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陈琦程的名片上，印着一连串长长的定语。比如IBM中国开发中心、SOA核心竞争力中心、大中华区SOA技术战略与合作部，陈琦程是同时隶属于这三个部门的资深IT架构师和经理。 北大毕业后，陈琦程曾和王志东一起创过业。几年后，出于个人兴趣和性格的原因，他选择加入了当时赫赫有名的Lotus(莲花软件)公司，并在Lotus美国总部开始了他的职业生涯。后来又随着Lotus被IBM收购而进入IBM。2006年秋天，他在现任IBM中国开发中心(CDL)总经理郑妙勤的邀请下，以IBM派驻国内的美国专家身份回到了阔别十几年的中国。 IBM在华设立的众多研发机构中，CDL有着很特殊的定位，它一端衔接IBM中国研究院，一端直接面对产品部门，起着技术产品化的作用。回到中国的陈琦程被赋予了非常明确的任务，即直接负责IBM大中华区软件集团自去年4月启动的“SOA 100”计划，也就是“SOA英才孵化计划”。作为近两年全球软件业最热门的关键词之一，SOA(面向服务架构)是IBM软件集团近一时期最重要的行动纲领。 “SOA 100”计划非常直观的体现出IBM对于中国软件业的渗透路径。这项声势浩大的“金字塔”式方案计划利用三年的时间，由IBM配合中国的合作伙伴培训100位资深SOA架构师，再以这100位架构师为基点，在更广泛的层面上培养出1000位普通的SOA架构师，继而再由此带出1万名SOA领域的产品专家和技术人员。 经过一年多的实践，IBM以SOA为主题的战略合作计划，终于迎来了第一位重量级伙伴。 合作的深意 6月8日，IBM与浪潮软件在济南签下协议，协助后者成立国内首家“SOA创新中心”，该中心就建在位于泰山脚下的泰安软件园区内。几个月前，刚刚接替宋家瑜出任IBM副总裁、大中华区软件集团总经理的Bete Demeke，自上任以来首次公开亮相，足见IBM对此次合作的重视。作为IBM“SOA英才孵化计划”的重要组成部分，目前这家中心已有3名资深SOA架构师、24名高级SOA设计师经过IBM培训而得到认证。 在陈琦程看来，IBM之所以会率先选择浪潮软件并非偶然，这是第一家，但绝非最后一家。双方在前期完成的山西烟草工商协同项目中，已经采用了大量的SOA技术。而且浪潮软件作为国内知名的行业应用方案供应商，其在税务、金融、政府等行业中均有较深积淀，并且也早在3年前就已成为微软全球战略合作伙伴。 看看这家创新中心的目标，你就会明白IBM的深意。首先是2007年，在浪潮软件自有的楼上企业开发平台(Loushang)的烟草行业应用开发过程中，应用SOA；未来3~5年内，再将SOA应用到如能源、金融、政府等其他垂直行业中。IBM期望随着浪潮软件的成长和对SOA的重视，可以帮助自己相应的间接介入这些行业，并使SOA的落地形成连锁反应。IBM大中华区软件集团SOA销售总经理夏然解释说：“中国的市场要比美国复杂得多。SOA在中国的推广，不可能没有合作伙伴。” Bete这样评价IBM在此次合作中的收益：“对IBM来说，它重视的不仅仅是金钱的回报，它更看重的是对IBM整个行业的支持，这是给IBM带来的最大的好处。”按IBM的说法，其每年在SOA领域的投资高达10亿美元，在这种级别的资金背景下，像IBM为浪潮“SOA创新中心”所提供的包括软硬件设备、SOA服务咨询、业务流程设计、专业人员培训等等支持，显得微不足道。 像浪潮软件这样的ISV(独立软件开发商)，由于其所具备的独特行业优势，自然会受到各大跨国软件巨头的格外重视。而它们自己也可以从类似的合作中，收获先进的开发经验和必要的指导。在这一过程中，跨国公司的名气显然也是重要因素。“和每家厂商的合作，都会有它的生态系统和价值。其中并没有什么深入的冲突和矛盾，只要对双方有利的，我们认为就是可行的。”浪潮软件副总裁张晖对记者说，他同时也担任浪潮软件CTO一职。 由于IBM的软件业务并不涉及应用软件，重点放在中间件领域，所以其生态系统相对开放、单一和稳定。而微软的生态圈则完全是另一番情景。 如意算盘 根据长虹在6月中旬发布的公告，微软将按照每股6.27元的价格认购长虹1500万股股票，总价值9405万元。这相当于1000多万美元的资金对微软来说实在算不了什么，更为引人关注的是双方所签订的《有关MediaGalaxy项目的谅解备忘录》。MediaGalaxy项目主要是研发、生产和销售将平板电视与PC和互联网相连接的电视卡，从性质上看，和微软多年前曾推出的面向数字家庭的“维纳斯计划”颇为相似。 几天之后，微软又在上海与上海文广新闻传媒集团签署了战略合作备忘录，计划在个人电脑、电视、手机等领域的信息娱乐应用方面展开全面合作，目标直指数字娱乐。双方称，该合作将有助于“建造出一个整合内容、信息技术和电子产品行业的生态系统”。显然，由于微软产品线漫长，其所要构建的生态系统不仅内容和表现形式多种多样，而且“如意算盘”就有好几个。 透过那些频繁出现的投资、入股和战略合作举措，我们其实可以清晰的听到“如意算盘”被拨动的声音。在很大程度上，这些声音极具代表性，几乎可以表达所有外资对中国软件业的“野心”。 政府公关可以算是最常出现、也是入局者最乐于接受的诉求。这在微软表现得最为明显。微软高层每年的例行访华，次次都不会空手而来。微软公司资深副总裁兼大中华区首席执行官陈永正几乎每次在公开场合亮相，都会强调一遍“扎根中国，与中国软件业共同成长是微软的长期承诺和核心战略”。在这个层面上，态度决定一切。 更实际的诉求是国内这些合作伙伴在重点行业的客户资源，对于入局者而言，这也相当于建立了一类渠道。比如IBM与中创软件基于Rational的合作，中创在交通、金融等垂直行业有传统优势，而中创早在2004年就成立了中国第一家Rational授权的软件测试中心，当年9月又与IBM正式签署全面合作协议，将在多个综合业务领域开发、移植基于IBM中间件平台的行业解决方案。据中创的内部人士透露，仅仅是中创与IBM合作成立的软件测试中心，就为中创带来了大量的客户和利润，“来这里做测试必须得排队”。 而微软中国经过3年的实践，其对全球战略合作伙伴的选择已经形成了更清晰的思路，“在行业中找几个关键行业，同时在不同区域里面去找”。例如，在微软目前已经签下的6家全球战略合作伙伴中，浙大网新对于金融、电信等行业内的IT解决方案和外包服务颇有心得；宝信则由于其独特的宝钢背景，而在钢铁行业信息化业务方面有较强实力；对于像浪潮、中软这类的“旗帜型”伙伴，微软更是不惜在合作伙伴的基础上，再用入股或投资的方式进一步加强关系。 陈永正曾告诉记者：“我们前4家战略合作伙伴发展的方向都有点不太一样，浪潮和中软主要是做行业应用，也有许多外包业务；创智是电子政务；神州数码的重点是在咨询顾问，他们有上百位咨询顾问在和我们一起合作。”而在地域上，微软的布局目前也在尽量南北兼顾。 据6月底的坊间传言，亿阳信通即将成为微软在华签下的第7家全球战略合作伙伴。亿阳信通的业务主要包括运营支撑系统、信息安全、增值业务和企业解决方案等等，很明显，微软期望通过亿阳信通在电信领域的积累，迅速介入潜力无限的中国电信市场。一时间，这条传闻引来遐想无数。 无论是何种层面的合作，那些入局者还有一个最核心和最基本的诉求，那就是将此视作一种市场营销行为，借机推销自己的软件平台，抢占市场份额。以此为对照，它们期望伴随国内合作伙伴的成长而获得直接的利润收益显得不甚重要。尽管他们大多有着出奇一致的官方口径：种种的投资、参股、战略合作举措，是在帮助中国软件业以及中国软件公司尽快实现做大、做强、国际化的目标，大家致力于达到共赢、多赢的局面，但大家也都心照不宣：谁没有自己的如意算盘呢？
【责任编辑 戴娜】
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