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本报记者王荣北京报道 中国互联网为了奥运正上演着合纵连横的一幕。作为对手的新浪、网易与腾讯宣布结成了一个针对奥运报道的伙伴同盟，矛头指向了2008年北京奥委会官方互联网合作伙伴——搜狐。 “越临近2008奥运会，奥运营销会越来越强势，非奥运营销则会有更多的变招。”北京市奥运经济研究会信息部副主任江伟华认为。 一直以来，奥运会合作伙伴、赞助商、供应商的奥运营销一直都在与非奥运会合作伙伴开展的拦截式、埋伏式的奥运营销(即所谓非奥运营销)争夺领地。这一次，争斗战火蔓延到了互联网这个新媒体中来。 联盟力量 作为联盟主要发起人，各公司纷纷派出了主管运营和广告经营的负责人。新浪网有销售和市场资深副总裁杜红，网易有首席运营官董瑞豹、全球销售总经理李黎，腾讯公司有副总裁、广告事业部总经理刘朝阳。 “今天我们组建奥运报道联盟，在互联网广告经营甚至包括其他互联网增值业务合作方面的可能性都在沟通中。”董瑞豹在展望上述联盟的未来时表示。新浪执行副总裁、新浪网总编辑陈彤激动地说：“根据我们了解，在各个奥运赞助商的奥运赞助协议中，并没有对奥运赞助商只能在指定网站投广告有任何的限制。” 联盟的底气源于三大网站所占的市场份额。据AC尼尔森大中国区总经理庾良建介绍，网易、新浪与腾讯内容的差异化扩大了联盟的覆盖率。“在媒体部分，三大网站单周用户数已经达到1.07亿人，而且这个比例在奥运会期间还会有高速的增长，可预测的是在2008年奥运会的十几天，中国三大网站的联盟能够达到90%以上覆盖率。” 同时，这一联盟还是开放的，成立伊始，就获得了众多网站的加入申请。“TOM在线会成为我们联盟的第四个成员。”陈彤表示。据了解，短短几天时间内，这一联盟先后吸收了TOM在线、凤凰网等在内的第二、三批成员。 搜狐策略 事实上，搜狐也看到了联盟的好处。2007年3月，搜狐就倡导组建了以2008年北京奥运会报道为目标的“全国奥运媒体联盟”，吸引了众多的全国网媒加盟。 对于网易、新浪与腾讯的联盟，搜狐网副总裁陈陆明对搜狐很有信心：“广告客户是理性的，不是靠炒作就能糊弄得了的。”就在联盟忙于吸引广告客户的时候，陈陆明在忙于为搜狐的奥运营销“添砖加瓦”，“奥运一年倒计时快到了，接下来我们会越来越忙，不仅要配合赞助商开展一系列的活动，搜狐自己的营销活动也会陆续展开”。 在陈陆明看来，联盟广阔的覆盖率和强大整合资源的优势已然对搜狐构不成威胁，“作为网站还是内容为王，搜狐作为北京奥运互联网内容服务赞助商，本身在奥运报道上就有很大的优势，我们和平面媒体、电视媒体组成奥运报道联盟，是优势互补，而不是同质媒体的合作”。 “其实广告效益只是网站收益的一部分。”江伟华指出，不管是搜狐的奥运营销还是联盟的非奥运营销，要想长期获益，就必须为中小企业服务，为没能搭上奥运快车的中小企业搭建营销平台。而在这方面，搜狐有比联盟更好的优势，搜狐可以通过与企业合作共同利用奥运资源。 “我们搜狐不协助其他公司做隐性奥运营销。”陈陆明表示，“如果这些非奥运赞助商要和搜狐公司做联合促销，我们将以单独LOGO合作，而不是奥运组合LOGO，这样才能保护好奥运知识产权。” 奥运网战 “联盟的优势在于广泛的覆盖率和现有的超过搜狐的影响力。依靠奥运品牌的巨大感召力，不管企业之间存在怎样的实力悬殊，奥运营销强势都会盖过非奥运营销。”江伟华认为在不出意外的情况下，搜狐定能凭借其赞助商的身份所得到的奥运特权达到提升品牌形象的目的。联盟的非奥运营销虽可获得一定的广告收益，即使不考虑联盟内部的磨合问题，要想抵挡搜狐奥运营销的强势也并非易事。 事实上，尽管搜狐手握2008年奥运会独家互联网赞助商的资格，但庞大的网民覆盖群是联盟对抗搜狐的资本。董瑞豹称：“联盟将联合举办各类线上和线下的互动活动，为广大网民提供更多了解奥运和参加奥运的机会。” “正是联盟的劣势所在，赞助商能充分利用奥运元素更好地与网民互动。”江伟华分析认为，“搜狐可以通过赠送奥运门票、吉祥物等方式加强与观众的互动，这是其他任何网站不能比拟的。”江甚至建议，互动时还可开发网友设计，这方面，搜狐作为北京奥委会官方互联网合作伙伴享有特权。 “网络媒体的特点是首先它是一个整合平台。”陈彤反复强调，并指出目前为止没有一家中国的网站包括官方网站有正式的采访证。他对2008奥运会的采访证充满期望，不过是否真的能领到还需要费些周折。 “网络的很多信息是重复的，观众如果要看权威的新闻报道，多选择更权威的网站。”他认为搜狐报道团队可以第一时间获取官方信息，并发布在“搜狐奥运报道专题”上，相应的搜狐博客的点击率则会不断攀升。 “为了承建奥运会官方网站，有两三百名工作人员可以持工作证进入奥运会的工作区域，这些人中有相当部分将可以向搜狐网供应稿件。中国的其他网站在报道方面都是‘零资产’，对搜狐来说没有任何竞争力。”陈陆明胸有成竹。 “联盟的奥运营销只能是做好在整合资源上精加工，同时加强与奥运赞助商、传统媒体和政府相关部门的合作，同时还要将目光投向海外消费者，否则无法抵御搜狐强烈的奥运营销。”江伟华认为终端拦截式、埋伏式的奥运营销需要另谋出路。
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