集部门便应用而生。广东天成网络有限公司信息宣传部经理徐泓介绍，他们信息宣传部有专职工作人员40多名，每天24小时两班倒，“说白了，就相当于其他公司的业务员”。而该公司一名姓李的宣传员向记者介绍，每天他都到自己负责的游戏的论坛中发大量的帖子，也随时在游戏中留言，平均每天能够接到电话和QQ咨询二三十个。
记者试着询问李的收入，他透露提成并不多，工资才800元底薪，奖金也不多。以问道游戏里交易一个80级法金为例，现在的交易价格一般在350元左右，他能够提成5%，即17.5元，一天最多成交两个，即35元，那么一个月下来总收入约1800元左右，而他给公司创造的业绩是19000元左右。“一个月下来很累，也赚不到多少钱，钱都让老板赚去了。”
记者就代练问题咨询北京联诚律师事务所律师赵晓明，他表示国家现有的政策法律法规没有相关规定，但是“从《劳动法》方面看，代练公司企业主要求员工连续工作12小时的做法绝对是违法的”。
【责任编辑 朱青】
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