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本报记者王沛霖
北京中关村从来就不缺乏吸引眼球的事情。
海龙电子城租下旁边国投大厦的一层和二层，开办了一个时尚IT专门店；宏图三胞在沉寂三个月后，首个进军中关村的连锁店已经进入装修阶段，就要在9月撩开神秘的面纱；百脑汇在黄庄盖好的新大厦却不是百脑汇的新店，“中发电子新市场招商电话”的大横幅已经宣告了新电子卖场的最终主人；一直让人颇为担心的中关村e世界数码广场，在不经意间已经轻松完成了新一年的续约工作，商户不减反增，租金不降反升……虽然海龙电子城和鼎好电子商城在中关村的领军地位尚无人能撼动，但他们也面临着越来越多的挑战。
不仅只有电子卖场
7月份，海龙电子城时尚IT专门店正式开门迎客。这个店紧邻海龙电子城南侧，以前是国投电子城，以销售二手电脑为主。现在，海龙电子城借国投大厦调整之机将其一层和二层整租过来，而且定位成时尚IT店。统一规划、统一装修、统一收银、统一服装，这些海龙电子城一直探索的物业管理新模式，此次都得以一一实现。记者走入店中，靓丽的装修、统一的风格的确让人眼前一亮。内部楼梯可以直通海龙电子城，也为这个时尚IT专门店聚拢人气又增加了一个砝码。不过，习惯了电子卖场拥挤环境的消费者似乎对这个新环境还不太适应。如何让更多的消费者走进门，如何让他们了解统一收银等管理措施到底能给他们带来哪些保障，这些都是摆在海龙管理者面前的难题。
海龙的时尚IT专门店开张不久，宏图三胞终于要杀进中关村的消息就传得沸沸扬扬了。据悉，在与海龙电子城仅一路之隔的一座6层小楼的二层，原来的大中电器IT数码店将很快成为宏图三胞进军中关村的桥头堡。
谁都知道，中关村是北京，乃至全国IT产品流通的核心地带，在中关村占据一席之地，对IT厂商和渠道商而言，都有着特殊的意义。正因为如此，宏图三胞才会不惜一切代价也要挤进中关村这个寸土寸金的地方。
其实，早在年初进军北京市场的时候，宏图三胞就开始在中关村寻找合适的店址。宏图三胞与中关村科贸电子城的合作曾经进入到很深的层次，科贸电子城甚至为了给宏图三胞腾出2000平方米的经营场地，已经开始动员相关的商户转移铺位。但是随着科贸电子城管理层的更替，双方的合作也无疾而终。
因为曾经在大中电器担任过一年多IT部部长，宏图三胞副总裁兼北京公司总经理的李宇松依靠老关系，顺利从大中电器手中接过了这个店面。不过，那个地方夹在海龙电子城和日渐崛起的e世界数码广场之间，在经营上也必然受到它们的钳制。宏图三胞能否异军突起，显然要面临非常严峻的考验。
与此同时，恒昌IT也在鼎好电子商城西侧的中关村购物广场开设了又一家旗舰店。此前，恒昌已经在海龙电子城的北侧有了一间旗舰店，在海龙和鼎好里也有多间连锁店。
除了电子卖场以外，越来越多的直营连锁卖场也开始在中关村扎根，分食这块诱人的大蛋糕。
e世界轻松跨过周年坎
在许多业内人士看来，中关村e世界数码广场显然生不逢时。2006年7月29日，当e世界举办盛大的开业典礼的时候，很多人对它的前途都持不乐观的态度。
2007年春节过后，当记者前往e世界采访时，感觉卖场人气虽然比去年开业时有了一定提升，但总体感觉还是有些冷清。记者询问了一些商户，他们普遍反映，现在的销售状况还不怎么好，基本都处于亏损状态。不过，也有令人欣喜的一点，就是“生意正在一天天好起来”。
在采访中，一些商户告诉记者，因为e世界在招商的时候对承租一年的商户有更多的优惠，所以，绝大多数商户都选择了一年的租赁期。也就是说，今年的七八月份将是e世界与商户续约的关键时期。续约情况将是e世界经营状况的晴雨表，直接反映出商户对e世界未来发展的真实看法。
8月17日，当记者再次走入e世界的时候，眼前的景象让记者替e世界悬着的心终于放下来了。记者从一层转到四层，发现虽然有个别店面或者柜台有空缺的情况，但整体情况好得出乎记者的预料。即便在中午的时候，卖场中也有不少咨询、采购的消费者。
说起e世界现在的变化，北京亿世界商业经营管理有限公司总经理梁雪华颇感欣慰：“虽然有一些商户由于各种情况不再续约了，但排队要进e世界的商户更多。其实，你看到的很多商户都是最近才入驻的。”
比满租更让梁雪华兴奋的是，一些大商户纷纷落户e世界。
2007年7月20日，联想国际与北京神州天海科技有限公司在北京合作的全新形象ThinkPad金牌体验中心正式落户e世界西区。
中关村e世界周年庆典的当天，位于东西座一层连廊处的呈现美专业数码港正式开门迎客。呈现美面积约500平方米，其中包括了索尼的核心店和佳能金牌店。在佳能金牌店展示柜中展示的顶级超大专业单反镜头，每个价值高达6万~8万元，这种顶级镜头在市场上一般很难见到。呈现美的客户群体主要是中高端客户、行业采购和政府采购。呈现美在宽敞的店面中布置了上百平方米的洽谈区，舒适的沙发营造了一个赏心悦目的洽谈氛围。在收款台的旁边，还有一个产品库房。让集团采购的客户马上就可以拿到现货，也成了呈现美值得信赖的一招。
8月16日，美国Gateway刚刚与神州数码签订全国独家总代理协议，进入中国市场，Gateway在国内的第一个专卖店几乎在同一时间也落户e世界。
持续拉动消费人群
目前，在中关村地区，终端卖场的格局似乎已经基本确定。改造升级后的海龙电子城，虽然在硬件条件上还无法与鼎好、e世界等后来者媲美，但靠着消费者的购买习惯，仍旧经营火爆；鼎好电子商城二期将于年底正式开业，因为与一期连接在一起，到时中关村将诞生无可争议的面积最大的电子卖场；中科贸、太平洋、硅谷等电子卖场经营一直不温不火；中发、中海园等位于黄庄的电子卖场以电子元器件为主，与中关村核心地带的电子卖场形成错位经营。
e世界数码广场的经营前景尚存在很大的变数，如果经营得好，将在中关村核心地带与海龙和鼎好形成三足鼎立的态势。
梁雪华明确表示：“我们的策略，就是用各种方法，持续拉动消费人群，提升卖场人气，提高成交率，让商户切切实实地挣到钱。”
其实，硬件条件好是e世界一个得天独厚的优势：宽敞明亮的店堂，让消费者更容易流连忘返；商户平均面积的增大，让商家可以展示更多的产品、存放更多的库存，减少了拉客到楼上写字间的必要性；1100个停车位，每小时3元的停车价格(周边卖场停车价格为每小时5元)，让消费者购物更安心；像高档宾馆一样的卫生间更是比周边的卖场好了一大截，让消费者更容易加深“购物是享受”的美好印象。
现在，e世界与北京音乐台合作的节目吸引了众多爱好流行音乐的年轻人。该节目每周都会选择一两位歌星来e世界进行现场直播。另外，持续不断的促销活动，也让消费者来e世界总能获得种种意外惊喜。据悉，e世界现在平时的人流量基本能达到每天3万~4万人，周末可以达到5万人。前不久的周年店庆甚至达到了7万人，中关村还出现了多年不见的排着长队买IT产品的盛况。
不过，在中关村依旧繁荣的同时，也有很多商家开始走出中关村。7月16日，亚奥海龙望京店开业。位于北京东部的东方基业数码广场也正在紧锣密鼓地进行招商。北京来福莱经贸有限公司总经理梁晓光告诉记者，他们公司一直以在零售店面销售联想电脑为主营业务，但现在中关村的竞争太激烈了，他们已经打算在社区店方面做一些尝试。他们将选择一些大的政府机关和企事业单位聚集的居民区设点，为周边居民提供就近的服务。
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