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创始人季琦的个人魅力和有限商务酒店的特殊定位，使汉庭受到投资人的青睐
本刊记者孙瑞华
7月9日，由连续创业者季琦创立的汉庭酒店连锁对外宣布，获得鼎晖创投基金、成为基金、北极光创投、IDG-Accel成长基金和保银资本五家投资机构共8500万美元的融资。
刚刚成立两年的汉庭，首轮融资即达到如此规模，着实令业界吃了一惊，更出人意料的是，从正式与VC接触到资金到账，汉庭仅用了6个星期。
季琦创建的汉庭，到底有何秘密武器，吸引了众多投资人？在如此多的追捧者中，又为何独独选择了以鼎晖为首的五家，其融资内幕到底怎样？在VC眼中，季琦到底是怎样一个人？
定位独特
说到汉庭，自然令人想到携程和如家，因为汉庭的创始人季琦也是携程和如家的联合创始人之一。
“汉庭酒店定位在中档有限服务商务酒店，简单说，就是经济型酒店中的升级版，服务对象主要是知识工作者。”季琦如此解释汉庭的定位，中档有限服务商务酒店既区别于如家那样的经济型酒店，也不同于高档的商务型酒店，其特色是用经济型的价格，享受有品位的服务。
在汉庭酒店，使用电脑上网和少量(20张之内)打印或传真是免费的。汉庭设有书吧、咖啡厅，采用自助式，同样是免费的。此外，基于面向商务人士的考虑，汉庭酒店备有会议间，供客人商务会谈使用，惟一的要求是要提前预订。而且，汉庭特别强调三大：床大、办公面积大、洗澡水大。
即便如此，我们依然可以将汉庭列入经济型酒店的范畴。当然，由于成本原因，汉庭比一般的经济型酒店价格略高。
谈到普遍关注的经济型连锁酒店的竞争性，季琦认为，目前在经济型酒店中已有不少品牌，如家、莫泰168、七天、锦江之星等风格有所不同，莫泰更时尚些，汉庭更注重知识化，锦江之星更经济，这些不同也造就了不同的细分市场。
事实上，还在如家的时候，季琦就发现了有限商务这样一块空缺的细分市场。
作为经济型酒店的如家创建时之所以大受欢迎，是由当时人们的需求条件决定的。那时许多中国人投宿的基本要求只是能住就行，所以价格不贵、干净安全的经济型酒店大受追捧。但随着人们收入水平的提高，对住宿的要求也在逐步苛刻，在干净安全之外，还提出了更多的要求，比如能否做得更有品位一些，能否有一个会议间，使商务客人更方便一点。于是，季琦就萌生了创办汉庭的想法。
汉庭正式创立于2005年2月，如今旗下有“汉庭酒店”和“汉庭快捷”两块品牌，前者是为商务人士量身打造的中档连锁酒店，后者则更靠近经济型酒店的定位，而目前汉庭酒店是其主打，季琦所强调的中档有限服务商务酒店指的就是汉庭酒店。
选定VC
对于VC来说，汉庭虽然是首轮融资，但已属于一个成熟企业，因为在创立之初，季琦及另外两个创始人已经投入了几千万美元，相当于自己给自己做了第一轮投资。
“当时以为钱不少了，够用，没想到后来市场非常好，而竞争也异常激烈，慢慢才想到要做股权融资。”季琦说。“真正考虑要融资是在2006年下半年，但当时更多的是心理上的准备，还没有动手，直到2007年专业人士王烈进入汉庭出任CFO之后，融资才正式开始。”
最初季琦希望接触国际最顶级的VC，这些VC名气大，对企业的估值更高，投入的资金更多，未来也会有利于海外上市。但季琦渐渐发现，这些顶级VC手续烦琐，很多事情需要送交美国投资决策委员会通过。于是，季琦决定改变融资策略，最终选定了以鼎晖为首的五家投资机构。
对于这五家投资机构，季琦总结出三大特点。首先，他们都非常了解中国，了解中国的文化、政治和经济，了解中国的企业家，甚至企业家个人的性格及弱点，这样的联姻才会持久、有把握。其次，他们基本上是些比较成熟的投资者，不是简单拿钱尽快让企业上市，赚了钱就走的那种投机者。第三，这五家公司跟季琦都是长期交往的朋友，彼此知根知底。“这三个特点使我们最终走到了一起”。
在汉庭的此番融资中，领投的是鼎晖，这皆源于季琦与鼎晖的吴尚志的初次会面。
季琦回忆说，吴尚志见到他的第一句话就说，鼎晖在中国投了几家企业，都比较成功，还算比较幸运，挣了点钱，现在心态也比较平和，想真正找个好企业和中国一起成长。“老吴一句话就打动我了，我觉得这个人是真正懂中国的，他和我的心态一样。如果不是这样，老吴还没有挣到钱，赶紧投资汉庭，想尽快卖掉挣点钱，再到美国募资。我害怕这样的投资者，他们的第一目标是上市，而不管企业怎么发展壮大、怎么占领市场、怎么成为行业第一。老吴的这句话让我觉得彼此很有缘分，虽然我们以前也没有什么交往，但我立即就喜欢上鼎晖这个投资者了。”此外，季琦与鼎晖颇有渊源，主持该项目的鼎晖合伙人王功权当年曾作为IDG的合伙人面试过季琦，彼此有很深的交情。
至于IDG，在季琦连续创建的三个公司，从携程到如家，再到汉庭，IDG是唯一的重合者。“IDG要投资汉庭，我会毫不犹豫，不管是从运气的角度，还是从个人关系角度，我觉得IDG是最好的。”
其他投资者与季琦也都是认识很久的朋友，彼此知根知底。
至于8500美元的资金，季琦解释说：“我们确实考虑了很久，大前提是，公司股权稀释得不能太多，同时又要使公司保持较好的发展速度，所以8500万美元是一个比较理想的折中数值。”
受到青睐
在季琦选择投资人的同时，投资人也在考核他和汉庭。
对于投资汉庭的原因，鼎晖合伙人黄炎一语道破：“季总的一句话打动了我，他说，这是他下半辈子准备干的一个终身事业。”黄炎认为，“季琦多次创业并获得成功，是中国少有的蓝筹企业家。”
持同样观点的还有北极光的合伙人周树华，“除了团队，我们看重的是季总这样一个匍匐在一个行业里创业上瘾的人，他几次创业成功还想创业，而且每次创业，越做越是行业里的精品，这点非常吸引我们。”
季琦的理性分析能力、执着的执行能力以及精细化的管理能力，都给周树华留下了深刻印象。“他总能活学活用，非常实战，非常专业，他永远是这样惯性的、良好的打实枪，每一枪都会准备很长时间，争取每一枪都打中。”
周树华认识季琦有七年之久了，在他看来，季琦第一眼看是个“美女”，如今再看变成了“仙女”。“他在做企业方面，原本就很有章法，现在更是渐入佳境，我们深信他还能创造更大更好的企业。几年前机缘错过，这次不能再错过了。”周树华说。
除了季琦的个人魅力，汉庭的定位也是各家创投投资汉庭的重要原因。以黄炎为代表的投资人认为，汉庭所定位的有限商务酒店发展空间非常大，当前该行业每年平均成长速度超过了60%～70%，而且未来还会继续保持这样一个高速增长。而目前，在所谓的经济型连锁这块领域，中档市场依然有很大空缺，汉庭的定位在中档连锁，这恰恰为汉庭日后的发展提供了巨大的空间。
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