冠捷科技集团副总裁兼欧洲区亚洲区总经理段振华
主持人：您可不可以说一下AOC目前和中国市场第一的三星的区别？优劣分别体现在哪些方面？
段振华：三星是我们很尊敬的对手，尤其是三星的品牌形象和三星的品牌，都是我们应该学习的。我们唯一好的就是，我们愿意去学习，而且我们可以向我们的竞争对手学习。我相信三星在中国这十年的领军地位是很难撼动它的。不过因为三星很强大，我常说我们找一个强大的对手来挑战，即使输了我们都很高兴，何况我们还有机会赢。我想三星在这方面确实不只是中国甚至是全球都是相当相当厉害。
AOC将来能够凭借着，我认为第一个是敏感，我们对市场的敏感让我们有洞悉力跟速度。我们将来在洞悉力跟速度上面，我们希望能够再加强。
第二，成本控制。冠捷集团很大的优点，就是在成本控制上面发挥得相当好，尤其是上下游垂直整合。所以，成本控制还有品质好，我相信是冠捷的一贯优点，我们会继续地发挥。
第三，归属感。我们跟我们的上游冠捷集团，甚至是我们自己的销售公司，甚至是我们的渠道伙伴，我们都希望有归属感。归属感其实我的定义就是我们要把凝聚力、向心力发挥到最好，把上下游的团队这个工作做好实处。所以，我们对渠道一些做法、一些销售的模式，其实是跟别的品牌的做法是不一样的，而且我们也希望走自己的道路，往自己设定的模式去前进。
各位可以看到DELL以前直销的时候蛮震撼业界的，可是在去年跟今年，它被HP超过了。所以，没有一个模式是天下最好的，后面一定有很多创新的模式。所以，我们希望在创新的模式上将来可以更上一层楼。
主持人：现在AOC在中国市场上品牌是第二，我们和第三现在拉开了多大的距离？竞争对手的一些策略，对AOC有一些什么样的影响？
段振华：我们对第三名的差距，目前至少有1.5倍以上。其实我的看法，这是一个是有又要竞争又要合作的环境，明年华人显示器就有可能取代三星，也就是韩国的显示器。整个我认为一个是市场需要竞争，另外是市场会需要合作，我们会朝着又竞争又合作的模式来思考我们未来应该走的路。
主持人：提到品牌，我们知道要塑造一个品牌需要很长的路要走，AOC在品牌的推广上边，您是如何规划冠捷这个品牌的推进进程呢？
段振华：AOC品牌，我接的时候跟董事会报告，做品牌像种树一样要有耐心。所以，我们会用宽容的心来耕耘AOC品牌。AOC品牌我们所定的策略，2005年开始就分了十年，前五年我们是用打天下的思维做我们的战略。后五年我们会用治天下做品牌的高度跟品牌的建设来耕耘我们后五年。所以，我们整个策略就是分两个阶段，前五年是打天下，后五年是治天下的策略来做。
主持人：构建品牌最重要的元素在哪里？
段振华：其实构建品牌最重要的就是诚信、承诺，你要创新，然后扩张。其实我们一直是依据这四个元素在耕耘。
主持人：做冠捷的品牌最大的挑战在哪儿？
段振华：挑战无所不在。也有人说PC行业已经不能做了，说这个话的人越多越好，因为大家都不做了，我们就好做了。我认为所有的东西，不是最好的时候你来做，而是在最不好的时候你来做，大家都不好做的时候其实你做才有机会。
主持人：冠捷想做一个华人显示帝国。刚才你提到了以后华人的显示器要慢慢超越三星，超越韩国的品牌。目前我们在中国市场已经是第二，那么AOC在全球市场的状况是怎么样的？
段振华：我们目前在全球市场，包括在亚太跟欧洲还不是很理想，我们在美洲跟中国都蛮不错的。所以，我们物色了卓先生负责亚太区AOC品牌的销售。欧洲我上个月刚去过，正在做调整，我相信AOC品牌在全球现在的位置还不是很好，只是在中国跟中南美还不错。我们希望用中国的经验甚至中南美的经验，来耕耘亚洲和欧洲。我跟卓先生说，我希望亚太区能够像郑和下西洋快乐地出航，然后来征服亚洲。欧洲我们会学成吉思汗，把AOC最好的组织跟规划放进欧洲。所以，欧洲一些人事的调整已经从7月开始在进行了。我个人认为，我们要挑战的目标是在2010年，我们希望全球AOC品牌能够做到2000万台，2020年能够做到3000万台。这个目标或许跟我们当初接AOC品牌的时候说出来大家觉得挺可笑，94年我跟媒体，甚至跟我的团队说，我们要做到中国第一的时候，大家都认为段总是不是大外行，不懂这个行业，说你是不是神经病，脑筋有问题，还妄想做第一。可是做到今天，我相信我的团队跟这些领导都已经看出来，我们有机会，而且机会是我们自己创造出来的。我们希望2000万台在2010年能够达到。我们有这么大的挑战和困难，希望将来看的时候，这只是一座小山丘，并不是一座高山。我相信2010年我们可以很轻松地越过。
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·先打天下再治天下耕耘AOC全球品牌·三星很强大我们有机会赢 |
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