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根据厂商提供的数据，三星电子今年第二季度出货量超越了摩托罗拉，已经成为全球第二大手机厂商。这仅仅是一个季度的超越，还是三星扳倒摩托罗拉的开始？ 美国市场占有率下滑 Piper Jaffray分析师Michael Walkley表示:“摩托罗拉最大的危险就是其在美国市场的占有率下滑。” 另外，虽然摩托罗拉早在今年1月就暗示公司将有新的策略，但分析师称，并没有看到与该主题相关的新品推出。美国市场上，苹果已经推出了重量级的iPhone。为与之抗衡，Sprint和Verizon则力推三星和LG手机，而摩托罗拉却并无分庭抗礼的产品。 Yankee集团分析师John Jackson称，摩托罗拉需要的不仅是一款外形美观的手机，而且是一个全新的系列，有好的卖点或主题，而这也许需要两三年才能完成。 三星全线放光 同诺基亚一样，三星一直致力于通过数量庞大的“机海战术”来占据不同层次的市场。三星每年在全球各地发布超过百款以上的手机，在开拓高端市场的同时，不断加大对中低端手机市场的投入，多次掀起新机上市的狂潮。与之相比，摩托罗拉则缺少完备的产品系列，尤其在低端市场输给了三星。 在高端市场方面，三星手机表现得十分出色。据消费电子调查公司Parks Associates称，在美国手机市场，三星与LG手机已成为具有高级娱乐功能的高端品牌。该公司分析师Yuanzhe Cai表示，三星电子与LG电子把在韩国高端手机市场的成功转移到了美国市场。 而此次三星的“篡位”更多是依靠其在低端市场的发力。今年三星在印度推出了售价为57美元的C140手机，以及在中国推出的售价为70美元的C188手机促使其本年度前三个月在亚洲的产品销售增长了27%，达1180万部。同时，其在欧洲推出了最新Ultra Edition Ⅱ产品线。 第二宝座难分胜负 然而，一个季度的出货量反超能够说明一切吗？ 事实上，摩托罗拉手机销量下降的另外一层原因，是其决定退出与诺基亚为争夺低端手机市场而展开的价格战。 此前，为了低端市场份额，摩托罗拉与诺基亚可谓争得头破血流。由于缺乏完整的产品线，摩托罗拉在这场价格大战中，不但没有获得希望的市场份额，还牺牲掉了利润。因而出于公司长期整体发展的需要，摩托罗拉开始采用从市场份额转向利润的暂时策略，这必将影响产品的整体出货量，使得三星有了可乘之机。 这同时意味着，一旦摩托罗拉的产品线得到强化，老产品被及时淘汰，裁员行动能够继续推进，成本竞争优势得到增强，产品定价策略及分销策略改善后，目前的被动局面将不难扭转。 分析师认为，摩托罗拉到明年第一季度会有改观迹象。如果管理得当，其市场占有率和获利情况会停止恶化。同时，专家也指出，摩托罗拉任命供应链经理Stu Reed执掌手机业务,或许会令公司东山再起的时机来得早些。(刘一青)
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