|
目前，中国B2B市场行业膨胀太快，盈利模式不足，使该行业的持续发展遭遇瓶颈。据调查数据显示，目前大部分B2B行业网站的收入模式依然以会员费和广告费为主。但是，据统计，即使是某些大型的综合性B2B行业网站，注册会员也不超过10万。甚至有26.45%的网站注册量还不到1000人。对于大部分还没有慧聪、阿里巴巴的品牌影响力的行业网站来说，会员费占总收入的比重不是很大而且不稳定；广告收入仍然是收入中的大头且增长空间比较大，但创新性仍有待突破。 近期的一次行业网站论坛上，慧聪的老总郭凡生说行业网站是“趴在玻璃上的苍蝇有光明没钱途”这句话也许有些刻薄，但至少说明当前行业网站的一个尴尬：盈利天花板效应明显。但行业网站真的没有“钱途”吗？恐怕并非如此，起码仅在广告的模式上行业网站仍有很大的想象空间。 行业网站最大的广告价值就是专业化和细分化。专业化、细分化的用户人群，专业化的信息资讯和细分的产业链都使得相对综合性的网站来说浏览量并不大的行业网站广告的点击率居高不下。行业网站完全可以充分发挥这个优势，在精准营销上下功夫。比如今年在行业网站聚居的杭州，大批行业网站津津乐道的一种新的广告收益形式是关联定向广告(www.adsky.com)。 这种广告的内容可以做到和网站内容类似，让读者在阅读网站内页信息时不知不觉中把广告当作有用信息来读，真正做到了“广告即内容”效果，读者轻而易举接受广告的同时也丰富了版面的内容。其次，由于用户群和广告受众群体的一致性，当用户“读”到他们感兴趣的广告时，自然产生了点击进去，一探究竟的欲望，因此这类广告的点击率也是相当高的。仅凭这两点，行业网站们就会蜂拥而至，采用这种广告形式吗？答案显然是否定的。大家最关心的还是收益问题。这类关联定向广告给合作网站的分成为80%(除去代理商的渠道费用)，每个点击至少为0.08元，平均点击价格不下0.4元，比同类型的GOOGLE ADSENSE、百度主题竞价、SOGOU竞价、窄告等都会高出许多。这是行业网站们选择它的主要原因。目前，关联定向广告已在江浙地区发展了多家代理商，已由2005年的星星之火形成燎原之势。广告资源的不断稳定增长使得行业网站们也纷纷伸出合作的触角以期在“光明”中迈向更大的“钱途”。
【责任编辑 丁宏波】
| 
