【eNet硅谷动力消息】主题:precision100寻找中国互联网精准营销的新生力量 时间:2007年7月4日 主持人:我先把我们现在在做的这个PRECISION100的情况跟你说一下。互联网协会是互联网行业的一个行业性组织。我们每年各个互联网公司都是我们的会员,包括的领域也很广,包括搜索的、门户的、电子商务的,都是我们的会员。这一块我们其实是现在说实在的,整个互联网来讲,它的最大的一个价值可能就是在于它的商业应用。核心的价值点也是在网络广告和网络营销这方面。我们的精准营销这些模式,这个里面有新形式的出现。这种模式有很多,我们也希望通过PPRECISION100的活动,发现各个领域的新生力量,让大家见识一下的新的商务模式和商务应用。给大家一个最新的感觉。这块儿就是说相当于我们中国互联网协会向业界有一个重点的领域,在各个领域里面,只要大家在做精准营销,或者说最终的目标是为了实现精准营销,我们都会给大家做一个推荐。 刘思吟:互联网协会我总觉得是每年的8、9月份有一个大会是不是? 主持人:是的。这也是一个主题活动。因为每年的互联网大会大家多很清楚,大的互联网公司都会参与的盛会。我们希望每年的互联网大会能有一些新的力量。找一些创新的企业,因为互联网发展的很快,为了让大家感受到它的发展,所以我们现在有PRECISION的活动,都是通过这些让大家感受互联网的创新。 刘思吟:我可以帮到你什么呢? 主持人:我们这边是在做移动的精准营销。您是如何通过您的商务模式来实现精准营销的?我们如何做的? 刘思吟:我们其实从模式来讲,我们是讲做一个mobile marketing solution平台,就是更加偏Marketing一点。以后的阶段应该是m-commerce,现在用友是移动商务,我们是移动营销,从阶段来讲是这样的。第一个阶段一定是m-contents就是大家现在常见的图铃游戏交友新闻。在日本发展到第七年的时候,已经退步到整个mobile-business的四分之一,剩下的75%都是跟移动营销、移动商务有关系的。这75%里面,最初的原形应该是mobile-marketing方面。以后才会到我想这个估计要三年以后,一定是手机终端的浏览器,就是SSL认证的浏览器,才可以实现mobile-commerce这种交易,要不然的话就是不安全。所以我们目前是在mobile-marketing这个阶段,因为中国现在是可以走入任何一个领域的。这是由每家公司自己的资源和优势决定的。 可能有的公司的资源在银行和证券公司,做最好的方式就是为其承建mobile-marketing solution,可能挑选这个行业。但另外可能会挑选为地方电台、卫视台等等。还有为报纸媒体的,比如说瑞丽等等他们都会有这些的。另外还有我们熟悉的旅游类的比如说酒店、餐饮类的、美容美发的。每一个公司会根据其自身拥有的资源而作出不同的选择。 我们选的是大型的连锁商场,这是渠道和顾客两个一起并重的。比如说北京有的两三家的传统的广告公司,他们手里捏了20、30多家商场。我就去找这个渠道代理商,由他去负责就好了。其实我们也没有其他的。我们刚才讲的比较抽象一点。现在来演示一下。 我们是跨PC网和手机两个网络的。比如说空中网是纯粹的机遇手机网络的,并没有说跨PC,我们跟他们的区别是这样。因为日本所有的公司最后全部做成了跨两个网来架构了。没有单纯架构了,只针对手机网或者只针对PC网。 主持人:整个日本这边的发展是很快的。 刘思吟:从商品展示来说是非常好的。比如说这个百丽的鞋。这里可以展示800个字。如果商家想知道我有多少人来,就可以用这个。确实是有这样的作用的。我们本来有一个统计平台,但是他们不放心。可这是对他来说是最有效的检验的一个工具。我们为什么现在说我们是叫MARTING因为整个的页面的配置,把一个商品和它的服务讲清楚了。但没有产生买卖。产生买卖的时候是电子商务了。市场优惠价格的方面,应该设置购物车和收银台。如果没有做到这个之前都叫MARTING我们是把它解释说明清楚了。就像手机的杂志。它可以在全国的范围内来发。另外一个也可以具体到我们朝阳区,比如说北四环附近的楼盘,比如说天通苑。我们可以很具体的指定楼盘小区的客户区发因此很精准。 比如说还有做GPS的,车载的导航系统的。其实他的用户是很精准的,就是车主了。你把42万的车主的号码给他。商场会面临着比如说百盛这种,化妆品肯定是给女生的,户外用品比如说帐篷、背包、钟表就是给男生的。烟酒也可以发给男生。精准是从号码库、号码源来说的。 主持人:我们是从三个方面实现精准,地域、人群、时间段我们去实现精准。我们应用的比较多的一个是地域上、一个是人群上的其实都有很好的地位。 刘思吟:人群是指男女、年龄段,还有一个叫收入段。你是用1000块钱手机、还是1000-3000块钱的、还是用3000块钱以上的手机的人是不一样的。我们还有一种分法叫“高级纳税人”。就是可以指定这种人来发,还有一种像老板的号码里面,工商局出来的老板的号码。2006年12月份的这期号码也是大概有20万,这个号码里面其实最后可以精准到我指定的注册资金是多少。针对其他人就可以精准的发。 主持人:我想问一下,这要对人群做这么细的一个划分。 刘思吟:时间上的精准我就可以举的例子。就是百丽的。商场都有这样CASE,星期六、星期天有促销的活动,他很临时的星期五去发。所以其他媒体都达不到这种目的,只有我们这种可以达到。 主持人:对商场就是这样的。 刘思吟:这个这么急的东西只有我们手机媒体可以做到。比如说网络媒体可以用EMAIL去发。但他不一定24小时内就可以看到。我们也能检测到10万个里面,比如说有两万个号码来访问,上面留的时间长短是可以监测到的。比如说有的人连接不畅通。还有的人上来1分钟以上的,他是看我的周年店庆的时候比较多,还是其他的时间比较多。以前的报纸和广告是监测不了这个。网络是可以监测,我们也可以监测。 主持人:我们有一些情况,我们40%占有的是快速消费品,这个可能是比较多一些。另外30%是医药行业的企业,也比较多可能像你所说的大型的卖场可能不是很多,我们这边的客户的倾向,比如说我们的客户像文曲星都是夏季促销的。 我们也有一部分,像这种企业打个比方,文曲星每年的销售旺季都是放到7-9月份。我觉得这个和您的这个有利的结合是这样的。比如说我在华南或者是东北地区做合作的话,我们可以不可以达到精准的发布。 刘思吟:这个是可以的。精准到楼盘也可以。像你们这种无非是高校的区域,是父母买给孩子。 主持人:我只是做一个比方,他只是想放在浙江、上海等等这样的地区,我们可以不可以抓住这些地区呢? 刘思吟:我们现在因为人力方面的原因,现在最成熟的一个是北京、一个是上海,还有杭州、无锡这两个城市,还有广州、深圳。 主持人:我们手机号的来源是怎么提供的呢? 刘思吟:我们有我们的来源。我们给用户的时候,会给他们。 主持人:我对数据库这一块儿相当于是对整个用户的特征,整个方面的包括通过这个号码怎么来…… 刘思吟:这个是成都这个城市的。总共这么多100多万号码,我们再把它归零到我们的库里面,你在这里面可以选每一个区,相当于北京的朝阳区、海淀区,男生是多少?女生是多少?139开头的、136开头的就可以这样子找出来了。我们有一个号码库。这个东西找出来以后,我们会给客户发一个截图。他自己可以打这个电话,我们打过这个电话,正确率一般是高于80%,低于70%的号码我们是不会要的。你也可以去打。 我们大概会给他这样一个截图,按他的要求,比如说车主的有42万,他可以自己去打。这里10个人有8个人是对的,他就可以相信了。 主持人:我们的数据库是怎么建立起来的?他是经常参与到我们的活动中来。参与到这个活动当中,或者我去订购是通过我们的反馈建立起来的数据库,还是跟运营商这一块直接从他们的数据库里拿到的,还是说跟商家建立起来的联系呢? 刘思吟:像你理解的大体是正确的。我们是三个路径,第一个是凯威的号码,因为它做了七年对它的号码是用加工的。它的号码是从运营商那里,主要是通过神州行、动感地带那样来细分的号码。这个是跟踪的号码库,它主要是和运营商合作的。从运营商那里知道了号码,还有男女性别是可以看到的。这是凯威的,我们用它,因为它跟我们有投资的关系。另外号码是我们自己,第二个是我们直接通过商场拥有的用户。比如说百丽华北区有14万的用户,华北是指北京、河北、天津这三个地区。我们在用的时候,会给每一个号码加一个女性。比如说百丽肯定是女性,年龄段应该是25-35。我们会自己跟它这样子,我们自己做过的号码。还有就是中青旅,它就是男女都有的。收入必须是5000以上的,因为只有这样的人才可以消费1000-2000旅游消费品的。我们和商家互动,比如说商家有抢购的消息,但是限前面的50名才可以有优惠。但是抢购的时候,必须要填写真实的姓名。从这里面我们也可以把数据沉淀下来。这边是通过凯威来做的,一个是我们自己直接做。第三个是产业链比较完整的,有下线专门提供号码的。从他那边也有。但他很零散,我们必须把它弄完了以后,再整合到我们整体的库里面去。因为它就是一个零散的车主的号码。它不是说把整个的号码拿过来。我们要做的工作就是要把号码整合起来。这三个途径来建立我们的号码库的。 魔售移动总裁:交互是移动互联网最大特征 2007-07-16 13:34 作者:阿拉 来源: eNet硅谷动力 [收藏到E起摘] 联想S9全国最低价精彩瞬间三星i7 索尼C21CH火爆热销苹果沙佛2疯狂促销 【eNet硅谷动力消息】主题:precision100寻找中国互联网精准营销的新生力量 时间:2007年7月4日 主持人:我先把我们现在在做的这个PRECISION100的情况跟你说一下。互联网协会是互联网行业的一个行业性组织。我们每年各个互联网公司都是我们的会员,包括的领域也很广,包括搜索的、门户的、电子商务的,都是我们的会员。这一块我们其实是现在说实在的,整个互联网来讲,它的最大的一个价值可能就是在于它的商业应用。核心的价值点也是在网络广告和网络营销这方面。我们的精准营销这些模式,这个里面有新形式的出现。这种模式有很多,我们也希望通过PPRECISION100的活动,发现各个领域的新生力量,让大家见识一下的新的商务模式和商务应用。给大家一个最新的感觉。这块儿就是说相当于我们中国互联网协会向业界有一个重点的领域,在各个领域里面,只要大家在做精准营销,或者说最终的目标是为了实现精准营销,我们都会给大家做一个推荐。 刘思吟:互联网协会我总觉得是每年的8、9月份有一个大会是不是? 主持人:是的。这也是一个主题活动。因为每年的互联网大会大家多很清楚,大的互联网公司都会参与的盛会。我们希望每年的互联网大会能有一些新的力量。找一些创新的企业,因为互联网发展的很快,为了让大家感受到它的发展,所以我们现在有PRECISION的活动,都是通过这些让大家感受互联网的创新。 刘思吟:我可以帮到你什么呢? 主持人:我们这边是在做移动的精准营销。您是如何通过您的商务模式来实现精准营销的?我们如何做的? 刘思吟:我们其实从模式来讲,我们是讲做一个mobile marketing solution平台,就是更加偏Marketing一点。以后的阶段应该是m-commerce,现在用友是移动商务,我们是移动营销,从阶段来讲是这样的。第一个阶段一定是m-contents就是大家现在常见的图铃游戏交友新闻。在日本发展到第七年的时候,已经退步到整个mobile-business的四分之一,剩下的75%都是跟移动营销、移动商务有关系的。这75%里面,最初的原形应该是mobile-marketing方面。以后才会到我想这个估计要三年以后,一定是手机终端的浏览器,就是SSL认证的浏览器,才可以实现mobile-commerce这种交易,要不然的话就是不安全。所以我们目前是在mobile-marketing这个阶段,因为中国现在是可以走入任何一个领域的。这是由每家公司自己的资源和优势决定的。 可能有的公司的资源在银行和证券公司,做最好的方式就是为其承建mobile-marketing solution,可能挑选这个行业。但另外可能会挑选为地方电台、卫视台等等。还有为报纸媒体的,比如说瑞丽等等他们都会有这些的。另外还有我们熟悉的旅游类的比如说酒店、餐饮类的、美容美发的。每一个公司会根据其自身拥有的资源而作出不同的选择。 我们选的是大型的连锁商场,这是渠道和顾客两个一起并重的。比如说北京有的两三家的传统的广告公司,他们手里捏了20、30多家商场。我就去找这个渠道代理商,由他去负责就好了。其实我们也没有其他的。我们刚才讲的比较抽象一点。现在来演示一下。 我们是跨PC网和手机两个网络的。比如说空中网是纯粹的机遇手机网络的,并没有说跨PC,我们跟他们的区别是这样。因为日本所有的公司最后全部做成了跨两个网来架构了。没有单纯架构了,只针对手机网或者只针对PC网。 主持人:整个日本这边的发展是很快的。 刘思吟:从商品展示来说是非常好的。比如说这个百丽的鞋。这里可以展示800个字。如果商家想知道我有多少人来,就可以用这个。确实是有这样的作用的。我们本来有一个统计平台,但是他们不放心。可这是对他来说是最有效的检验的一个工具。我们为什么现在说我们是叫MARTING因为整个的页面的配置,把一个商品和它的服务讲清楚了。但没有产生买卖。产生买卖的时候是电子商务了。市场优惠价格的方面,应该设置购物车和收银台。如果没有做到这个之前都叫MARTING我们是把它解释说明清楚了。就像手机的杂志。它可以在全国的范围内来发。另外一个也可以具体到我们朝阳区,比如说北四环附近的楼盘,比如说天通苑。我们可以很具体的指定楼盘小区的客户区发因此很精准。 比如说还有做GPS的,车载的导航系统的。其实他的用户是很精准的,就是车主了。你把42万的车主的号码给他。商场会面临着比如说百盛这种,化妆品肯定是给女生的,户外用品比如说帐篷、背包、钟表就是给男生的。烟酒也可以发给男生。精准是从号码库、号码源来说的。 主持人:我们是从三个方面实现精准,地域、人群、时间段我们去实现精准。我们应用的比较多的一个是地域上、一个是人群上的其实都有很好的地位。 刘思吟:人群是指男女、年龄段,还有一个叫收入段。你是用1000块钱手机、还是1000-3000块钱的、还是用3000块钱以上的手机的人是不一样的。我们还有一种分法叫“高级纳税人”。就是可以指定这种人来发,还有一种像老板的号码里面,工商局出来的老板的号码。2006年12月份的这期号码也是大概有20万,这个号码里面其实最后可以精准到我指定的注册资金是多少。针对其他人就可以精准的发。 主持人:我想问一下,这要对人群做这么细的一个划分。 刘思吟:时间上的精准我就可以举的例子。就是百丽的。商场都有这样CASE,星期六、星期天有促销的活动,他很临时的星期五去发。所以其他媒体都达不到这种目的,只有我们这种可以达到。 主持人:对商场就是这样的。 刘思吟:这个这么急的东西只有我们手机媒体可以做到。比如说网络媒体可以用EMAIL去发。但他不一定24小时内就可以看到。我们也能检测到10万个里面,比如说有两万个号码来访问,上面留的时间长短是可以监测到的。比如说有的人连接不畅通。还有的人上来1分钟以上的,他是看我的周年店庆的时候比较多,还是其他的时间比较多。以前的报纸和广告是监测不了这个。网络是可以监测,我们也可以监测。 主持人:我们有一些情况,我们40%占有的是快速消费品,这个可能是比较多一些。另外30%是医药行业的企业,也比较多可能像你所说的大型的卖场可能不是很多,我们这边的客户的倾向,比如说我们的客户像文曲星都是夏季促销的。 我们也有一部分,像这种企业打个比方,文曲星每年的销售旺季都是放到7-9月份。我觉得这个和您的这个有利的结合是这样的。比如说我在华南或者是东北地区做合作的话,我们可以不可以达到精准的发布。 刘思吟:这个是可以的。精准到楼盘也可以。像你们这种无非是高校的区域,是父母买给孩子。 主持人:我只是做一个比方,他只是想放在浙江、上海等等这样的地区,我们可以不可以抓住这些地区呢? 刘思吟:我们现在因为人力方面的原因,现在最成熟的一个是北京、一个是上海,还有杭州、无锡这两个城市,还有广州、深圳。 主持人:我们手机号的来源是怎么提供的呢? 刘思吟:我们有我们的来源。我们给用户的时候,会给他们。 主持人:我对数据库这一块儿相当于是对整个用户的特征,整个方面的包括通过这个号码怎么来…… 刘思吟:这个是成都这个城市的。总共这么多100多万号码,我们再把它归零到我们的库里面,你在这里面可以选每一个区,相当于北京的朝阳区、海淀区,男生是多少?女生是多少?139开头的、136开头的就可以这样子找出来了。我们有一个号码库。这个东西找出来以后,我们会给客户发一个截图。他自己可以打这个电话,我们打过这个电话,正确率一般是高于80%,低于70%的号码我们是不会要的。你也可以去打。 我们大概会给他这样一个截图,按他的要求,比如说车主的有42万,他可以自己去打。这里10个人有8个人是对的,他就可以相信了。 主持人:我们的数据库是怎么建立起来的?他是经常参与到我们的活动中来。参与到这个活动当中,或者我去订购是通过我们的反馈建立起来的数据库,还是跟运营商这一块直接从他们的数据库里拿到的,还是说跟商家建立起来的联系呢? 刘思吟:像你理解的大体是正确的。我们是三个路径,第一个是凯威的号码,因为它做了七年对它的号码是用加工的。它的号码是从运营商那里,主要是通过神州行、动感地带那样来细分的号码。这个是跟踪的号码库,它主要是和运营商合作的。从运营商那里知道了号码,还有男女性别是可以看到的。这是凯威的,我们用它,因为它跟我们有投资的关系。另外号码是我们自己,第二个是我们直接通过商场拥有的用户。比如说百丽华北区有14万的用户,华北是指北京、河北、天津这三个地区。我们在用的时候,会给每一个号码加一个女性。比如说百丽肯定是女性,年龄段应该是25-35。我们会自己跟它这样子,我们自己做过的号码。还有就是中青旅,它就是男女都有的。收入必须是5000以上的,因为只有这样的人才可以消费1000-2000旅游消费品的。我们和商家互动,比如说商家有抢购的消息,但是限前面的50名才可以有优惠。但是抢购的时候,必须要填写真实的姓名。从这里面我们也可以把数据沉淀下来。这边是通过凯威来做的,一个是我们自己直接做。第三个是产业链比较完整的,有下线专门提供号码的。从他那边也有。但他很零散,我们必须把它弄完了以后,再整合到我们整体的库里面去。因为它就是一个零散的车主的号码。它不是说把整个的号码拿过来。我们要做的工作就是要把号码整合起来。这三个途径来建立我们的号码库的。
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