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先打天下再治天下 耕耘AOC全球品牌 |
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http://www.enorth.com.cn 2007-08-16 21:32 |
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冠捷科技集团副总裁兼欧洲区亚洲区总经理段振华
主持人：通过您刚才的讲解，我也了解到现在AOC做品牌霸主的信心非常强烈。大家都知道在半个月前，康佳和联想的两位原高层火线加盟AOC，增强了品牌的战略的竞争力。当初冠捷想做品牌是出于什么考虑？
段振华：其实冠捷在1988年宣建生总裁接手冠捷的前身艾德蒙公司，我们的战略就是OEM与品牌两条腿走路。OEM最主要是要做到规模化效益，经过过去十年的努力，冠捷在过去的OEM实力已经全球第一。冠捷的第二条腿自由品牌，三年前由我亲自领军，尤其是在中国市场，我们目前做得相当不错。亚太跟欧洲，尤其我们找了新的团队来加入，我们有信心在亚太跟欧洲把AOC的品牌做大、做强。
主持人：刚才听您讲，最近三年我们这边的增长也非常迅速，有一个70%以上的增长。短短的三年里，AOC在这个市场上发展这么迅猛，也是非常令人惊讶的。在您看来，AOC的成功有没有一些什么秘密武器？竞争力在哪里？
段振华：我们距离成功其实还有蛮大的距离。只是我们现在做得还不错，业界还有渠道也蛮认同。其实我们没有什么所谓的秘密武器，我们真正的秘密武器其实就是自然，我常说自然就是美。我们会保持着很自然的简单高效来做我们合理的销售。所以，我们希望带给消费者是物超所值的产品，我相信这是冠捷的使命。
主持人：低价在冠捷的销售里面是充当了一个什么样的角色？您怎么看待价格战这个问题？
段振华：其实从金字塔的分割大家可以看到，金字塔最下面数量最大，然后是中端，然后才是高端。但是我们现在学习的是沃尔玛的销售模式。各位可以看到沃尔玛在全球的销售价格是最低的，可是沃尔玛的规模是最好的。所以，沃尔玛的家族是全世界最有钱的人。所以，我们真正在中国市场学习的是沃尔玛规模化的效应。
我们将来想要做品牌，我们会往品牌的道路前进。我常说做品牌要学可口可乐。各位知道可口可乐在全球品牌位置是第一名的，它价值600亿美金。
所以，我们目前第一阶段的策略是打天下，学沃尔玛做规模化的效应。我们第二阶段的策略就是治天下，学可口可乐，耕耘AOC全球品牌。
主持人：您刚才说打天下和治天下的策略，在半个月前，咱们两位老总火线加盟的时候您也提到， AOC今年的目标是达到400万台，甚至要追平或者超过三星，目前时间已经来到了8月中旬，那么从内部数据上来看，现在的目标推进情况怎么样？
段振华：我们是照我们既定的目标在推进，我们去年设定今年目标的时候是300万台，可是我们今年上半年实际做出来的是190万台。所以，我们把目标调整到350万台到400万台。我常说目标是一个虚拟的，目标只是我们一个设定。可是我的看法是目标是虚拟的，最主要是里面的条件，你要达成这些你所设定的目标、条件，条件比目标重要。所以，我们会以我们设定的目标，要达成这些目标所应该具备的是哪些条件，我们逐一地完成这些条件。我相信这些条件被我们完成了，我们的目标就很容易达成。
主持人：您提到了需要具备一些条件，那么在达到这个目标的推进过程中肯定会遇到一些困难，因为是有条件限制的，我们会有一些困难。您预计将遇到哪些主要困难，计划怎么克服这些困难？
段振华：最美好的目标不是终点，而是你要达成这些目标的过程。这些过程本来就是一些挑战和困难，我们会面对这些挑战和困难逐一加以分析，用冠捷的专业跟我们自身的条件，和渠道伙伴们共同努力，共同来解决这些困难跟我们所面对的问题。我相信不管有多大的困难，我们会以团队的智慧和渠道伙伴在市场的洞悉力，我们会把我们的困难降低到最低。我不敢说我们可以把困难全部解决，可是我相信我们有方法，可以把难度降低。难度降低，我们跨越难度的机会就会很大。
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| 编辑：赵海涛 新浪科技 |
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