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对于教育PC采购，价格依然是考虑的首选因素 本报记者：朱毅 来自行业数据显示，今年教育行业IT投资额预计将达到336.7亿元，增长率将达10.5%，这其中大部分将用于PC机的采购。由于高教信息化评估工作已于去年基本结束，所以今年七、八月间会有许多教育采购大单。此外，随着远程教育工程逐渐落幕，这些教育大单将大部分从普教和高教中体现。 北京某大学电教馆主任告诉记者，和一般IT采购“金九银十”的说法不同，教育PC行业采购是“金七银八”，考虑到开学后的应用，一般是7月招标，8月实施，9月投入使用。 低价是主旋律 对于教育PC采购，价格依然是考虑的首选因素。 业内专家分析，我国是大国办大教育。学校特别是义务教育阶段的学校，在推进教育信息化的进程中，大多数的地方政府并没有专项的经费支出，更多的还是学校自筹经费解决。而且自学校实行“一费制”后，学校教育信息化没有列入收费项目，学校的经费来源就显得更加捉襟见肘。 很多教育采购人都会抱怨教育PC的价格还有“水份”。以某家厂商推出的一款所谓教育行业特供机为例，这款产品采用了主频为2.66GHz的Intel赛扬D331处理器，256MB的内存＋80GB硬盘＋DVD光驱的存储系统，集成显卡和17英寸液晶显示器的视频系统的组合，其公开报价为4698元。就这样的配置而言，这款产品的报价很明显比较高，而市场同类产品价格在4000元左右。 尽管有老师报怨产品价格贵，但是在政府采购评分中，价格所占的权重并不大，以北京市委党校购置台式计算机政府采购项目为例。该项目评标采用综合评分法，满分为100分：价格30分；技术性能45分；相关业绩及企业资质10分；售后服务10分；对招标文件的响应程度5分；技术分几乎占了一半。 性能更重要 教育PC的性能有什么特殊要求呢？ 事实上，教育PC的终端用户主要有两类，即教师和学生。教师用PC主要是用于上网查阅教学相关的资料，制作简单实用的教学课件。要完成这些功能，对PC的硬软件要求并不高，只要PC具有上网、播放视频等功能，有处理图形图像和处理文字的硬件配置就能满足需求。因此，现行主流偏下的硬件配置就绰绰有余。一般学校都选择Intel或AMD系列的CPU，显卡多数为集成，对上网速度也没有什么要求。 尽管配置不需很高，但对稳定性及安全性却提出了要求。某大学采购负责人告诉记者，学校对PC的要求是稳定，因为学校的PC多数是组建为计算机网络教室和教师电子备课室，虽然每天的开放时间也就是5-8小时，但相对其他行业的办公电脑，用户对象就要复杂得多。 比如计算机网络教室主要是对学生上机实习而备的，按每天6个单位时间算，也就有6位学生操作电脑，每一周就会至少30人使用同一台电脑。这样，电脑使用的人多，而且学生对PC电脑又不十分爱惜，那么，对于电脑的稳定和安全性要求就很高。 还有一些细节问题需要重视，比如，PC教育应用中最常见的就是在电子教室中使用的电脑，而从课桌的设计、摆放以及空间的利用来讲，卧式主机结构都优于普通立式结构的产品，而目前普通电脑基本上采用的都是立式结构，这些在很大程度上会给学校机房设计带来压力。 教育应用第一 “我们买电脑的原则是要让学生好用，因此供应商一定要注意一个大的原则就是，教育第一、PC第二”北工大技术采购处徐老师表示，目前市场上PC产品的性能差距都不大，最大的差距还是体现在渠道上。 比如，签订合同后学校会要求短期内的集中供货、集中安装调试，这些工作基本要由渠道商来完成，这也对渠道提出了更高的要求，教育行业用户在采购的时候，也会更多的考虑厂商和渠道商的服务能力，快速响应能力。 因此，供应商在比拼产品、技术以及价格的同时，也已将更为专注的目光投向了与产品配套的相关服务。 与教育行业用户进行交流，了解教育用户的需求，积极提供咨询和技术培训，并提供及时周到的售后服务，建立完善的专业化服务渠道和专家服务队伍，给教育行业提供优秀的专业化服务已在业内达成共识。
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