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所谓承诺手机月话费，便可获得新款手机的电信营销方式，已经悄然蔓延到电脑PC领域。昨日，惠普和中国电信在江苏、广东两地启动“分期充值买电脑”的营销模式。让PC的分销模式呈现颠覆状态。 据悉，该业务模式类似运营商推出的“存话费送手机”的业务模式。用户最低首付198元并每月支付相应的宽带上网费用，持续缴纳网费27个月，就能获得台式电脑。 始作俑者微软不看好中国 实际上，这种变相分期付款的方式来源于微软。2006年2月，微软在巴西和印度等电脑新兴市场首次引入了“即用即付”的充值支付方式，消费者可支付半价即买到PC，此后再逐月或购买预付卡来支付剩余费用。微软为这一产品提供了一项名为FlexGo的技术支持，而其合作伙伴英特尔则提供硬件解决方案。 不过，微软资深副总裁兼大中华区首席执行官陈永正表示：“充值卡PC是一种新的商业模式，它类似运营商推出的交话费得手机的模式，没有在中国推出。” 其实，去年5月微软内部就曾就该模式能否进入中国进行过评估，但最终不了了之。至于进入中国的时间表，陈永正也未对媒体透露。 在微软看来中国不适合做的营销模式，PC厂商却通过和电信的合作实现了分销体系的突破。 “泰州模式”下惠普得利 2006年12月惠普在江苏泰州通过中国电信在中国首次尝试了“存话费送电脑”的分销模式。该模式为：用户可以通过首付1480元、月付198元套餐的方式，从中国电信江苏公司泰州分公司购买惠普双核奔腾台式电脑，及每月150小时的2M高速网络接入服务。 实际上这种模式是中国电信江苏泰州为了迅速普及该地区的互联网络宽带业务做出的策略性调整，而被选中的合作伙伴惠普正好搭了个顺风车。 未曾想，这个本来是为了推广宽带互联网业务的促销行为却大力带动了惠普PC在该地区的销量。据悉，在短短4个月的时间里就发展宽带用户近1.8万户，远远超出了人们的预料。这也就意味着4个月内惠普在这个三级城市中卖出了1.8万台电脑。如果通过传统的分销渠道这几乎是“不可能完成的任务”。 而这种将宽带业务与电脑产品捆绑的发展模式由于最早在泰州展开则被称为“泰州模式”。 是分销突破还是促销伎俩 能够顺利在江苏泰州等3个县市打破PC销售瓶颈，终于让惠普决定在半年之后把此销售模式扩展到江苏全境和广东地区。 来自易观的PC行业分析师李翀对记者表示，惠普的决定肯定了这种模式的有效性。但是从根本来说这并非颠覆整个分销模式。这种销售方式只是传统分销的一个补充。 李翀强调：“以前是PC销售带动互联网应用，而现在是互联网应用带动PC销售。”正是基于互联网和PC之间关系态势的变化，“泰州模式”才能成功。 但是李翀也认为，这种模式只适合在有一定经济基础而信息又不是特别发达的地区才能实行。并强调由于电信资费下调速度很快，因此27个月的分期“付款”对于最终用户来说也有投资的风险。 据记者了解，除了惠普外，其他PC厂商也决定在安徽等地复制“泰州模式”。目前还未有厂商以此模式打北京市场的主意。 (罗添)
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