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新快报讯今年夏天天气少见的炎热，电脑厂商对中小企业市场的争夺也更是白热化。先是惠普大张旗鼓地展开在中国市场的第一次暑促，全面促销商用和消费类产品，拓展区域渠道，夺食中小企业市场；接着戴尔摆脱传统直销模式，与香港伟仕签订战略合作协议，意图通过分销商杀入以前直销渠道无法触及的市场，并推出专门针对中小企业市场的产品Vostro。目前中小企业电脑市场的老大联想扬天将如何在激烈的市场竞争中确保优势，也成为业界关注的焦点。日前联想扬天2007年度新品正式发布，传统PC三强再度齐聚中小企业市场。 应用细分受青睐 中国有4200万中小企业，这些用户根据行业、区域和发展阶段的不同，对电脑都有不同的要求。用户对电脑需求的差别大，这是中小企业市场最大的特点。 针对这种情况，继2006年提出“应用决定价值”以来，联想又在2007年新品中完成了应用的细分。联想广东分区商用渠道总监刘辛一在接受记者采访时表示，这种细分是根据用户对该功能的需求程度确定的。“在调查中，我们发现用户对安全登陆、系统拯救的需求特别大，几乎所有用户都面临这个问题，因此我们在新品中就把安全密钥、一键恢复等功能定位为‘普遍性的应用’，而这些功能也是业界厂商都能够提供的。但扬天新品的研发，并不止于这些‘普遍性应用’。”刘表示，新品中的“虚拟服务器”功能是专门为那些想节省服务器成本、文件传输量不大的企业设计的，“互联一点通”是为蓝牙设备较普及的企业设计的，“培训中心”中的培训资源则为规模较小、刚成立的企业准备的，而二代身份证登陆的应用未来在网吧等对用户详细信息要求较高的行业中将有很大需求。 资源整合添优势 要在激烈的竞争中占先，电脑制造商们也在寻求更多来自合作伙伴的支持。联想扬天相关负责人表示，联想要做的就是把合作伙伴的资源整合在一起，为中小企业用户提供完整的解决方案。 在扬天新品中，”培训中心“里的所有资源都来自顶尖的培训机构，而用友则提供财务通、商贸通软件。用户购买了一台电脑，就同时能够获得其他原来还要再花钱购买的资源，这是此次扬天新品的一大亮点。 无独有偶，惠普也与SAP在广东试点推出助力成长型企业成长计划，力图为中小企业提供更全面的服务。 据IDC数据显示，2007-2008年中小企业市场将增长8.9%，将贡献商用台式PC所有增量的58.1%。 (莫莫)
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